第262章 泼天富贵砸晕人，清茶一盏定风波（1/2）

穿越之侯府千金外传

暮春的风最是磨人，携着曲江池畔的柳絮，黏黏糊糊地扑在人脸上，带着三分暖意七分痒。沈知意坐在马车里，指尖捻着一片不知何时飘进来的柳絮，看着窗外掠过的青石板路，嘴角噙着一丝若有若无的笑。

“小姐，前头就到珍宝阁了。” 青禾撩开车帘一角，声音里带着几分雀跃，“听说今儿珍宝阁新出了一批西域来的琉璃摆件，还有那番邦进贡的猫眼石，掌柜的特意派人来递了帖子，说……”

“说什么？” 沈知意抬眼，将柳絮凑到鼻尖闻了闻，一股子青草混着阳光的味道，清新得很。

“说小姐您要是肯赏脸去瞧瞧，掌柜的愿意把那枚据说能映出十色霞光的‘流光佩’拿出来，给您单独品鉴呢。” 青禾说着，眼睛亮晶晶的，活像那被猫儿盯上的鱼干，“小姐，那流光佩可是稀罕物，昨儿城西的王尚书家的千金，带着整整一匣子的金元宝去，掌柜的都没松口呢！”

沈知意闻言，忍不住低笑出声，指尖轻轻弹了弹那片柳絮，柳絮便打着旋儿飘出了车窗外，“这掌柜的，倒是会做生意。知道旁人的金元宝入不了他的眼，偏生觉得我沈知意的面子，比金元宝还值钱？”

“那是自然！” 青禾挺起胸膛，一脸与有荣焉，“咱们小姐是谁？是堂堂镇北侯府的嫡长女，是陛下亲口赐封的‘明慧县主’，更是那神机妙算、能让满朝文武都竖起大拇指的‘女诸葛’！别说一枚流光佩了，就算是珍宝阁的整个家底，掌柜的敢拿出来，小姐您就有本事收下！”

这话说得，倒是颇有几分她沈知意平日里的嚣张气焰。沈知意挑了挑眉，伸手捏了捏青禾的脸颊，“你这丫头，越发会贫嘴了。回头我得跟林嬷嬷说一声，让她好好教教你规矩，省得你出去，丢了我侯府的脸面。”

青禾连忙捂住脸，嘻嘻哈哈地躲到一边，“小姐您就别打趣奴婢了，奴婢说的都是大实话！再说了，林嬷嬷前儿还夸我呢，说我跟着小姐，越发伶俐了！”

主仆二人正说笑间，马车已经稳稳停了下来。车帘被车夫撩开，一道清亮的男声传了进来，“县主，珍宝阁到了。”

沈知意理了理身上的烟霞色罗裙，裙摆上绣着的缠枝莲纹，随着她的动作，像是活了过来一般，步步生莲。她扶着青禾的手，缓缓走下马车，抬眼望去，只见珍宝阁的朱漆大门敞开着，门楣上悬挂着一块黑底金字的匾额，“珍宝阁”三个大字，是当朝大书法家柳公权的手笔，笔锋凌厉，力透纸背。

门口站着两个穿着锦缎长袍的小厮，见了沈知意，连忙躬身行礼，“小人见过明慧县主，县主万福金安。”

沈知意微微颔首，目光扫过那两个小厮，见他们虽然穿着体面，却神色紧张，额角隐隐有汗珠渗出，不由得挑了挑眉，“你们掌柜的呢？不是说好了，等着我来品鉴那流光佩么？”

话音刚落，一道略显急促的脚步声从门内传来，紧接着，一个穿着藏青色绸缎马褂，留着山羊胡的中年男人快步走了出来，脸上堆着谄媚的笑，正是珍宝阁的掌柜，钱掌柜。

“哎呀，县主大驾光临，小店蓬荜生辉啊！” 钱掌柜搓着手，脸上的褶子都笑成了一朵花，“快请进，快请进！小人已经把流光佩妥善收在里间的紫檀木盒里了，就等着县主您来赏光呢！”

