第9章 政策变动，未雨绸缪稳军心（1/2）

辰星科技的会议室里，散落着几张智慧园区的设计图纸，投影仪上还停留在 “智能安防系统设备清单” 页面，空气中飘着速溶咖啡的香气 —— 为了拿下市高新区智慧园区项目，团队已经连续加班半个月了。

这个项目是辰星科技的 “开门红” 目标，林辰和赵伟都格外重视。老周带着技术团队反复测算设备参数，确保智能摄像头的夜视清晰度、门禁系统的识别速度都能达到行业顶尖水平；小陈跑遍了高新区周边的建材市场，把施工成本压到最低；小徐则研究了近三年的政府补贴政策，确认这个项目能申请 30% 的补贴，相当于直接降低 30 万成本。就在方案准备提交的前三天，大家还在会议室里过最后一遍细节，赵伟拍着胸脯说：“这方案，比宏图科技的还周全，肯定能中！”

可当天下午，小徐拿着一份刚打印出来的政策文件，脸色苍白地冲进会议室，声音都带着颤：“林总、赵总，出事了！国家刚发布了《智慧城市补贴政策调整通知》，智慧园区项目的补贴比例从 30% 降到 20% 了！而且申请门槛也提高了，要求企业有至少两个已落地项目，咱们这种初创公司，说不定连补贴都拿不到！”

会议室里瞬间安静下来，连笔尖划过纸张的声音都消失了。老周皱着眉放下手里的设备清单，语气沉重：“补贴少了 10%，就是少了 10 万利润，咱们的报价本来就没留多少余地，这一下就等于白干了。” 小陈也跟着点头：“要是拿不到补贴，成本还得往上加，这项目再做下去，说不定会亏。”

一向沉稳的赵伟，也有些动摇了。他拉着林辰走到办公室角落，压低声音说：“兄弟，要不咱们先缓缓？这政策刚变，市场肯定不稳定，等过段时间政策明朗了，再找其他项目？现在硬上，万一亏了，咱们那 200 多万启动资金就没了，公司刚起步，禁不起折腾。”

林辰却很平静，他拍了拍赵伟的肩膀，转身从抽屉里拿出一份装订好的方案，递了过去：“赵哥，你先看看这个。”

赵伟疑惑地翻开方案，只见封面上写着 “辰星科技智慧园区项目（市场化盈利补充方案）”，里面新增了三个模块：第一个是 “园区企业安全培训服务”，计划针对园区内的制造企业、物流企业，提供设备安全操作、应急避险等培训，按企业员工数量收费，每人每次 100 元；第二个是 “园区智慧管理 app 运营”，在 app 里接入周边餐饮、酒店、便利店的优惠信息，通过广告分成和交易佣金盈利；第三个是 “有偿运维服务升级”，在基础运维之外，增加 “设备深度检测”“系统定制化升级” 等服务，按年收取费用，中小型企业每年 1.2 万，大型企业每年 3 万。

“你早就料到政策会变？” 赵伟惊讶地看着林辰，手里的方案都差点掉在地上。