第114章 捧压的技巧……（2/2）

江晓摇摇头，等到王茹挂断这一通电话后，开口道。

“过来，你不能刻板的套用这些话术。”

江晓之前花了一晚上的时间，整理了一些基本话术，还有可能出现的问题回答。

“你要理解我话术中的逻辑。听好了，我只说一次。”

“在这个谈判的过程中，需要掌握的基本逻辑，捧高定位——打压认知——定制方案。”

江晓在纸上写下一行字，然后另起一行。

品牌塑造+共情痛点。

动机逼问+稀缺收割。

“这是基本的逻辑，只要围绕这个核心点，成功是早晚的事情。”

王茹站在旁边，想一个学生有些紧张，文化水平本来就不高的她有些理解不了。

江晓看出了她的问题，刚刚有些严肃的表情变得温和。

“别紧张，咱们慢慢学。我现在给你示范一下！找个咨询的客户给我。”

王茹点点头，从微信中选择了一个客户。

江晓拿过王茹的手机，打开朋友圈，看了一遍可见的十条朋友圈。

这是一个宝妈，2历不差，自信点。我看好你，不要让我失望！”

王茹没有察觉，江晓这句话其实也利用了一次打压+捧高的技巧。

“你这边忙完这些天，过年可以提早点放，有事记得给我打电话。别害怕，我记得我还是你男朋友啊，你可是我的心腹。”

江晓站起身，又一次轻轻揉了揉王茹的头顶。

王茹的心都颤了一下，一股暖流冲向心间，整个人都变得柔情起来，眼巴巴的看着江晓。

交代了一下年前的工作后，江晓离开公司，回学校，准备去会会自己的辅导员。

这一天晚上，王茹在新搬进的单人出租屋内，闭着眼，嘴里喊着江晓的名字……