第712章 萧睿和三星的最终谈判！（2/2）
她苦笑。
“没想到大家说话都这么直接，甚至有些咄咄逼人。”
“生意场上，利益才是王道。”
萧睿吐出一口烟圈，眼神变得幽深。
“客气话？留到酒桌上说。”
“你觉得你父亲会同意这个方案吗？”
李允西想了想。
“可能会，但条件会更苛刻。”
“我看他刚才在利润分成那条下面做了标记，估计会要求提高比例。”
“还有金副社长，他对技术转让的条款一直摇头，恐怕会是最难啃的骨头！”
“你的观察很准。”
萧睿赞许地看着她。
“那你觉得，我们应该让步吗？”
“这个……”
李允西犹豫了。
“我不知道。”
“从三星的角度，当然希望利润最大化。”
“但从合作的长远来看，太过苛刻的条件可能会损害双方的信任。”
她突然抬起头！
那双眼睛里闪过一丝狡黠的光芒！
“而且！我注意到你刚才在白板上画的那个图！”
“故意把‘人才培养’这一环节画得很小。”
“是不是在暗示，这一块还有谈判空间？”
萧睿愣了一下。
手里的烟灰差点掉下来。
然后。
他笑了。
笑得很开心。
“你居然看出来了。”
萧睿将烟头按灭在烟灰缸里。
“所以谈判的关键，就是找到那个平衡点——”
“既能满足对方的利益诉求，又不至于让自己吃亏太多。”
“而‘人才培养’这一块，正是我们可以退让的筹码——”
他压低了声音，像是在教导自己最得意的门徒。
“表面上看是我们出让利益，花钱送人去韩国培训。”
“实际上？”
“是为华夏将来储备第一批真正懂半导体的种子！”
“这笔账——怎么算都不亏！”
李允西看着他。
眼中闪过一丝崇拜，但更多的是一种共鸣。
“你好像很擅长这个。”
“不是擅长，是不得不擅长。”
萧睿望向窗外。
“在这个世界上，要么你吃掉别人，要么被别人吃掉。”
“我不想被吃掉，所以只能学会怎么下嘴！”
这话说得有些残酷。
但李允西却伸出手，轻轻碰了碰他的手臂。
“我会帮你的。”
“从现在开始，我会认真学习这些东西，将来成为你真正的助力！”
萧睿转头看她。
发现她的眼神无比认真。
“允西。”
他忽然问：“你后悔吗？”
“后悔什么？”
“后悔认识我。”
李允西愣了一下。
然后摇头。
“不后悔。”
“就算将来会后悔，现在也不后悔！”
会议室的门开了。
有人探出头来：“萧先生，李小姐，休息时间结束了。”
下半场会议中！
一个关键转折悄然发生！
谈判陷入了僵局。
金永浩死咬着培训条款不松口，要求极其苛刻的绑定协议。
就在这时！
一直沉默的李允西，突然举起了手。
“萧先生，金副社长。”
她的声音不大，却让全场安静下来。
“我有一个建议。”
金永浩皱眉看着她。
显然觉得这位“大小姐”是在添乱。
但李允西没有退缩。
她翻开笔记本，条理清晰地说道：
“三星可以派遣技术人员到合资工厂进行指导。”
“同时，华夏方面选派优秀员工到韩国总部培训。”
“培训费用由合资公司承担。”
“但培训后的人才归属需要明确——服务满五年后，员工有权选择去留。”
这个建议一出，双方都陷入了沉思。
“五年？”
金永浩眉头紧锁，语气严厉。
“太短了！”
“允西小姐，你不懂！”
“培养一个合格的半导体工程师至少需要七到八年！”
“五年后他们跳槽去竞争对手那里，我们岂不是在为他人作嫁衣？”
气氛一下子变得紧张！
所有人都觉得，这位娇滴滴的公主会被老臣驳得哑口无言。
然而！
李允西站了起来！
她不卑不亢地看着金永浩，眼神中没有丝毫畏惧。
“金副社长，人才是流动的，这是全球趋势。”
“与其想着如何‘绑住’他们，不如想想如何让他们‘愿意留下’。”
她掰着手指头，一条一条地列举：
“提供更好的待遇！”
“更大的发展空间！”
“更有吸引力的股权激励！”
“这些——才是真正留人的手段！”
“如果我们连这点自信都没有，那三星还谈什么全球化？”
最后一句话！
掷地有声！
那一刻！
会议室里的所有人都重新审视起这位三星的公主。
她不仅仅是李建熙的女儿。
更是一个有着独立思考能力、甚至有着超越老一辈格局的商业人才！
金永浩张了张嘴，却发现自己竟无法反驳。
他转头看向李建熙。
李建熙一直面无表情的脸上，终于浮现出一丝极淡的笑意。
他微微点头。
示意金永浩可以接受这个方向。
“五年可以谈。”
金永浩最终松口。
“但需要加一个竞业禁止条款——离职后两年内，不得加入同行业竞争对手。”
“一年。”
萧睿立刻跟进，抓住了这个缺口。
“两年太长，会影响人才的就业选择权。”
“一年半。”
金永浩还价：“这是我们的底线。”
萧睿和律师交换了一个眼神。
然后点头：“可以接受。”
就这样，最艰难的一个堡垒被攻克了。
最终！
双方达成了初步意向：
成立合资公司，三星持股51%，华夏方持股49%。
技术转让采用分阶段进行。
利润分成最终定为5.5：4.5。
比萧睿最初的提案多让了半成。
但萧睿心里清楚——
那半成利润，换来的是华夏半导体未来十年的火种！
值！
太值了！
“合作愉快。”
李建熙站起身，和萧睿握手。
“合作愉快。”
两人的手握在一起。
力度都恰到好处——不过分热情，也不显冷淡。
这是商业伙伴之间的标准握手。
但萧睿从李建熙那深邃的眼神中，读出了另一层含义：
小子！
这一关你过了。
从今以后，你就是我的准女婿了！
那一瞬间！
时间仿佛凝固！
两个来自不同国度、不同背景的男人。
通过这一次握手！
完成了一场超越商业的隐秘约定！
散会后。
李允西被父亲叫住，说是有事要谈。
萧睿目送他们离开。
转身对团队说：“大家辛苦了！今晚我请客，兰桂坊！”
“好好放松一下！”
工程师和律师都露出疲惫却满足的笑容。
这场谈判的成果超出了他们的预期！
值得庆祝！
但萧睿心里知道。
真正的“大戏”，今晚才刚刚开始！