第158章 欧安防调整策略，越南市场降价抢单（2/2）

第二项是展示本地化改造案例。联盟整理了过往在东南亚的 “本地化改造” 成果，制作成越南语版本的案例手册，重点展示三项核心适配：一是气候适配，比如为适应越南多雨天气，将智能摄像头的防水等级从 ip66 提升至 ip68，镜头加装超疏水涂层，确保暴雨天气下画面清晰；将传感器的外壳材质改为耐腐蚀的 316l 不锈钢，避免高温高湿环境导致设备损坏。二是语言适配，所有系统界面均支持越南语、英语双语切换，操作指南、预警信息也全部翻译成越南语，方便本地工作人员使用；甚至在语音预警功能中，加入了越南南方方言，确保不同地区的居民都能听懂。三是场景适配，比如在越南的社区项目中，针对居民喜欢在户外聚集的特点，优化了智能摄像头的 “人员聚集识别” 算法，能精准区分 “正常社交聚集” 和 “可疑人员聚集”，避免误报；在交通项目中，考虑到越南摩托车数量多的特点，调整了车流监测设备的参数，能准确识别摩托车的行驶轨迹，优化信号灯时长。

联盟还邀请越南政府官员实地考察位于河内的 “本地化改造项目”—— 在河内某社区，官员们看到智能摄像头在暴雨中仍能稳定工作，系统界面的越南语显示清晰易懂，社区居民能通过越南语语音指令查询安防信息。“这些改造看起来很小，但却能真正解决我们的实际问题。” 河内市政厅官员在考察后，向胡志明市的同行推荐道，“欧安防的设备可能很先进，但他们不会为了越南的天气，专门修改摄像头的防水设计；也不会为了越南居民，专门开发方言语音功能。”

这两项举措很快起到了效果。在胡志明市项目的中期评审会上，越南政府官员的态度明显转变。当托马斯再次强调 “进口设备的技术优势” 时，胡志明市市政厅安全事务负责人阮文海反驳道：“我们需要的不是‘全球最先进’的技术，而是‘最适合胡志明市’的技术。欧安防的设备确实不错，但如果遇到暴雨天气就无法正常工作，再先进又有什么用？”

阮文海还特别提到了售后服务：“欧安防的维护团队从新加坡赶来，至少需要 2 天时间；而联盟的售后中心就在胡志明市，2 小时内就能到场。对于智慧城市项目来说，故障处理的及时性比设备本身更重要。”

评审会结束后，越南政府宣布将项目竞标时间延长一周，允许双方补充提交 “本地化适配方案”。托马斯脸色凝重地离开会场，他知道，欧安防的 “低价 + 进口” 策略已经失效，联盟的 “本地化优势” 正在赢得越南政府的认可。

联盟团队则趁机加快了沟通节奏，针对胡志明市的具体需求，进一步优化方案：在安防系统中加入 “摩托车违规行驶识别” 功能，适配当地大量摩托车的交通现状；在政务系统中，增加与越南 “国家人口数据库” 的对接模块，方便居民办理业务时无需重复提交身份信息。

林辰站在胡志明市临时售后中心的窗前，看着窗外繁忙的街道，心里清楚：这场竞争的关键，不是谁的价格更低、技术更先进，而是谁更懂本地需求。欧安防的调整策略虽然凶猛，但却忽略了 “本地化” 这个核心；而联盟只要坚持发挥自身优势，就一定能在胡志明市项目的竞标中，再次赢得胜利。