沈知意看着他这副模样，心里暗暗觉得好笑。这钱掌柜，平日里也是个眼高于顶的主儿，能让他这般恭敬的，怕是除了她沈知意，也没几个人了。她也不跟他客气，抬脚便迈过了门槛，青禾紧随其后。

刚一进门，一股浓郁的檀香气息便扑面而来，混杂着玉石的温润之气，让人闻之身心舒畅。珍宝阁的大堂宽敞明亮，货架上摆满了琳琅满目的珍宝，玉器、瓷器、字画、古玩，应有尽有，看得人眼花缭乱。

大堂里已经有不少客人了，皆是衣着华贵的世家子弟和夫人小姐。他们见了沈知意，纷纷停下脚步，躬身行礼，“见过明慧县主。”

沈知意一一颔首回礼，目光在人群中扫过，恰好瞧见了一个熟悉的身影——城西王尚书家的千金，王嫣然。

王嫣然也看到了沈知意，脸上的表情顿时变得有些复杂，既带着几分嫉妒，又带着几分不甘。她昨日带着金元宝来求购流光佩，被钱掌柜婉拒，理由是流光佩已经有了预定的主人。她本以为是什么深藏不露的大人物，没想到，竟是沈知意。

沈知意对着王嫣然微微一笑，笑容得体，却带着几分疏离。王嫣然咬了咬唇，最终还是低下了头，轻声道：“见过县主。”

沈知意没再理会她，跟着钱掌柜，径直朝着里间的雅室走去。雅室布置得极为雅致，墙上挂着一幅水墨山水画，案几上摆着一套青花瓷茶具，袅袅的茶烟从盖碗里升起，氤氲出淡淡的茶香。

钱掌柜小心翼翼地从一个紫檀木盒里取出一枚玉佩，那玉佩约莫鸽蛋大小，通体澄澈，像是被月光浸润过一般，在阳光下轻轻转动，竟真的折射出七彩流光，变幻莫测，端的是一件奇珍。

“县主您请看，这便是那流光佩了。” 钱掌柜将玉佩递到沈知意面前，语气中带着几分得意，“这是西域的能工巧匠，用百年难遇的琉璃玉雕琢而成，寻常时候看着平平无奇，唯有在日光下转动，才能显出这十色霞光的奇观。小人敢保证，这整个大周朝，也找不出第二枚这样的玉佩来。”

沈知意伸手接过流光佩，指尖触碰到玉佩的瞬间，一股清凉之意便顺着指尖蔓延开来，舒服得让人忍不住喟叹。她将玉佩举到阳光下，看着那流转的霞光，眼中闪过一丝惊艳。

不得不说，这钱掌柜倒是没夸大其词。这流光佩，确实是一件难得的宝物。

“确实不错。” 沈知意点了点头，语气平淡，听不出是喜是怒。

钱掌柜的心一下子提到了嗓子眼，连忙道：“县主若是喜欢，小人愿意将这流光佩……”

他的话还没说完，雅室的门突然被人从外面推开，一道尖利的女声闯了进来，“钱掌柜！你好大的胆子！竟敢将本郡主预定的流光佩，拿出来给旁人看！”

沈知意循声望去，只见门口站着一个穿着石榴红长裙的女子，头戴金凤钗，面若桃花，正是当今圣上的亲侄女，永乐郡主，赵灵月。

这赵灵月，仗着自己是皇室宗亲，平日里嚣张跋扈，没少在京城里惹是生非。沈知意跟她打过几次交道，每次都闹得不欢而散。

钱掌柜见到赵灵月，脸色瞬间变得惨白，连忙躬身行礼，“郡、郡主……您怎么来了？”

“我怎么来了？” 赵灵月冷笑一声，迈着莲步走了进来，目光落在沈知意手中的流光佩上，眼中闪过一丝贪婪，“本郡主昨儿就派人来跟你说了，这流光佩本郡主要了，你也亲口答应了！怎么？今儿就敢出尔反尔，拿出来给沈知意看？你是觉得，本郡主的面子，比不上一个小小的县主吗？”

