第737章 说服供应商，化解矛盾（1/2）

青鬃驴停在王家院门前，我刚把样品袋递过去，王老汉还没来得及开口，远处田埂上跑来一个穿灰布短褂的少年。他气喘吁吁，在院门口站定，朝我拱了拱手：“云娘子，陈叔让我来传个话——老槐树下见，有事要谈。”

我收回伸出去的手，把样品袋轻轻放在门边石台上。王老汉站在门缝里没动，眼神有些犹豫。我冲他点点头：“王叔，改日再来细说。”说完转身牵驴，顺原路往回走。

那少年跟在我身后半步远，低声道：“是张家和刘家也托人捎了信，说想当面问问清楚。他们不敢去议事屋，怕被人瞧见。”我没应声，只拍了拍驴脖子，让它走得稳些。

正午的日头晒得土路发白，脚底踩着一层浮尘。走到村外那棵老槐树下时，树影正好盖住半张石桌。我解下包袱垫在石凳上，坐下等。不多时，陈家儿子先到，手里攥着一张皱巴巴的纸；接着是张家派来的堂兄，背着手，脸上没什么表情；最后是刘家的小女儿，不过十二三岁，挎着个篮子，说是替爹娘来看看。

“你们来了。”我说。

陈家儿子把那张纸摊开，指着上面几个名字：“这是我爹抄下来的，镇东米行、西巷粮铺，前两天都退了咱们这儿的单。他说……怕你这贸易站撑不住。”

我从包袱里取出资源整合图副本，铺在石桌上。纸角被风吹起，我用一块小石头压住。

“你看这里。”我指着红笔圈出的七户，“这七家上个月的货全发走了，款也结了，印信都在。若真要倒，他们会先把钱拿回去？”我又翻出订单分配表，“再看这个，李商人经手的每一笔货，流向哪、卖多少、何时结账，写得明明白白。他不是做一天买卖的人，会拿信誉开玩笑？”

陈家儿子凑近看了半天，眉头慢慢松开。

张家堂兄仍站着不动：“可吴管事说了，谁再供货，往后别想进镇南仓。”

“他能保你们十年不断销路？”我抬头看他，“我能。联合贸易站不是我一个人的事，是三十户农户签了字画了押的共盟。你们现在退一步，他明天就压一尺。咱们种地的，靠天吃饭，更得靠信义立身。别人一句话就把你吓住，明年别人再说一句‘不收你家的粮’，你也听？”

他嘴唇动了动，没说话。

我从包袱里取出三只布袋，正是之前准备给新户的样品。我一个个打开：灵谷米泛着油光，玫瑰饼料干爽酥脆，药材切片整齐，无霉无杂。

“我知道你们怕白忙一场。”我把袋子推到石桌中央，“这一批货，我加半成价收，只要按时交货。这不是施舍，是我们一起扛过这一关该得的利。”我顿了顿，“你们种得好，我也信得过。”

刘家小姑娘伸手摸了摸那袋灵谷米，又赶紧缩回手。她小声说：“我娘问……预付款什么时候到？”