第113章 “婉辰亲子” 的第一家分店（1/2）

“婉辰亲子” 总店的口碑在青州越来越响亮，家长们的咨询电话里，时常会出现 “西边有没有分店”“离我们小区太远了” 的声音。苏婉敏锐地察觉到市场需求，决定开设第一家分店，而选址成了她首要解决的问题。

那段时间，苏婉每天下班后都会绕着青州西边的商圈考察，手里的笔记本记满了各个区域的小区数量、人口结构、周边配套。当她走到西城广场时，眼前一亮 —— 这里周边辐射 10 个高档小区，入住率超过 90%，小区里大多是年轻父母，正是 “婉辰亲子” 的目标客户群体。更重要的是，西城广场周边 3 公里内，没有大型、正规的亲子教育机构，市场空白明显，潜力巨大。

为了确认选址的可行性，苏婉还特意在西城广场做了一周的市场调研，发放了 200 份问卷。结果显示，85% 的家长表示 “愿意为优质的亲子教育服务买单”，，提出修改意见。培训最后一天，新教师需要进行试讲，只有通过苏婉和总店教学主管的双重考核，才能正式上岗。

分店开业的前一周，苏婉带着教师团队做了最后的准备：清洁场地、摆放教具、调试设备，还在西城广场和周边小区发放了开业邀请函。为了吸引家长，她精心设计了 “新店开业优惠”：前 30 名报名的学员，赠送价值 300 元的教具大礼包，里面有绘本、手工材料、益智玩具；办理年卡的学员，额外赠送 2 个月的课程，相当于全年课程打了 8 折。

开业当天，西城广场的分店热闹非凡。门口摆放着彩色的气球拱门，老师们穿着可爱的卡通服装，热情地迎接前来咨询的家长和孩子。活动室里，老师带着孩子们做互动游戏，笑声此起彼伏；绘本馆里，不少孩子坐在小地毯上，认真地听老师讲故事；手工区里，家长和孩子一起动手做手工，场面温馨。

“我们家孩子在总店上了半年，进步特别大，听说开了分店，特意过来报名！” 一位家长一边填写报名信息，一边对苏婉说。开业仅 3 小时，前 30 名的教具大礼包就被抢领一空，当天共有 20 名学员报名。到了月底，分店的学员总数达到 50 人，远超苏婉最初预期的 30 人，其中 10 名学员直接办理了年卡。