第113章 忠诚的价码（2/2）

王总端着茶盏的手在空中不易察觉地停滞了半秒。他完全没料到林薇的消息如此灵通，更没料到她会如此单刀直入地触及这个核心且敏感的问题。他愣了一下，随即嘴角泛起一丝复杂的苦笑，将茶盏轻轻放回茶海，发出一声轻微的磕碰声。“唉……”他叹了口气，语气中带着几分疲惫和无奈，“真是什么都瞒不过林总您啊。不瞒您说，确实……压力不小。我们这种纯技术驱动的公司，您也知道，最大的开销就是技术和研发人才的投入，服务器成本、算法模型的训练与迭代，哪一样都是烧钱的主。项目回款呢，周期又往往拉得比较长，账面上的钱，确实是越绷越紧了。”

林薇专注地听着，不时颔首，脸上流露出真切的理解与同情。“是啊，”她感同身受地说，“创业维艰，这四个字，我们这些走过来的人体会最深。尤其是在当前这个市场环境下，资本趋冷，竞争白热化，单独一家像‘深蓝’这样规模的公司，想靠自己去拿到那些真正优质、有影响力的大项目，还想谈个好价钱，难度确实太大了，几乎是在夹缝中求生存。”

她一边说着，一边熟练地再次为王总斟满茶水，语气变得更加诚恳而富有感染力：“但王总，您看，这不正是我们当初组建这个联盟的初心吗？正因为前路艰难，我们这些志同道合者才更要抱团取暖，拧成一股绳。单独一艘小舢板，可能一个浪头就打翻了，但如果我们能把十几艘、几十艘小舢板牢牢捆在一起，结成一支舰队，那么，再大的风浪，我们也有了闯过去的底气和力量。”

她稍稍前倾身体，目光灼灼地看向王总，描绘着清晰的未来图景：“我始终深信，只要我们这个联盟内部足够团结，能够成功拿下并做好‘智慧城市’以及后续几个同样具有战略意义的标杆项目，真正在市场上打响我们联盟的整体品牌。到那个时候，无论是面对资本市场的融资需求，还是在客户面前的议价能力，都将与现在不可同日而语。那将是质的飞跃。”

林薇的言辞恳切而充满力量，她只字未提徐天可能带来的干扰，也完全没有点破任何关于数据泄露的敏感字眼，而是始终围绕着“共同利益”和“未来前景”这两个核心展开。她既表达了“钉刺”作为联盟发起者，愿意在预付款等实际问题上给予像“深蓝”这样的盟友以切实支持的姿态，同时也巧妙地暗含了对底线和原则的警示，以及对大家目标一致、共同进退的期望。

王总默默地听着，手指无意识地摩挲着温热的紫砂茶盏，神情复杂地变幻着。林薇的话语，无疑戳中了他内心最深处的挣扎与权衡。一方面是“寰宇科技”开出的、足以解决眼前燃眉之急的优厚价码和看似轻松的捷径；另一方面，则是与联盟共同奋斗、可能赢得更大长远发展空间，但却需要当下继续坚守与付出的道路。办公室里一时间陷入了沉默，只有茶水煮沸的轻微声响和窗外遥远的城市噪音。

这沉默持续了足足两三分钟，仿佛一个世纪般漫长。终于，王总像是下定了某种决心，他深吸一口气，猛地抬起头，眼神里之前的犹豫和闪烁已然褪去，取而代之的是一种重新凝聚起来的坚定。“林总，”他的声音比刚才低沉了些，却带着更重的分量，“谢谢……谢谢您的这番坦诚，更谢谢您在这个关头还能想着拉我们‘深蓝’一把，提出支持的方案。您说得对，对于我们这些中型技术公司而言，加入一个强有力的联盟，抱团发展，确实是当前环境下最好，也可能是唯一的出路。”

他略作停顿，仿佛在组织语言，最终还是决定直面问题：“是的，我承认，‘寰宇科技’那边，前些天的确通过中间人接触过我，他们……开出的条件，无论是现金收购部分股权，还是承诺的资源注入，都非常有诱惑力。说实话，在那个当下，面对公司的实际困难，我不可能完全不心动。”他坦诚了自己的动摇，但这坦诚反而让接下来的表态显得更加可信。“但我心里同样清楚，‘寰宇’的体量和行事风格，一旦被他们收购或深度控股，‘深蓝数据’这块牌子还能不能保住，我们的技术路线和团队能否保持独立性，最终会不会被完全消化吸收，沦为他们的一个附属部门……这些都是未知数，或者说，可能性极大。这与我当初创立‘深蓝’的初衷，背道而驰。”

他的语气愈发坚定起来：“相比之下，和联盟里的各位伙伴在一起，虽然前期会辛苦些，需要共同克服很多困难，但大家是在平等的基础上，为了一个共同的目标努力，是在拼一个属于我们自己的、看得见摸得着的未来！这笔账，我算得清。”他迎着林薇的目光，一字一句地郑重承诺：“林总，请您放心。联盟的数据和机密，关乎我们所有人的根本利益和未来。‘深蓝数据’上下，一定会恪守商业道德和契约精神，严守底线，绝不会做出任何损害联盟的事情！”

这次及时且开诚布公的谈话，如同一场恰到好处的甘霖，成功浇熄了即将燃起的火苗，化解了一场潜在的、足以动摇联盟根基的信任危机。王总最终选择了站在联盟一边，这其中的原因或许是多元的：可能是被林薇的坦诚态度和设身处地的支持所打动；可能是被她所描绘的那个充满希望、需要共同奋斗的蓝图所吸引；但更重要的，恐怕是他在内心深处进行了一番冷静而现实的利弊权衡后，清醒地认识到，与联盟共进退所能带来的长期、稳定的收益，以及自身独立性的保留，其价值远远超过了“寰宇科技”那笔看似诱人、实则可能暗藏隐患的短期交易。

送走王总后，林薇独自站在办公室的落地窗前，凝视着楼下街道上川流不息的车灯构成的流光溢彩的河。危机暂时解除，但她心中并无太多轻松之感。她比任何人都更清楚地认识到一个现实：在商业世界里，纯粹的、无条件的忠诚往往是稀缺的。忠诚，本身是有其价码的。这个价码，并非仅仅指金钱，它更是一个复杂的综合体，涵盖了共同愿景的吸引力、现实利益的合理分配、相互尊重的情感联结，以及对未来可期发展的坚定信心。它需要依靠持续不断、看得见摸得着的共同利益来小心维系，需要依靠一次次成功的合作与共渡难关来不断加固那份珍贵的信任。经此一事，她对如何更精细、更有效地管理好这个由多个独立主体构成的联盟，有了更为深刻、也更为清醒的认识。前方的路，依然漫长且挑战重重。