第621章 文化融合，促进发展（1/2）

灶房的烘烤架还在运行，红光一闪一闪。我记下核桃碎米团的最后参数，把记录本合上。李商人刚走不久，带回的消息让我明白，光靠产品好还不够。

第二天一早，我在书房摊开几份海外销售记录。北镇那批春茶销量平平，南郡反而卖得快。我翻到反馈页，有人写：“包装像丧事用的白布，不敢送人。”旁边还画了个叉。

我又看了另一张单子，是中秋前发的玉兔米团，下面贴着顾客手写的纸条：“孩子说这是月亮做的，每天睡前吃一小块。”

我把这两张纸放在一起，叫人去请李商人。

他来时带着新一批出货清单，见我桌上摆着不同颜色的包装纸样，停下脚步。“怎么了？”

“我们得改。”我说，“不是改味道，是改做法。”

他坐下，听我说完才发现问题不在货，而在人。我们的东西没错，可别人看着不舒服。

“你意思是……我们不懂他们？”他问。

“是。”我说，“种地要看节气，做生意也得看人心。咱们按自己习惯做包装、定名字，没想过别人怎么看。”

他低头不语。过了一会儿才说：“那以后怎么办？总不能每回都碰壁。”

“从现在开始学。”我说，“每月设一天‘文化日’，所有跑外线的伙计都要参加。中方的人学当地话、懂节日规矩，本地雇工也请他们讲风俗。两边互相教。”

他皱眉：“花这时间，耽误干活。”

“不学才更耽误。”我指着北镇那张退货单，“一个颜色让人误会，整批货就砸手里。要是提前知道白色在当地不能送礼，换一种就好了。”

他想了想，点头。“可以试试。但怎么教？谁来讲？”

“你找两个常打交道的本地伙计，请他们当讲师。讲得好有赏。我们也派懂农活的兄弟，给他们讲二十四节气怎么管田，霜降该收什么，谷雨要播哪类种子。这不是单方面学，是交换。”

他笑了一下：“倒像是搭伙过日子。”

“本来就是。”我说，“我们在人家地界卖东西，就得尊重人家规矩。但我们也不是空手来的。灵泉田里的米，七彩玫瑰泡的茶，这些都能变成故事。”

我拿出一张新设计的草图。“以后产品不用‘立春特供’这种名字，改成‘自然时令系列’。春分出的米叫‘春露米’，清明茶叫‘初采茶’。听着不一样，意思还在。”

他又看了一遍玉兔米团的反馈，忽然抬头：“那个兔子造型，能不能再用一次？”

“能。”我说，“但得看时候。他们不过中秋的地方就不推。交界集市那边人群杂，我们可以做个共通款。”

“怎么做？”

“一起做。”我说，“找几个中方师傅和本地厨工，合试一款米团。加桂花，也加他们常用的蜂蜜坚果。调比例的时候两边商量，做成谁都喜欢的味道。”