第708章 风险评估，谨慎决策（1/2）

天刚亮，我就在议事厅摆好了桌案。昨夜写下的那张“北岭洼市场拓展初步构想”摊在正中，边上是调研简报和地图。李商人进来时，手里还拿着半块干饼，边走边啃。

他站到桌前，看了眼我面前的纸页，“这么早就开始？”

“不能再拖了。”我说，“人已经派出去了，可我们不能只靠他们带回的消息做决定。”

他放下饼渣，伸手把地图往自己这边拉了拉，“你是想先理一遍风险？”

我点头，“政策、市场、竞争、自然，四样都得过一遍。不能光看好处，也得想清楚万一出事怎么办。”

他皱眉，“可这些地方连个文书都没有，怎么查？”

“能查多少算多少。”我翻开本子，“我已经分了工，你负责市面情况和对手动向，我去摸官府态度和天气地形。三天内各自交一份实录，再一起定下一步。”

他没立刻答应，只是盯着地图上那个被圈出来的点看了很久。

“我不是不想动。”他终于开口，“是怕准备不够，两边都砸进去。”

“所以才要现在做。”我说，“不是为了不走，是为了走得稳。”

他叹了口气，坐下来，“那你打算从哪头开始？”

我抽出一张纸，上面列着几行字。“先说政策。北岭洼归清河县管，县令去年换了新人，作风如何还不清楚。但更麻烦的是地方上的规矩——之前有两家粮商被赶出来，理由是没交‘协保费’。”

“这名字听着就不对劲。”他说。

“不是正税，是私底下收的钱。”我把笔顿了一下，“这种事最难防，明面上没人提，进了门才知道要掏腰包。我们要是贸然带货进去，很可能一车米卖不出去，还得赔钱走人。”

他点头，“这得记上，算高风险。”

“还有自然方面。”我翻出另一份记录，“那边靠山，雨季容易涨水，山路一塌方，运输就得断。种是可以种，但收成能不能运出来，得看天。”

“那你说怎么办？”他问。

“三件事。”我说，“第一，建预警。派人定期打听县衙动向，市集安排也要提前知会。第二，买保险。万一货在路上坏了，至少能补一部分损失。第三，找合作方。不一定要合伙，但得有个本地人帮我们搭桥，少踩坑。”

他听完，沉默了一会，“保险要花钱，前期投入就更大了。账上能撑住吗？”

“系统里有一张农业险兑换券。”我说，“是完成任务得的，可以用一次，保三个月。不用现钱。”

他眼睛一亮，“这倒是个路子。”

“至于合作……”我指着地图边缘一个小标记，“我在资料里看到一家杂货铺，姓周，开了十几年，口碑不错。他们也卖米，但量不大，进货渠道杂。如果我们能提供稳定好米，价格公道，他们没理由拒绝联手试一试。”

“共担成本，共享客源？”他问。

“对。”我说，“我们出货，他们出摊位和人脉。利润分一点没关系，关键是先站住脚。”

他慢慢点头，“这事我可以去谈。先探个口风，不提长期，就说短期展销。”

“就这么办。”我说，“你现在就开始联系，等探察的人回来，我们就能立刻推进。”

他又拿起那张地图，手指在北岭洼的位置轻轻敲了两下，“你说我们真能做成？”

“我不知道。”我说，“但我清楚一点，如果什么都不做，那就一定不成。”

他抬头看我一眼，没说话，只是把地图折好收进怀里。