第232章 山野的本味（1/2）

暮色渐深，张维回到合作社二楼那间小小的理事长办公室。窗外，桃源溪的流水声潺潺不绝，像极了这些年来这片土地上的忙碌与生机。他打开电脑，屏幕上是一张“桃源印记”联盟的组织架构图，线条纵横，部门分明，早已不是当年林晚带着他们几个人摸索时的光景。

他的目光落在“新产品研发部”上。这个部门是林晚退居二线前力主成立的，由他和巧婶共同负责，意在突破药材初级加工的局限，向产业链更高处攀登。几个月来，他们试制了一些药膏、药香，市场反响不错，但总感觉差了点“灵魂”——那种能让人一眼记住、并且非“桃源”不可的独特印记。

正思忖间，虚掩的门被轻轻推开，巧婶端着两杯刚沏的黄精茶走了进来。“还在琢磨新产品的事？”她将一杯茶放在张维面前，自己拉过椅子坐下，眉宇间带着一丝疲惫，也有一丝兴奋，“下午我和福伯聊了聊，他倒是提了个有意思的想法。”

张维端起茶杯，温热的香气沁入心脾：“福伯怎么说？”

“他说，咱们‘桃源印记’的根，是这山里的药，更是这山里的人和老辈子传下来的故事。”巧婶眼神发亮，“他记得，以前村里老人有个对付风寒头疼的土方子，是用几种草药捣碎了，加进炼好的蜂蜡和山茶油里，做成膏子，味道冲，但效果实在。福伯说，那味道，一闻就是咱们桃源山里的味道，霸道，管用。”

“山里的味道……”张维喃喃重复，手指无意识地在桌面上敲击着。他想起实验室里那些提纯出的、气味标准却单调的精油，忽然福至心灵：“对啊！我们是不是太执着于‘提纯’和‘标准化’，反而把药材最本真、最富有生命力的气息给弄丢了？城里那些大牌护肤品，追求的是香气的精致柔和，可我们‘桃源’的优势，不就是这股子源自山野的、带着泥土和生命力的‘野’劲儿吗？”

这个想法像一道光，瞬间照亮了迷雾。两人越聊越兴奋，索性叫来了水生和负责线上运营的年轻骨干小刘。小会议室里很快充满了热烈的讨论。

水生从市场角度分析：“现在年轻人追求‘成分党’‘天然派’，如果我们能讲清楚每一种草药的味道和功效的关系，比如艾草的消毒、薄荷的清凉、陈皮的理气，把这种‘可感知的天然’作为卖点，说不定能戳中他们的痒点。”

小刘则提出具体建议：“我们可以拍短视频啊！就拍福伯在山里采药、巧婶在作坊里古法熬膏的过程，原汁原味，肯定有吸引力。产品名也不用那么玄乎，就直接叫‘桃源艾草薄荷膏’‘桃源陈皮紫草膏’，简单粗暴，突出地道。”