第26章 首谈中小型园区客户（1/2）

推广 “智慧园区优惠套餐” 的第一天，林辰特意亲自带队，和营销主管刘娜一起拜访了第一个目标客户 —— 城东工业园。早上九点，两人准时抵达工业园门口，远远就看到工业园的王总站在办公楼前等候。

城东工业园是本地典型的中小型园区，占地约 50 亩，入驻了 20 多家小微企业。林辰之前做过调研，知道这个园区因为建设时间早，设施老旧，一直存在人员进出混乱、停车难、安防薄弱等问题，王总早就有智慧化改造的想法，只是苦于预算有限。

“王总，麻烦您特意等我们，实在不好意思。” 林辰快步上前，热情地与王总握手。王总笑着摆手：“林总客气了，你们辰星科技最近名气大得很，能亲自过来，是我们工业园的荣幸。” 一边说，一边领着两人走进办公楼的会客室。

刚坐下，王总就没绕圈子，坦诚地说出了自己的顾虑：“林总，不瞒您说，我们早就想做智慧化改造了。之前找过三家科技公司，最低的报价都要 80 万，远超我们 60 万的预算，最后只能不了了之。你们这次推出的优惠套餐，真能 50 万就拿下？别是为了低价吸引客户，后期又加钱吧？”

王总的话在林辰意料之中。他从公文包里拿出 “智慧园区优惠套餐” 的资料册，递到王总面前，然后翻开第一页，指着上面的功能清单，逐一向王总讲解：“王总，您放心，我们的套餐价格都是明码标价，后期绝对没有隐形收费。您看这个基础版套餐，包含智能门禁、智能停车和基础安防监控三大核心功能，都是现在园区最急需的。”

他指着 “智能门禁” 那一项，继续说：“这款智能门禁支持人脸、刷卡双模式识别，入园人员提前录入信息后，刷脸就能快速通过，不仅能解决园区现在人员进出登记繁琐、外来人员随意进入的问题，还能自动生成进出记录，方便您后期管理。之前有个跟您规模差不多的园区，装了这套门禁后，外来人员违规进入的情况减少了 90%。”

接着，林辰又翻到 “智能停车” 页面：“您园区现在是不是经常有车主找不到车位，在里面绕圈堵路？我们的智能停车系统，能通过停车场入口的引导屏，实时显示空余车位的位置和数量，车主跟着导航就能直接找到车位，还能支持线上缴费，不用在出口排队。之前高新区的停车场，高峰时段堵车要半小时，装了我们的系统后，平均停车时间缩短到 5 分钟以内。”

最后，他指向 “安防监控” 部分：“我们会在园区的主要路口、停车场、办公楼门口等关键位置，安装高清监控摄像头，支持 24 小时实时监控，还能智能识别异常行为，比如有人翻越围墙、车辆长时间停留，系统会自动报警，让您在办公室就能掌握园区的安全情况，不用再安排保安 24 小时巡逻。”

为了让王总更直观地感受到效果，林辰拿出平板电脑，点开提前准备好的高新区实拍视频。视频里，清晰地展示着高新区的智能门禁：员工刷脸秒通过，外来访客在登记机上录入信息后才能进入；智能停车场里，引导屏闪烁着绿色的 “空余车位” 标识，车辆有序进出；安防监控室里，工作人员通过屏幕实时查看各个角落的情况，系统弹出的异常报警提示精准又及时。