第506章 唇枪舌剑（2/2）

拒绝了到宾馆休息的建议，他们被山田一郎带着参观了生产车间，流水线作业的场景让他们眼前一亮：工人们穿着统一的工装，各司其职，从晶体管焊接到整机组装，每一道工序都井然有序。

参观结束后，双方在会议室落座，谈判正式开始。

山田一郎率先开口，语气中带着几分傲慢：“乔先生，我社了解到贵方希望进口晶体管，用于组装收音机。但我必须说明，晶体管是核心部件，我社的产能有限，需要优先满足本土及米国市场需求，留给贵方的配额不会太多。”

他一边说，一边让助理拿出一份报价单，推到乔玉明面前。

乔玉明拿起报价单，许成生坐在他旁边也看了过去，两人快速浏览后，神色都有些凝重。

不论是2n170 npn晶体管还是2n107 pnp晶体管，三羊给出的晶体管单价，比他们预估的高出了两成，而且明确表示不提供技术支持，只售卖成品部件。

好在，他们已经有心理准备，乔玉明放下报价单，语气沉稳道：“山田课长，贵方的报价超出了我们的预期。我们计划首批进口十万只晶体管，后续如果合作顺利，会逐年增加订单量，这样大的采购规模，贵方是否能给予优惠？”

山田一郎端起茶杯喝了一口，缓缓摇头：“乔先生，这已经是最低报价了。晶体管的生产工艺复杂，原材料成本高昂，我们无法再降价。而且，港岛的电子产业基础薄弱，就算拿到晶体管，恐怕你们也很难在短期内消化掉十万只晶体管。”

他的话语中带着明显的轻视，三羊电子每年的晶体管生产量能达到六百万只，两年前，会社与米国一家频道公司签订了收音机的代工制造合同，每年向米国输送一百万台收音机，多出的晶体管就必须向周边国家出售。

九曜电子向三羊发函后，三羊电子自然也对九曜电子进行过调查，调查到的结果并不能让三羊电子重视。

许成生适时开口：“山田课长，一年前，贵国的梭尼公司开发出了全晶体管袖珍收音机，体积非常小，价格也不高，改变了一家一台收音机的局面，贵国成了全球最大的收音机输出国。但是，贵国的电子产品在英国市场遇到了阻力，正府征收高额关税，用以保护当地的电子行业，以免受到廉价进口产品的影响。我没说错吧？”

山田一郎心中一振，眼睛立刻眯起，没想到来人竟然掌握了这个消息，但他没有接话。

虽然没有接话，但他也没有出言反驳，于是许成生继续道：“梭尼高层认为港岛是英联帮的一部分，为了解决我刚才讲的问题，想出了一个办法，他们决定在港岛寻找组装梭尼收音机的分包商。但据我们调查，梭尼的分包商只有两条生产线，每月只能生产四千台收音机，其实就是一个家庭作坊，生产能力极其有限。但我们九曜不同，我们的注册资本达到了一千万港币，只要贵社给出的价格合适，我们就能迅速组织起八至十条生产线，每月至少能生产出三万台收音机，从这方面来说，也算是贵社打开了英国的市场，您觉得呢？”

山田一郎的神色微微动容，他不得不承认，许成生的说法让他心动了。

沉默了片刻，山田道：“我不得不承认，你们提前做的功课很到位，确实，我国电子产品出口英国受阻，你刚才所讲也确实是一个办法。这样，如果贵方一次性订购十万只，我社不仅在现有报价上降低一成，还可以提供技术指导，帮助贵方解决技术难题。”