钱掌柜吓得腿都软了，结结巴巴地解释道：“郡主息怒，小人……小人不是故意的。是县主派人递了帖子，说想来瞧瞧这流光佩，小人想着，只是瞧瞧，应该……”

“应该什么？” 赵灵月打断他的话，目光转向沈知意，眼神里带着浓浓的敌意，“沈知意，这流光佩是本郡主先预定的，识相的，就赶紧把玉佩放下！不然的话，休怪本郡主不给你侯府面子！”

青禾闻言，顿时就不乐意了，上前一步，挡在沈知意面前，“郡主这话就不对了！我家小姐是钱掌柜亲自邀请来的，怎么就成了抢您的东西了？再说了，这流光佩还没成交呢，谁先买到手，就是谁的！”

“你一个小小的奴婢，也敢跟本郡主顶嘴？” 赵灵月柳眉倒竖，抬手就要去打青禾的脸。

沈知意眼疾手快，一把抓住了赵灵月的手腕，力道不大，却让赵灵月动弹不得。她抬眼看向赵灵月，嘴角的笑容淡了几分，语气却带着几分冷意，“永乐郡主，打狗还要看主人呢。我的人，可不是谁都能打的。”

赵灵月被沈知意抓着手腕，只觉得手腕处传来一阵剧痛，疼得她龇牙咧嘴，“沈知意！你敢抓我？你知道我是谁吗？我是当今圣上的亲侄女！你要是敢伤了我，陛下饶不了你！”

“陛下饶不了我？” 沈知意像是听到了什么天大的笑话，忍不住轻笑出声，“郡主这话，可就说笑了。陛下乃是明君，赏罚分明。我不过是护着我的奴婢，何错之有？倒是郡主你，仗着自己的身份，在珍宝阁里大吵大闹，还想动手打人，传出去，怕是要丢了皇室的脸面吧？”

“你！” 赵灵月被沈知意怼得哑口无言，脸色一阵青一阵白，好看极了。

沈知意缓缓松开手，将流光佩放在案几上，目光落在钱掌柜身上，“钱掌柜，我倒是想问问你，这流光佩，你到底是打算卖给谁？”

钱掌柜这会儿已经吓得魂飞魄散，左右看了看沈知意，又看了看赵灵月，支支吾吾地说不出话来。一边是镇北侯府的嫡长女，明慧县主；另一边是皇室宗亲，永乐郡主。这两个人，他谁都得罪不起啊！

赵灵月见钱掌柜不说话，以为他是怕了自己，顿时底气又足了几分，她从怀里掏出一张银票，“啪”的一声拍在案几上，“钱掌柜！这是一万两银票！这流光佩，本郡主买了！你要是识相，就赶紧把玉佩包起来，送到郡主府去！”

一万两银票，确实不是一笔小数目。在场的众人闻言，皆是倒吸一口凉气。这永乐郡主，为了一枚玉佩，竟然肯花一万两银子，果然是财大气粗。

钱掌柜看着那银票，眼中闪过一丝意动，却还是不敢轻易点头。

沈知意见状，嘴角微微上扬，她慢悠悠地端起案几上的盖碗，抿了一口清茶，茶香在口中散开，回甘悠长。她放下盖碗，声音清淡，却带着一股不容置疑的气势，“钱掌柜，我出两万两。”

两万两！

此言一出，满室皆惊。就连赵灵月，都忍不住瞪大了眼睛，不敢置信地看着沈知意，“沈知意！你疯了？为了一枚玉佩，你竟然肯出两万两银子？”

沈知意没有理会赵灵月，只是定定地看着钱掌柜，“怎么？钱掌柜觉得，两万两银子，还不够买你这枚流光佩吗？”

钱掌柜的呼吸瞬间变得急促起来，两万两银子，这可是他珍宝阁半年的营收了！他看着沈知意，又看了看赵灵月，心里天人交战。

赵灵月气得浑身发抖，她咬着牙，又掏出一张银票，“我出三万两！沈知意，你敢跟我比吗？”

沈知意挑眉，放下手中的盖碗，慢条斯理地说道：“五万两。”

赵灵月：“……”

