第464章 第一次会议（2/2）

“老徐！”张伟的声音立刻拔高，“你可算来了！快，给咱们参谋参谋！这事儿咋弄？”

王硕：“义父！救命！我现在脑子跟浆糊似的，光剩下高兴了！”

贺嘉磊等人也纷纷开口，七嘴八舌地表达着激动和寻求主心骨的期盼。

徐亦等他们稍微安静一点，才开口，没理会那些杂乱的呼喊，直接问张伟：“陈总具体是什么时候跟你提的？原话怎么说的？有没有提到任何具体的合作模式，比如是单纯赞助服装，还是有推广置换，或者涉及收入分成？”

他的问题一出来，语音里彻底安静了。

张伟愣了一下，赶紧回忆：“就是刚才，我卸妆的时候。原话……大概意思是，以后我们工作室的舞蹈作品、商演需要的统一服装，由他们品牌根据我们的风格设计提供。”

“是一种长期的内容合作，我们产出内容展示他们的品牌，他们提供服装和一定的推广资源。没细说分成，就说条件公平，不让咱们吃亏。”

徐亦听完，没立刻说话。这时，李哲的声音响了起来，他刚才似乎去拿了纸笔记录。

“我来说一下我的初步分析。”李哲的声音冷静而条理分明，“这种品牌与内容创作者的合作，常见模式有三种。”

“一，纯资源置换：品牌提供服装和少量推广，创作者在作品中展示品牌，不涉及现金交易。”

“二，固定费用加资源：品牌支付一笔固定的合作费，并提供服装，创作者按要求完成一定数量或质量的内容露出。”

“三，费用加分成：基础合作费加上内容带来的实际推广效果分成，比如视频播放量、带货数据等。”

“从陈总的表述看，偏向第一种或第二种。但我们需要明确：服装是免费提供还是成本价提供？提供的数量、品类、设计参与度如何？一定的推广资源具体指什么？”

“是仅仅在他们的官方账号转发，还是有更深入的联合推广活动？最重要的是，是否有排他条款？签了这份合同，我们是否还能接其他服装品牌的合作？”

李哲这一连串问题抛出来，语音里一片寂静。连最兴奋的王硕都闭上了嘴。

张伟在沪城的酒店房间里，听得一愣一愣的，下意识地咽了口唾沫。

他光顾着高兴了，哪想到这么多弯弯绕绕？

“教……教授，”张伟的声音有点干，“还是你厉害……我压根没想到这些。”

贺嘉磊苦笑道：“我也只想到有衣服穿是好事……”

徐亦这时开口了：“李哲分析得对。合作可以接，这是好事。但细节必须敲定清楚，尤其是排他条款和推广资源的具体范围。张伟，你明天跟陈总沟通，核心就围绕李哲刚才提的这几点问清楚。”

他想了想，补充道：“另外，你可以提一个建议。既然是内容合作，可以尝试争取基础服装支持+效果分成的模式。”

“比如，都市脉动每年免费提供一定额度或数量的定制服装，用于我们工作室的核心作品拍摄。如果我们的视频播放量、互动数据达到某个标准，或者通过我们的内容引导产生了可追踪的销售转化，他们再额外支付一笔分成或奖励。”

“这样既绑定了合作，也给了我们更多动力产出优质内容，对双方都更公平，也更有长期合作的价值。”

徐亦这番话说完，李哲第一个表示赞同：“这个建议好。既有保障，也有激励。比单纯的资源置换或固定费用更有想象空间。”

“张伟，你明天可以把老徐这个思路，用你自己的话说给陈总听。”

张伟赶紧应道：“好！我记下了！基础服装支持+效果分成！还有排他条款和推广资源的具体范围！”