第226章 欧洲市场破冰计划，李薇勇闯欧洲市场（1/2）

路媛媛走后不过半小时，办公室门被轻轻敲响，随即传来集团副总裁李薇清脆利落的声音：“董事长，您现在有空吗？”

“进来。” 我刚把路媛媛的笔记本收好，抬头就见李薇抱着一摞文件站在门口，一身剪裁合体的黑色西装，衬得她身形挺拔，额前碎发被汗水濡湿，显然是刚从某个会议上赶来。作为集团最年轻的副总裁，她这股风风火火的劲头，三年前就给我留下了深刻印象 —— 当时她带着团队连续熬夜三个月，硬生生把濒临夭折的东南亚市场项目盘活，签下了千万级订单。

“董事长，这是我做的欧洲市场拓展计划书，想跟您聊聊。” 李薇把文件放在桌上，动作干脆利落，没有半分多余的寒暄。她指尖在封面上敲了敲，眼神亮得像淬了光，“我想申请去欧洲分公司，亲自带队做市场破冰。”

我拿起计划书，封面 “汪氏集团欧洲市场三年攻坚计划” 几个字力透纸背，边角处还沾着咖啡渍 —— 不用问也知道，这又是她熬了无数个通宵的成果。翻到第一页，核心数据赫然在目：目标三年内实现欧洲市场营收占比提升至集团总营收的 15%，重点突破德国、法国、意大利三个核心市场。

“李薇，欧洲市场不是一块好啃的骨头。” 我指尖划过 “15%” 这个数字，抬头看向她，“我们两年前就在伦敦设了办事处，结果去年全年营收还不到八百万，连维持运营成本都勉强。你凭什么觉得这次能成？”

李薇早有准备，立刻上前一步，指着计划书里的市场分析部分：“董事长，两年前的失败，问题出在三点：一是定位模糊，把国内的中端产品直接搬到欧洲，既拼不过本土品牌的性价比，又达不到高端市场的准入标准；二是渠道单一，只靠线上电商平台，没有线下体验和本地化服务；三是团队本土化不足，派去的人连基本的德语、法语都不会，根本没法跟当地经销商深入沟通。”

她语速极快，却条理清晰，随手从文件堆里抽出一份调研问卷：“这是我上个月托留学时的同学做的线下调研，覆盖了 200 家欧洲本土零售商和 500 名目标客户。您看，83% 的客户愿意为‘兼具东方设计与欧洲工艺标准’的产品买单，着计划书，每页都标注着密密麻麻的修改痕迹，有些地方还贴着便签，写着 “已核实”“待跟进”“需确认” 的字样。翻到最后一页，是她手写的 “风险应对预案”，从政策变动到市场突变，列出了 12 种可能出现的情况，每种都附上了具体的解决办法。

“很好，比上次完善多了。” 我把计划书放在桌上，语气肯定，“但还有最后一个问题：品牌差异化的表达。欧洲市场不缺高端品牌，我们的‘东方美学’要怎么跟他们区分开？比如同样是餐具，爱马仕的‘马术系列’强调奢华，wedgwood 的‘骨瓷系列’强调传统，我们的‘水墨系列’要强调什么？”

李薇立刻回答：“强调‘自然与现代的融合’。欧洲消费者现在越来越注重环保和可持续性，我们的产品采用的是天然矿物釉料，生产过程零污染，这正好契合他们的需求。而且‘水墨’的意境是独有的，别的品牌模仿不来。”