第126章 瞄准东南亚，开启海外布局（1/2）

季度高管会议的会议室里，阳光透过百叶窗，在桌面上投下整齐的光影。林辰坐在主位上，面前摊着一份厚厚的东南亚市场分析报告，封面用红笔标注着 “海外布局战略草案”。此时，国内智慧社区与智慧医疗项目已连续盈利半年，智慧社区 10 个项目全部落地运营，月均营收突破 2000 万；智慧医疗覆盖的医院数量增至 15 家，远程问诊模块月服务患者超 1 万人次，公司整体营收稳步增长。但林辰的目光，早已投向了更广阔的海外市场。

“国内市场虽然稳定，但竞争也越来越激烈。” 林辰手指在报告上滑动，语气沉稳却带着十足的底气，“根据我们的调研，东南亚多国正密集推进‘城市安全升级计划’—— 马来西亚计划未来三年投入 50 亿令吉改造城市安防系统，泰国曼谷、清迈等城市也在招标智能安防项目。但这些国家本土缺乏成熟的智能安防解决方案，大多依赖进口，这正是我们出海的黄金窗口期。”

他将报告翻到 “目标市场分析” 页，投影仪上同步显示出马来西亚和泰国的市场数据：“马来西亚市政预算充足，且对中国科技企业的接受度高，之前我们在新加坡的项目已经形成了一定的品牌效应，进入马来西亚市场会更顺畅；泰国则对新型安防技术接受度高，尤其是曼谷，作为旅游城市，对人流监测、公共安全预警的需求迫切，我们的智能安防系统正好能满足他们的需求。所以，我建议将马来西亚和泰国作为首批海外目标市场，优先突破。”

会议室里瞬间响起了小声的讨论。刘娜率先表态：“我支持林总的战略！东南亚人口基数大，智慧城市建设需求旺盛，而且我们的产品在性价比上比欧美企业有优势，只要做好本地化适配，肯定能打开市场。” 赵伟也点头附和：“智慧社区和智慧医疗的技术可以复用，进入东南亚市场时，我们能快速推出适配方案，降低研发成本。”

苏婉则关心本地化服务：“东南亚语言和文化差异大，我们在推进项目时，需要组建本地化团队，还要做好产品的多语言适配，比如马来语、泰语的界面和语音交互功能。” 林辰赞同地说：“这个问题我已经考虑到了，后续会安排专人负责本地化工作，确保产品和服务能贴合当地需求。”

经过短暂讨论，所有人都一致同意林辰的战略规划。林辰当即拍板：“既然大家都认可，那我们就立刻启动海外布局。会后组建海外业务专项小组，由赵伟担任组长，全面负责马来西亚和泰国市场的拓展。”

听到自己被委以重任，赵伟立刻站起身：“请林总放心，我一定全力以赴，尽快打开东南亚市场！” 林辰笑着点头：“我相信你的能力。之前智慧社区项目你做得很出色，海外拓展需要的不仅是技术能力，还有项目统筹和沟通协调能力，你正好能胜任。”

当天下午，海外业务专项小组就正式组建完成。小组共 10 人，除组长赵伟外，还配备了 5 名技术骨干 —— 其中 3 人参与过新加坡项目的研发，熟悉海外产品适配；2 人擅长智能安防系统的现场调试和培训，能快速解决项目落地中的技术问题。商务方面，挑选了 3 名有海外商务经验的专员，他们不仅熟悉国际贸易流程，还懂基础的马来语和泰语，能应对初步的商务洽谈。此外，还聘请了 2 名专业翻译，分别精通马来语和泰语，确保沟通无阻碍。