第111章 门店调整：增鲤鱼焙面小份装，扩受众群（1/2）

欧洲午后的“剩餐”现场

2029年8月，慕尼黑。玛利亚广场往东两条街，“豫味春秋”欧洲首店。

午餐高峰刚落，店长李北辰推着垃圾桶穿过过道，桶里躺着七八份“糖醋黄河鲤鱼焙面”——每份只剩半条鱼、几根焙面，糖醋汁泛着褐红色的光。

“又是吃不完的？”他皱眉。

后厨帮工耸肩：“单人就餐，原份550克，确实量大。”

李北辰把垃圾桶推进称重区，电子屏显示：今日剩餐52公斤，价值约520欧——一个月就是1.5万欧，年化18万欧，足够在慕尼黑付一套小公寓首付。

数据会说话：单人就餐的痛点

当晚，门店数据组发来报告：

?\t月售鲤鱼焙面2680份，占总量38%

?\t其中单人点单1072份（40%），剩餐率60%

?\t顾客访谈关键词：“味道好，吃不完”“想尝，怕浪费”“无小份，犹豫”

李北辰把报告甩进群里，@李明远：“哥，得改！欧洲人午餐轻、晚餐简，单人市场巨大。”

越洋会议：凌晨一点的“ shrinking 策略”

郑州时间凌晨1:00，zoom会议室灯火通明。

参会：李明远、陈静雅、张强、数据分析师王婷、李北辰

王婷投屏：“原份550克，成本9.8欧，售价11.9欧；

建议小份360克，成本6.5欧，售价8.9欧；

剩餐率目标≤15%，单人点单率目标≥60%。”

陈静雅：“小份命名要本地化，德语‘kleine portion’太长，建议英文‘half yu’，易记。”

张强：“分量减，味不减。鲤鱼取肉柱，焙面直径20cm→16cm，汁减15%，酸甜度+5%，更适配热天。”

李明远拍板：“4周a\/b测试，旧份不改，新份并行；剩餐超15%我亲自背锅。”

研发：360克的“黄金分割”

张强带两名厨师飞慕尼黑，携“移动厨房”——电磁灶、铜勺、压面机。

关键工艺：

1.\t鲤鱼：原条750g→去头尾，取背肉柱180g，误差≤5g，用环形模具固定

2.\t焙面：原150g→120g，厚度1.2mm→0.8mm，保证同脆

3.\t糖醋汁：原90ml→65ml，糖分-10%，酸度+5%，淋汁温度85c→80c，减蒸发

三日调试，20名本地员工盲测：

?\t满意度92%

?\t剩餐＜10%

?\t“能吃完”比例96%

五、上市：绿色餐盒与“half yu”标

8月20日，菜单更新。

?\t鲤鱼焙面（original）11.9欧

?\t鲤鱼焙面小份（half yu）8.9欧

?\t单人轻食set：half yu+沙拉+零度可乐10.9欧

门头led循环：“new! half yu for one!”

桌贴、菜单、扫码小程序同步标注“适合1人食用”。

社交媒体投放：

?\t抖音国际版：#halfyuchallenge，吃光不剩

?\tig：糖醋拉丝特写，配文“yu-style bnce”

四周后报表：

?\t总销量：原份1402份，小份1810份（占比56%）

?\t单人点单率：65%（+25%）

?\t剩餐总量：52kg→11kg（-79%）

?\t顾客满意度：4.6→4.8星

?\t毛利：原份38%，小份36%（微降，但销量补）