第211章 持股：一万块也能当 “老板”（2/2）

“第二，在一百个社区贴海报。” 刘芳继续说，她抹了把汗，汗滴在粉笔字上，晕开一小片白印，“咱的快递员送件的时候，顺便把海报贴在社区的公告栏、单元门口 —— 但得跟物业打招呼，不能乱贴，乱贴要被罚款，咱没钱交罚款。每个社区贴五张，一百个社区就是五百张，剩下的四千五百张，贴在菜市场、超市门口、公交站台。菜市场人多，买菜的都是大爷大妈，他们要是觉得咱好，会跟子女说；公交站台年轻人多，他们网购多，正是咱的客户。咱还准备了小礼品，谁要是介绍客户跟咱合作，送一袋洗衣粉 —— 是张姐找批发商拿的，一块五一袋，比超市便宜五毛，洗衣粉是柠檬味的，好闻，也好用。”

“第三，发一百万条短信。” 刘芳摸了摸口袋，掏出个旧手机，是诺基亚的，屏幕裂了道缝，还能用，“咱跟滨海移动谈好了，针对滨海的手机号段，发一条短信：‘飞速达快递，同城寄件八元起，急件一小时上门取件，电话 400-000-0000’。短信从下周一发车，分十天发完，每天十万条，花了两万块 —— 这钱是咱从推广费里挤出来的，张姐一开始不同意，说太贵了，我跟她磨了三天，她才松口，说要是没效果，下次就不发了。”

“除了这些，咱还要做个‘飞速达故事’。” 刘芳指了指海报角落的二维码，二维码有点模糊，是印的时候墨没调好，“这是咱的官网， —— 比如有个客户，寄的是给母亲的生日蛋糕，阿梅分拣时特意在箱子上贴了‘易碎，轻拿轻放’的字条，还跟快递员说‘一定准时送到，晚了客户该伤心了’，后来客户收到蛋糕，给咱送了面锦旗，写着‘用心送件，温暖人心’，锦旗现在挂在我办公室，虽然办公室小，但看着心里踏实。”

林滨海补充道：“咱做品牌，不搞那些花里胡哨的，不用请明星代言，不用做电视广告，那些都太贵，咱花不起。客户要的是啥？是快，是安全，是省心。所以咱的口号‘让滨海没有慢件’，不是随便喊的 ——‘快’是时效，‘没有慢件’是承诺。比如咱的包装，阿梅她们分拣时，会把易碎品用气泡膜裹三层，再放进纸箱，纸箱里还会塞点旧报纸，防止晃动；快递员取件时，会跟客户确认收件人信息、地址，避免送错，送错了要赔，还得挨骂，咱不能让兄弟们受这委屈。”

阿梅抬起头，她分拣时确实会多裹几层气泡膜 —— 去年在别的快递公司干，有个客户寄的瓷碗碎了，客户哭着说那是她奶奶留下的，从那以后，阿梅见了易碎品就多裹几层，哪怕手酸；要是遇到寄生日礼物的，她还会在箱子上画个小笑脸，用红色的马克笔，画得不好看，但客户收到会高兴。小宇在笔记本上写了 “气泡膜裹三层，确认地址，画笑脸”，画了个星星，他觉得这些细节很重要，能让客户不投诉。

“要干这些事，钱不够怎么办？总不能让兄弟们饿着肚子干活。” 林滨海话锋一转，他走到张淑敏身边，拿起那份融资方案，方案是打印在废报纸的背面 —— 张淑敏总说 “纸两面都能用，别浪费”，报纸上还有昨天的新闻，标题是 “滨海渔港今年收成好”。“咱已经跟‘滨海创投’谈好了，他们再给咱投六千万，这就是咱的首轮融资。别觉得六千万多，投到快递行当里，也就是买几辆车、租几个场地的事。这六千万怎么用，还是让张姐跟大伙说说，她算得比我明白。”

张淑敏又站起身，手里拿着融资方案，方案边角有点卷，是她昨天反复看揉的。她清了清嗓子，声音比刚才亮了点：“这六千万，主要分四部分用。第一，两千万买车辆 —— 再买一百辆电动三轮，五十辆二手，五十辆新的，二手的还是从别的公司收，新的还是找之前的厂家买，能便宜点；二十辆金杯车，五辆货车，货车跑滨海到省城、上海的跨省线路，为明年开通跨省件做准备，货车比金杯车能装，一次能装两千件，金杯车只能装五百件，效率差远了。第二，一千五百万租场地 —— 在北港区再租两个分拣中心，每个三百平米，把现有的三个分拣中心扩大到三百平米，这样分拣能快一倍，不用再像现在这样，分拣员蹲在地上分，累得腰都直不起来。第三，一千万做推广 —— 除了刘经理说的海报、短信，咱还计划在滨海的公交站台投一百块广告，每个站台租三个月，费用五百万；剩下的五百万，跟《滨海日报》合作，每周登一次广告，登半年，《滨海日报》读者多，尤其是事业单位的人，他们寄件多，是咱的大客户。第四，一千五百万做流动资金，主要用来发工资、买材料，还有应对突发情况，比如车辆维修、客户赔偿，万一遇到台风天，车坏得多，维修费也得多花。”

“融资之后，咱的股权结构会调一下。” 张淑敏的声音提高了点，底下有人开始小声议论，她停了停，等议论声小了点再继续，“原来创始人团队占六成，‘滨海创投’占四成，融资后，创始人团队占四十五成，‘滨海创投’占四成，剩下的十五成，咱拿出来做员工持股计划 —— 也就是说，在座的各位，不管是快递员、分拣员，还是客服、行政，都能买咱公司的股份，当飞速达的‘老板’。别觉得‘老板’离咱远，咱买了股份，就是公司的主人，公司赚了钱，咱就能分红，跟拿工资不一样，工资是死的，分红是活的，公司赚得多，咱分得多。”