第211章 和羹之美（1/2）

“健康养生精品走廊”联盟正式成立并开始运作，如同一台由多个精密部件组成的新机器，需要一段时间的磨合才能顺畅运转。章程确立了原则，但真正的考验在于日常运营中如何协调各方利益、统一服务标准、应对突发状况。

首个挑战来自“联合体验套餐”的销售分成。市场部水生设计了一个将桃源村药旅、青峰乡茶艺、古法醋坊参观和竹笋农场采摘打包的“养生四味”一日游套餐，在线路和体验中心推广。首个周末团成行后，在核算成本与收益时，关于交通费、导服费、各项目成本分摊和利润分配比例的问题，引发了成员间的首次讨论。

“我们的茶艺体验准备时间长，耗人工，成本高。”青峰乡老杨首先提出。

“我们醋坊场地小，一次接待人数有限，但体验独特，价值高。”醋坊坊主也有考量。

“交通大巴是统一租赁，费用按人头平摊最公平。”竹笋农场主建议。

大家各有道理，但若计较过细，套餐定价将失去竞争力。联盟第一次协调会上，气氛有些微妙。

“各位，”林晚作为联盟发起人，引导讨论，“我们是一个整体，套餐卖得好，大家才能都受益。我建议，初期我们先建立一个简单的‘贡献度’模型：综合考虑各项目的体验时长、独特性、成本和市场接受度，设定一个基础分成系数。同时，设立一个联盟发展基金，从总利润中提取一小部分，用于联合宣传和应急储备。我们先试行一个月，根据实际反馈再调整，如何？”

这个兼顾公平与灵活的方案，得到了大家的认可。最终，一套初步的分成方案达成，联盟基金也得以建立。这次讨论，让成员们意识到，联盟合作需要超越单个项目的算计，着眼于长远和整体的品牌价值。

标准执行的监督是另一个难点。联盟质检小组（由张维和各成员技术骨干组成）在一次对醋坊的飞行抽检中，发现一批即将装瓶的柿子醋存在轻微浑浊，虽不影响食用，但未达到联盟对外承诺的“清澈透亮”的标准。