第100章 首月营收核算与连锁规划（1/2）

1 月的最后一天，青州下起了淅淅沥沥的小雨，“婉辰亲子” 的活动室里，孩子们的笑声被雨声衬得格外清脆。苏婉却没心思参与孩子们的手工课，一早就把自己关在办公室里，面前摊开的 excel 表格，记录着 “婉辰亲子” 首月的营收与支出，每一个数字都牵动着她的神经。

办公室的暖气开得很足，苏婉却手心冒汗。她拿着计算器，对着表格里的数字反复核对 —— 学员收费是核心收入项，80 名学员中，35 人办理年卡，每张年卡

元，合计 35 万元；25 人办理半年卡，每张 6000 元，合计 15 万元；20 人办理季度卡，每张 3000 元，合计 6 万元。“35 万 + 15 万 + 6 万 = 56 万”，她在草稿纸上写下总收入，笔尖微微颤抖。

接下来是支出项，这是苏婉最担心的部分。房租每月 8 万元，这是固定支出；8 位老师的首月工资，加上社保和绩效奖金，合计 12 万元；教具采购包括绘本、黏土、科学实验器材等，花了 5 万元；推广费用主要是社区体验活动的小礼品和物料，花了 3 万元。“8 万 + 12 万 + 5 万 + 3 万 = 28 万”，总支出清晰地呈现在纸上。

“56 万 - 28 万 = 28 万”，当净利润的数字出现在草稿纸上时，苏婉猛地捂住嘴，不敢相信自己的眼睛。她原本预计首月能实现收支平衡就已超出预期 —— 毕竟新机构需要时间积累口碑，前期投入又大，可现在，净利润居然达到了 28 万！她又拿着计算器重新核对了三遍，从学员收费明细到每一笔支出凭证，确认没有任何遗漏或计算错误后，激动地从椅子上跳起来，抓起桌上的报表就往门外跑。

辰星科技的办公室里，林辰正在和技术团队讨论智慧社区的 ai 安防系统升级方案，突然听到办公室门被推开，苏婉举着报表冲进来，脸上满是通红，声音带着抑制不住的颤抖：“阿辰，我们盈利了！首月净利润 28 万！”

林辰立刻停下会议，让团队先去休息，自己接过报表，坐在沙发上仔细翻看。他逐行核对学员收费记录，看到 “小宇：3 个月启蒙班，9000 元”“小明：年卡， 元” 这些熟悉的名字，忍不住笑起来 —— 这些孩子的笑脸，他在 “婉辰亲子” 的体验活动上都见过。再看支出项，每一笔都标注得清晰详细，连 “手工区补充黏土 500 元” 这样的小额支出都有记录，可见苏婉的用心。

“婉婉，你太厉害了！” 林辰放下报表，拉着苏婉坐在身边，给她倒了一杯温水，“我就知道你能把‘婉辰亲子’做好，只是没想到首月就能有这么好的成绩，比我预期的还要出色。”

苏婉接过水杯，指尖还带着激动的余温：“其实我一开始特别担心，怕招生不好，怕成本控制不住。幸好有你帮我用‘宜居生活’app 推广，还有老师们用心上课，家长们才愿意信任我们。” 她顿了顿，眼里闪过一丝憧憬，“现在这家店运营得越来越顺，我昨天还在想，是不是可以考虑开分店了？”