第194章 落地生根（2/2）

就在体验中心筹备紧锣密鼓进行时，一位不速之客到访。省城一家规模不小的健康产品连锁店的采购经理，通过电商平台联系后，亲自驱车前来考察。这位姓王的经理，四十岁上下，精明干练，他直言不讳地表达了合作意向，但条件苛刻：要求“桃源印记”以低于电商价一成的价格，长期稳定供货，并接受其品牌贴牌（即用连锁店自己的品牌包装销售）。

“王经理，感谢您的青睐。”林晚在会谈中，礼貌而坚定地回应，“‘桃源印记’是我们全体社员心血凝聚的品牌，它代表着我们的种植标准和文化传承。贴牌合作，目前不符合我们的品牌发展战略。关于价格，我们的定价是基于有机种植和精细加工的成本，以及确保合作农户合理收益的综合考量，无法让步。”

王经理显然有些意外，他没想到一个乡村合作社对品牌如此执着。会谈气氛一度有些僵持。

送走王经理后，理事会内部也有不同声音。

“贴牌虽然利润低点，但量大稳定啊！”有社员觉得可惜。

“不能只看眼前，”林晚态度坚决，“品牌一旦放弃自主权，就失去了长远发展的根基。我们要做的是让‘桃源印记’本身成为值得信赖的标志，而不是替别人做嫁衣。”

这次看似失败的会谈，反而更加坚定了林晚打造品牌深度、推动体验经济的决心。她明白，只有让消费者真正理解并认同品牌背后的价值，才能建立起牢固的护城河，摆脱低价竞争的泥潭。

体验中心试营业的日子定在了桃花盛开的季节。虽然初期规模不大，但“实地参观+药膳体验”的模式，一经推出，便受到了不少注重健康、喜爱自然的游客欢迎。孩子们在田埂间认识草药，大人们在灶台前学习煲汤，临走时带上几包带着阳光味道的药材……这些真实的体验，通过网络分享，进一步反哺了线上店铺的口碑和销量。

“桃源印记”的根，正试图更深地扎进脚下的土地，并向着更广阔的天地，伸展出新的枝桠。