第183章 李扬的阳谋与理想！（1/2）

黑色的奔驰s级轿车平稳地汇入北京傍晚的车流。

车窗外的世界，被夕阳镀上一层暖金色的光晕，高楼大厦的玻璃幕墙反射着耀眼的光芒，行色匆匆的路人、叮当作响的自行车与逐渐增多的小轿车，共同构成了一幅2010年的都市画卷。

车内，与窗外的喧嚣隔绝，只有空调系统发出轻微的送风声。

宋轶靠在柔软的真皮座椅上，目光从窗外收回，落在了身旁闭目养神的李扬脸上。

录制完《小璐访谈间》后，他看起来有些疲惫，但嘴角那丝若有若无的弧度，又显示他心情似乎并不糟糕。

可宋轶的心，却还像被一根细线悬着，七上八下。

她脑海里反复回放着李扬在镜头前，那般坦荡甚至带着点挑衅意味的回答——

“拍电视，确实能帮助公司更快地回笼资金……”

这太直接了，直接得让她有些不安。

“扬子……”

她终于忍不住，声音轻柔地打破了车内的寂静。

“你在访谈里，直接说拍电视就是为了更快回钱……是不是太……直接了点？”

李扬缓缓睁开眼，侧过头看她，眼神清明，没有丝毫睡意。

“我怕外面那些媒体和不明就里的人会乱写……”

宋轶微微蹙着眉，补充道，语气里带着显而易见的关切。

“他们会说你变得太商业，忘了初心，只向钱看了。”

李扬闻言，非但没有紧张，反而轻松地笑了笑，伸手过去，安抚地拍了拍她放在腿上的手背。

“没啥，”他语气笃定，“我故意的。”

“故意的？”

宋轶漂亮的杏眼里满是困惑。

主动往自己身上贴“唯利是图”的标签？

这算什么策略？

见她仍是那副忧心忡忡的模样，李扬觉得有必要给她上一课。

他调整了一下坐姿，让自己面对宋轶，眼神里带着引导的意味。

“轶轶，我来问你，如果刚才在访谈里，我大谈艺术理想，说什么推动行业发展、打造文化精品之类高大上的话，或者，我对网络电视剧的未来表现得懵懂、迷茫，一副不太懂商业运作的样子。”

“你觉得，在爱奇艺那些梁文瀚、赵小璐，或者他们背后更精明的管理层眼里，我李扬会是个什么形象？”

宋轶几乎是不假思索地回答。

“一个有理想、有追求、不那么世俗的艺术家啊！”

她顿了顿，语气带着理所当然的肯定。

“这难道不对吗？”

“你本来就是啊。”

“《南京照相馆》、《流浪地球》，哪一部不是带着理想和情怀去做的？”

面对女友这近乎本能的维护和赞扬，李扬脸不红心不跳，坦然接受，甚至还颇为受用地点了点头。

“感谢轶轶同志的认可和高度评价。”

但紧接着，他话锋陡然一转，眼神变得锐利起来。

“但是，咱们暂且不论我骨子里到底算不算个纯粹的理想主义者。”

“你所说的这种‘高尚艺术家’形象，放在谈判桌对面那些纯粹的商人眼里，很可能就等于‘不懂行市’、‘好说话’、‘可以用理想忽悠和压价’的……老实人。”

“老实人？”

宋轶重复了一遍，细长的眉毛挑了起来。

“对，老实人。”

李扬语气斩钉截铁。

“商业谈判，本质上是一场心理博弈和互相试探。”

“你表现得越是清高，越是不在乎钱，对方就越会觉得你有机可乘，会在后续关于《花千骨》独播权的价格、条款上进行更多的拉扯和试探，浪费彼此的时间精力。”

“我就是要在一开始，就打破他们这种不切实际的幻想。”

他身体微微前倾，目光灼灼地看着宋轶，一字一句地清晰地阐述自己的核心目的。

“我就是要通过这次访谈，让他们清晰地接收到一个信号：我李扬，懂行、重利、精明、而且毫不掩饰。”

“我是一个把商业逻辑放在明面上的‘艺术商人’。”

“跟我谈，就别玩那些虚头巴脑的，亮出真金白银和实实在在的资源，反而更高效。”

宋轶静静地听着，眸中的困惑渐渐被思索所取代。

她不是不懂商业，只是习惯于从更温和、更维护李扬个人声誉的角度去思考问题。

此刻，李扬这番赤裸裸的剖析，像一把手术刀，精准地剖开了商业谈判中那层温情脉脉的面纱，露出了底下冰冷的利益算计。

她缓缓点了点头。

“我好像……有点明白了。”

“你是想主动塑造一个他们能够理解，并且不敢轻视的形象。”

“没错。”

李扬赞许地点头。

“与其让他们猜，不如我直接演给他们看。”

“一个明确的、甚至有点‘难搞’的对手，远比一个面目模糊、可能被误读的‘艺术家’要难对付得多。”

“当然，是对他们而言的‘难对付’。”

“而对我自己而言，就少了很多没必要的拉扯，事情的推进反而会更容易顺畅。”

理解了李扬在商业策略上的深意后，宋轶思维敏捷地跳到了下一个关键问题。

她歪了歪头，像个小学生提问般，带着一丝不解。

“可是，扬子，为什么必须是爱奇艺呢？”

“它只是个4月份才刚上线的平台，比起优酷、土豆那些，无论用户量还是知名度，都只能算是个‘弟弟’呀。”

这时，车载广播里恰好传来一段优酷视频网站的广告，主持人用激昂的语调宣传着网站的海量视频和活跃社区。

李扬伸手关掉了广播，车厢内重回宁静。

“这正是问题的关键。”

李扬摇了摇头，开始精准剖析当前群雄逐鹿的视频平台格局。

“你提到的优酷、土豆，它们是现在的王者，没错。”

“但它们的核心是什么？”