第117章 研讨会前的方案打磨与准备（1/2）

距离 “全市社区建设研讨会” 只剩一周，辰星科技的会议室里却比往常更忙碌。林辰手里攥着 “智慧社区整体解决方案” 的 ppt，眉头微蹙地坐在主位上，赵伟和技术团队的核心成员围坐在桌旁，桌上散落着方案手册、居民反馈表和各种修改痕迹的 ppt 打印稿。

“方案框架没问题，但总觉得少了点能打动人心的细节。” 林辰把 ppt 翻到 “智能硬件模块” 页面，手指点在 “物联网感知节点” 几个字上，“我们做技术的懂这些术语，但社区管理者和居民听不懂。他们关心的不是‘物联网’是什么，而是这个东西能给他们带来什么实际好处 —— 比如成本能不能控制住、用起来方不方便、生活会不会真的变便捷。”

他抬头看向团队，语气坚定：“我们得把方案里的‘技术术语’全换成‘大家能听懂的家常话’。比如这里的‘物联网感知节点’，直接改成‘楼道里装的智能传感器，能实时监测烟雾、漏水，一旦发现问题，会立刻给物业发提醒’，这样社区代表一听就明白这东西能帮他们防火灾、防漏水，普通居民也知道自家安全多了一层保障。”

赵伟立刻拿出笔记本记下，转头对负责 ppt 制作的小李说：“马上按林总的意思改，每个技术术语都要对应上‘居民能感知的好处’。另外，在每个功能模块后面加‘居民生活改变案例’，用真实例子说话，比干巴巴的功能介绍管用。”

小李点点头，很快就修改好了 “智能停车系统” 模块。原本只有 “支持车牌自动识别与手机预约车位” 的文字，现在多了一张对比图：左边是改造前的小区停车场，车主们开着车在通道里绕圈，旁边标注 “找车位平均 15 分钟”；右边是改造后的场景，车辆顺着指示灯直接驶向空车位，标注 “找车位平均 2 分钟”。图下面还附了一段青州智慧社区 “辰星家园” 业主的真实反馈，是团队之前做回访时记录的：“以前下班回家，光找车位就得绕小区两圈，到家孩子都睡了。现在 2 分钟就能停好车，省下的时间能陪孩子读半小时绘本，这才是真方便。”

林辰看着修改后的 ppt，满意地点点头：“就是这个效果。案例不用多，每个模块配一个真实的、能引起共鸣的例子，比说一百句‘提升效率’都有用。”

为了让方案演示更直观，林辰又提出制作 “智慧社区沙盘模型” 的想法。“光靠 ppt 讲流程，大家还是没概念。我们做个迷你小区沙盘，把核心功能都模拟出来，现场演给他们看，印象肯定更深。”

技术团队立刻行动起来。他们找来了专业的模型制作师，按照 “辰星家园” 的比例，缩小制作了一个 3 米长、2 米宽的沙盘。沙盘里，迷你的居民楼排列整齐，门口的智能门禁旁装着小屏幕，屏幕上循环显示 “人脸识别中”“欢迎回家” 的字样；停车场里，小小的指示灯对应着每个车位，亮绿灯的车位旁标注 “空车位 12 号”，模拟车辆通过车牌识别直接入场的场景；楼道里装着微型的红色小灯，一旦按下 “模拟烟雾报警” 按钮，小灯就会闪烁，同时旁边的 “物业值班室” 模型里，小喇叭会响起 “3 号楼 2 单元楼道检测到烟雾，请立即处理” 的提醒；甚至连小区门口的快递柜都是迷你版的，只要用模拟手机 app 扫码，快递柜的小门就会弹开，完美还原 “app 扫码取件” 的流程。

“现场安排两个人演示，一个扮演社区物业，一个扮演居民。” 林辰看着沙盘，一边调整快递柜的位置一边说，“比如演示‘报修’流程，居民发现家里水管漏水，打开手机 app 提交报修申请，物业那边的沙盘‘值班室’就会收到提醒，然后‘物业人员’立刻拿着迷你工具包去‘居民家’维修，整个过程演下来，比光讲 ppt 里的‘线上报修流程’生动十倍。”