第483章 麦秸IP背后的乡土联结（1/2）

县城旅游集散中心的“麦香村手作”专柜前，总围着不少游客。玻璃柜里的麦秸灯笼透着暖光，旁边的帆布包上印着抽象的麦秸结logo，标签上“源于1952年的麦场手艺”一行字，总有人拿着手机翻拍。

“这logo看着简单，背后可有讲究。”陈阳正在给新招来的店员培训，手里举着张老照片，“这是王大伯的父亲1952年编麦秸囤的样子，设计师就是照着囤底的结法改的logo，既藏着老手艺的根，又透着新意思。”

店员指着货架上的麦秸书签，上面印着手艺人的肖像和一句话：“李奶奶的第三十七个春天，在麦秸里编出了蝴蝶。”“这些字是特意写的吗？”

“对，每个手艺人都有专属标签。”陈阳点开手机里的“手艺人档案”，李奶奶的页面里记着她的故事：“七岁跟着母亲学编麦秸，擅长用麦秸芯编薄如蝉翼的蝴蝶，最快一天能编十二只……”下面还附着她编蝴蝶时的短视频，手指在麦秸间翻飞，像在跳一支老派的舞。

一、数据里的乡土温度

工坊的后台系统里，藏着不少有趣的数据。“你看这张图表，”陈阳指着屏幕，“买麦秸立体画的，70%是30-40岁的城里人，备注里常写‘怀念小时候的麦场’；买儿童玩具套装的，大多是带娃的家长，问得最多的是‘麦秸有没有毛刺，会不会扎手’。”

这些数据成了工坊的“指南针”。针对家长的顾虑，婶子们特意把麦秸边缘磨得更光滑，还在包装里加了张“安全说明”，附上手艺人的手写签名；针对怀念麦场的买家，陈阳在立体画里加了片真实的麦秸穗，用透明胶封着，标签上写“来自麦香村2023年的新麦”。

“上周有个客户说，收到画时闻到了麦香，其实是我们在包装里放了点麦秸碎末。”陈阳笑着说，“这是王大伯出的主意，他说‘要让城里人隔着千里，也能闻见咱村的麦场味’。”

系统还记录着手艺人的工作量：李奶奶的蝴蝶每月能卖50只，王大伯的收纳筐复购率最高，张婶的灯笼在节日前订单会翻倍。“根据这些数据，我们能合理排单，让大伙既不闲着，又不累着。”陈阳调出下个月的计划，“中秋前多备灯笼，春节前主攻收纳筐，错峰生产效率高。”

二、线上线下的情感纽带

网店的“故事留言区”成了新的联结地。有个杭州的买家说：“看到李奶奶编蝴蝶的视频，想起我姥姥，她以前也给我编过麦秸小人。”下面立刻有其他买家回应：“我奶奶会编麦秸船，可惜现在没人学了”“你们村还收徒弟吗？想专程去学”。

陈阳把这些留言打印出来，贴在工坊的“心声墙”上。李奶奶看着“想起姥姥”那条，抹了抹眼角：“原来咱这手艺，还能勾着城里人的念想。”她找出自己年轻时编的麦秸小人，让陈阳拍下来传到网上，配文“李奶奶的传家宝，1975年编的麦秸小人，现在还能活动关节”，引来不少点赞。