第275章 周末两天游高校（1/2）

第二百七十五章 周末两天游高校

会议结束后的半个月里，贞观集团的体育产业布局按部就班展开，没有追求速度，而是遵循“慢谈判、深调研”的原则——所有项目的对接与磋商都以“数月周期”为基准，避免因急于求成导致决策失误。体育产业发展部的员工分成6个专项小组，按领域推进工作：

莉娜·科斯塔带领的nba小组每周与萨克拉门托国王队进行一次线上磋商，重点围绕股权估值、商业决策权划分、业绩对赌条款等核心问题反复沟通，仅“商业决策权具体涵盖哪些细分领域”就先后修改了3版方案；马库斯·休斯的足球小组则往返于英国与美国之间，一边核实利物浦芬威集团的财务数据，一边与曼联的商业团队探讨参股后的品牌协同方案，同时还对切尔西的收购经行了各项评估，英超其他俱乐部也没有落下，仅初步尽调就耗费了15天时间。其他产业的投资都是定下了调子，在缓中有进的进行中，毕竟体育产业的回报率可没有金融等行业暴利，所以每一步都不能出错。

与此同时，集团接待室里主动上门的合作者络绎不绝：澳大利亚橄榄球联盟的代表希望获得赛事赞助，以拓展北美市场；巴西足球俱乐部弗拉门戈的经纪人带来了青训合作计划，寻求资金支持；甚至有国内的电竞战队提出联合运营的构想。马克·戴维斯要求所有来访者提交包含财务报表、市场分析、风险评估在内的完整商业计划书，由各专项小组逐一审核，再提交投资部二次评估——他深知，体育投资的“意外收获”往往藏在细致的调研里，但绝不能因“意外”打乱既定节奏。

布局的难点逐渐凸显。国王队的谈判虽占据本土优势（萨克拉门托市政府有意提供税收减免），但竞争对手并未退缩：纽约对冲基金经理大卫·泰珀不仅提高报价至6亿美元收购25%股权，还承诺为国王队新建训练馆；沙特主权财富基金则提出“无息贷款+技术支持”的附加条件。拉纳戴夫虽倾向于本土合作，但在利益诱惑下，谈判进程多次陷入停滞。

快船队的合作则完全卡住——老板史蒂夫·鲍尔默通过运营总监明确表态：“快船不缺资金，也不需要外部资本介入商业运营”，连进一步磋商的机会都未给予。转向湖人队后，对方虽未直接拒绝，但表示“现有赞助席位需等2022年合同到期后才能调整”，短期内难以突破。

“老板，国王队的谈判进入僵持期，泰珀又加了筹码，我们是否跟进？”马克在周例会上汇报，“利物浦的商业合资公司方案已初步成型，但芬威集团要求提高分红比例；ufc亚太区的合作还在核实当地政策风险。所有项目都按计划推进，但短期内很难有实质性突破。”

唐·本杰明点头表示理解：“不急，体育投资本就不是一蹴而就的。国王队的报价不跟，重点强调我们的本土资源整合能力——告诉拉纳戴夫，若我们参股，可将加州银行的球迷信用卡与国王队的季票绑定，提升票务销售；同时对接止水安保，为球队主场提供免费的安保升级服务。其他项目按原节奏推进，有需要决策的关键节点再向我汇报，日常对接直接联系你或安德烈即可。”

“明白！”

星期六清晨览室采用木质穹顶设计，阳光透过高窗洒在书架上，很多校友说在这里能感受到‘商业智慧的传承’。”在商学院的案例教学教室，墙上挂满了知名校友的照片，威尔逊介绍：“哈佛的案例教学法全球闻名，amp（高级管理课程）的每个案例都经过6个月的实地调研，2021年的课程案例包括‘微软收购动视暴雪的反垄断应对’‘台积电的全球产能布局策略’等最新商业事件。”

最让唐·本杰明关注的是amp课程的校友资源。在招生办公室，威尔逊调出了2021年1月班次的预报名名单：“目前已确认报名的有摩根大通副董事长迈克尔、壳牌石油全球ceo范伯登、意大利菲亚特集团继承人约翰、新加坡主权财富基金总裁黄国松；政界方面，有前英国首相卡梅伦的经济顾问戴维、美国参议院财政委员会主席的幕僚长托马斯。”他补充道：“哈佛的校友网络按行业分为32个分会，能源、体育、金融等领域都有专属的交流平台。比如体育产业分会，nba总裁萧华、耐克ceo多纳霍都是核心成员，每月会举办闭门研讨会；能源分会则定期与opec、国际能源署的官员对接，获取政策一手信息。”

唐·本杰明当即提问：“若入学后，想对接欧洲的体育俱乐部资源，校友网络能提供哪些支持？”威尔逊立刻回应：“我们的欧洲校友分会主席是曼联前ceo大卫·吉尔，他能直接对接英超、德甲的俱乐部管理层；若需要政府层面的支持，法国前财政部长、哈佛校友拉加德也能提供协助。”