第139章 徐天的新招（1/2）

深秋的北京，笼罩在一片澄澈而凛冽的空气中。国贸三期的高层，“寰宇科技”首席执行官徐天的办公室里，视野极佳，可以俯瞰大半个cbd的繁华景象。然而，此刻的他，却无暇欣赏窗外的景致。他站在巨大的落地窗前，双手插在西裤口袋里，挺拔的身影在光洁如镜的地板上投下一道长长的阴影。他的目光锐利，穿透玻璃，仿佛要刺穿远处那栋并不起眼、却承载着“钉刺”公司梦想的创意园区。

办公桌上，数份打开的平板电脑正显示着最新的行业动态和市场分析报告。一些关键词被高亮标注：“钉刺”、“组织架构优化”、“团队士气回升”、“幽灵项目”、“突破性进展”。空气中弥漫着一种无声的紧张，与他平日里运筹帷幄、一切尽在掌握的气场截然不同。

徐天的指尖无意识地摩挲着冰凉的玻璃，内心深处的波澜被冷静的外表完美掩盖。他收到了一系列最新的情报汇总，其结果让他不得不重新评估那个他曾以为可以轻易碾碎的对手。“钉刺”，这家一度因他精心策划的连环打击而陷入内部动荡和人才流失危机的初创公司，非但没有如预期般分崩离析，反而呈现出一种病树逢春、焕然新生的态势。这就像一团被重拳击打的棉花，不仅卸掉了大部分力道，内部结构反而因冲击而变得更加致密、更具韧性。

更让他隐隐感到不安的，是那个如同迷雾般的“幽灵项目”传来的风声。尽管“寰宇”的商业情报网络尚无法完全渗透其核心，但零星的信号、几个关键研发人员的动向、以及一些边缘技术专利的申请，都指向一个事实——“钉刺”正在某个关键技术领域酝酿着一次可能颠覆格局的突破。林薇，这个他曾经有些轻视的年轻ceo，在经历了炼狱般的考验后，似乎完成了一次彻底的蜕变，她和她的团队，在挫折中完成了令人惊讶的进化。

“有意思……”徐天喃喃自语，声音低沉，在空旷安静的办公室里几乎微不可闻。他的嘴角勾起一丝冷峻的弧度，那并非赞赏，而是猎手发现猎物变得棘手时，所激发出的更强烈的兴趣和警惕。

他意识到，过去那套组合拳——粗暴的价格战、精准的挖角、以及挑拨离间的舆论攻势——虽然给“钉刺”造成了重创，但也暴露了其局限性。这些手段更像是外部施加的压强，反而促使“钉刺”内部清除了不稳定的因素，凝聚了核心团队的力量。简单的破坏和掠夺，已经无法有效地遏制这棵在裂缝中顽强生长的幼苗。是时候改变策略了，需要一种更高级、更彻底、更能从根本上解决问题的招数。

徐天缓缓转身，走向他那张由整块黑檀木打造的巨大办公桌。他不再试图从外部去直接摧毁“钉刺”的实体，那不仅效率低下，而且容易留下话柄，不符合他如今的身份和“寰宇”的体量。他的新战略，是充分利用“寰宇”作为行业巨无霸所占据的绝对生态位优势，进行一场“降维整合”和“规则制定”的游戏。他要改变的，不是“钉刺”本身，而是它赖以生存的土壤、空气和水分。

第一招：构建生态围城，以“开放”之名行“整合”之实。

徐天的行动迅捷而高效。在他的亲自擘画和推动下，“寰宇”联合了国内外几家在各自领域说一不二的行业巨头，以及数个具有官方背景或广泛影响力的标准制定机构，共同发起成立了一个名为“企业数字化赋能开放联盟”（简称“开盟”）的组织。联盟的公开宣言写得冠冕堂皇：旨在打破技术壁垒，推动建立统一、互信的行业技术标准，促进核心技术的开源共享，共同打造健康、繁荣的数字化产业生态。

凭借“寰宇”在行业内如日中天的影响力和强大的资源动员能力，“开盟”甫一成立，便如同一个巨大的引力源，迅速吸引了产业链上下游数以百计的企业加入。从硬件供应商、软件开发商，到数据服务商、渠道分销商，几乎涵盖了数字化服务的每一个环节。一时间，加入“开盟”仿佛成了一种政治正确和商业趋势。

徐天亲自指示，向“钉刺”及其紧密的盟友企业，发出了制作精美、措辞诚恳的邀请函。然而，在这份善意邀请的背后，附带着一份长达数十页、条款极其苛刻的《联盟成员准入与知识产权共享协议》。协议要求，成员企业必须向联盟“专利池”贡献其核心专利的非排他性授权，其后续研发的关键技术也需优先在联盟内部进行“共享”评估；联盟内的技术交易和数据互通，需遵循由“寰宇”主导制定的复杂规则；甚至在市场拓展和客户选择上，也要受到联盟“协调机制”的约束。

这是一个精心设计的阳谋，赤裸裸地摆在林薇面前。要么，拒绝加入，那么“钉刺”将被孤立于这个迅速成型的主流生态圈之外，逐渐边缘化，失去与行业主流技术接口兼容的机会，难以获取关键的供应链支持和市场渠道。要么，接受邀请，带着自己的核心技术家底加入，但结果很可能是被“寰宇”及其盟友通过复杂的规则慢慢同化、吸收、消化，最终丧失独立性和竞争优势，沦为这个庞大生态中的一个附庸或零件。徐天此举，意在逼迫林薇做出一个两难的选择，无论她选择哪条路，都将异常艰难。

第二招：重塑游戏规则，用“标准”抬高竞争门槛。