第360章 招商背后的博弈（2/2）

他环视众人，条理清晰地说：“第一，环保底线不能破。项目必须采用国际一流的环保技术和标准，这不是商量，是硬要求。环保部门要牵头组织最严格的专家评审，通不过，一票否决。第二，选址问题要科学论证。不能只看眼前方便，要进行全面的环境风险评估。如果现有选址确实存在不可控风险，宁可配套成本高一些，也要坚决调整到更安全的区域。第三，要算综合账。不仅要算税收、就业的经济账，还要算环境账、资源账、长远发展账。发改委要牵头，对项目的能耗、资源依赖、产业链带动效应进行更深入的分析。”

他最后看向方远：“方市长，谈判要继续，诚意要足，但我们的原则也要清晰传达给对方。真正有远见的企业，会理解并尊重我们对环保和可持续发展的重视。如果对方仅仅是因为我们环保要求高、选址谨慎而放弃，那这样的企业，或许也并不完全符合清河高质量发展的要求。我们要招的，是志同道合的伙伴，而不是短期逐利的过客。”

江辰的决策，为项目的引进划定了清晰的边界。方远虽然有些遗憾，但也只能按照市委的要求去推进谈判。

后续的谈判果然变得异常艰难。投资方对调整选址和更高的环保投入表示难以接受，谈判一度陷入僵局。方远几次向江辰汇报，语气中透露出焦虑，暗示是否可以在某些环节上适当让步。

江辰的态度却很坚决：“告诉对方，清河欢迎投资，但绿水青山是我们的底线。我们可以在地价、税收、服务等方面提供最大优惠，但在环保和安全上，没有讨价还价的余地。如果‘昊天科技’觉得做不到，我们只能表示遗憾。”

就在清河方面几乎要放弃的时候，转机出现了。投资方总部派来了一位更高级别的副总裁进行最后一轮谈判。这位副总裁在详细了解了清河的区位优势、产业基础，特别是亲眼考察了清河市在“3·15”事故后对环保和安全前所未有的重视程度后，态度发生了转变。他私下对谈判团队说：“一个对环境和安全如此负责的地方政府，其诚信和执行力是值得信赖的。在这里投资，长远看风险更低。”

最终，经过多轮拉锯，“昊天科技”基本接受了清河市提出的环保和选址要求，项目成功签约，但选址调整到了远离水源的开发区，政府也在土地价格上给予了相应补偿。

项目签约仪式上，江辰和方远共同出席。方远在发言中热情洋溢地展望了项目前景，而江辰的发言则显得更为沉稳。他不仅感谢了企业的信任，更强调了清河市将一如既往地致力于打造法治化、国际化、便利化的营商环境，尤其将坚守生态红线，与所有投资者共同走绿色、可持续的发展道路。