第11章 人情管理（2/2）

不得已也体现环境约束下的行为必然

在约束中寻找自由，在必然中创造可能

?个体与集体的协同机制

携手若使一人展现极端环境下的集体统一

个体潜能通过集体协同得到极致发挥

与现代思想对话：

?与环境心理学：环境对人的行为影响

?与组织行为学：团队动力与激励机制

?与存在主义：境遇与选择的哲学思考

?与群体动力学：集体行为与个体关系

终极启示：

真正的智慧在于认识到：人性如水，随物赋形。智慧的人不是改变水的本性，而是通过塑造容器来引导水的流向。

【音乐版】

1. 儿童版《九地歌》

调性：降e大调。

节拍：2\/4拍。

速度：变化丰富（104 bpm）。

| 3 3 | 4 2 | 3 1 | 2 - |

九种地九种心。

| 2 2 | 3 1 | 2 7 | 1 - |

危险地方更团结。

| 5 5 | 6 5 | 3 2 | 3 - |

投之亡地然后存。

| 5 5 | 4 3 | 2 3 | 1 - |

环境改变人行为。

1. 文学版《九地吟》

调性：c羽调式。

节拍：4\/4拍。

速度：深沉多变（62 bpm）。

| 1 - 3 5 | 6 - - - |

用兵之法有。

| 5 - 3 2 | 1 - - - |

散地有轻地。

| 3 - 5 6 | 1 - 2 - |

有争地有交地。

| 6 - 5 3 | 2 - - - |

有衢地有重地。

| 5 - 6 1 | 2 - 3 - |

有圮地有围地。

| 5 - 3 2 | 1 - - - |

有死地诸侯自。

| 2 - 3 5 | 6 - 5 - |

战其地为散地。

| 3 - 2 1 | 6 - - - |

入人之地不深。

【兵学小百科】

核心出处：

《十一家注孙子》九地篇，曹操注：欲战之地有九。杜牧注：九地不同，处置亦异。

核心精神：

九地分类、人情把握、环境造势、激发潜能。本章确立了兵家环境心理学传统，为东方管理心理学奠定基础。

关联知识：

?与《道德经》太上，下知有之的无为管理

?与《论语》因材施教的个性化教育

?与《鬼谷子揣情摩意的心理把握

?与《三国演义》韩信背水一战的绝境激励

现代回响：

?管理学：情境领导理论与环境管理

?心理学：环境心理学与行为分析

?教育学：教学环境与学习效果

?组织学：组织氛围与团队效能

?营销学：消费环境与购买行为

?城市规划：空间设计与人的行为

这些跨领域的影响，证明了九地篇思想的现代价值，为当代人理解和管理人性提供根本智慧。