在场的众人：“……”

青禾更是目瞪口呆，小姐这是疯了吗？五万两银子买一枚玉佩？这玉佩再好，也不值这个价啊！

赵灵月看着沈知意，眼中闪过一丝慌乱。她虽然是郡主，但是俸禄有限，平日里的开销，大多是靠着家族的补贴。三万两银子，已经是她的极限了。五万两，她根本拿不出来。

“你……你……” 赵灵月指着沈知意，气得说不出话来，“沈知意，你这是故意跟我作对！”

“郡主此言差矣。” 沈知意淡淡道，“我只是在公平竞争。这珍宝阁是做生意的地方，价高者得，天经地义。郡主若是拿不出更多的银子，就别怪我抢了你的心头好。”

“你！” 赵灵月气得胸口起伏，她死死地盯着案几上的流光佩，眼中满是不甘，却又无可奈何。

钱掌柜这会儿已经没有任何犹豫了，他连忙上前一步，对着沈知意躬身行礼，脸上的笑容比刚才更加谄媚，“县主！五万两银子，这流光赔，归您了！小人这就给您包起来！”

说着，他就要伸手去拿流光佩。

“慢着！” 沈知意突然开口，阻止了钱掌柜的动作。

钱掌柜一愣，“县主，您还有什么吩咐？”

沈知意微微一笑，目光扫过在场的众人，声音不大，却清晰地传到每个人的耳朵里，“这流光佩，我确实喜欢。但是，五万两银子买一枚玉佩，未免太过奢侈了。”

众人闻言，皆是一愣。这明慧县主，到底是闹哪样？刚才还喊出五万两的高价，现在又说太过奢侈？

赵灵月更是嗤笑一声，“沈知意，你该不会是拿不出五万两银子，故意在这里说风凉话吧？”

沈知意没有理会她，而是看向钱掌柜，“钱掌柜，我听说，你这珍宝阁，最近生意不太好？城西的那家‘琳琅阁’，抢了你不少生意，是吗？”

钱掌柜的脸色微微一变，没想到沈知意竟然连这个都知道。他点了点头，叹了口气，“不瞒县主，那琳琅阁的掌柜，手段卑劣，总是用低价吸引客人，小人的生意，确实是受到了不少影响。”

沈知意闻言，嘴角的笑容更深了，“我倒是有个法子，能让你的珍宝阁，生意兴隆，远超那琳琅阁。”

钱掌柜眼睛一亮，连忙问道：“县主有何高见？小人洗耳恭听！”

赵灵月也好奇地看着沈知意，想知道她葫芦里到底卖的什么药。

沈知意端起盖碗，又抿了一口清茶，缓缓说道：“你这珍宝阁，虽然珍宝众多，但是太过杂乱，没有章法。客人进来，眼花缭乱，根本不知道该如何挑选。你可以将这些珍宝分门别类，玉器归玉器，瓷器归瓷器，字画归字画。再给每一类珍宝，配上详细的介绍，包括产地、工艺、历史渊源等等。这样一来，客人进来，一目了然，自然愿意多做停留。”

钱掌柜闻言，眼睛越发明亮，“妙啊！县主这个法子，真是妙极了！小人怎么就没想到呢？”

沈知意继续说道：“除此之外，你还可以推出‘会员制度’。凡是在你这里消费满一定数额的客人，就可以成为会员，享受折扣优惠，或者免费保养玉器、字画等服务。这样一来，就能留住老顾客，吸引新顾客。”

“会员制度？折扣优惠？免费保养？” 钱掌柜喃喃自语，越想越觉得可行，他激动地搓着手，“县主您真是神人啊！这些法子，简直是闻所未闻！要是真的照您说的做，我珍宝阁的生意，肯定能更上一层楼！”

在场的众人也纷纷点头，觉得沈知意的这些法子，确实是新颖独到。

沈知意放下盖碗，看着钱掌柜，“这些法子，我免费送给你。至于这流光佩……”

她顿了顿，目光落在流光佩上，“我出一千两银子。你卖，便卖；不卖，便罢。”

一千两？

钱掌柜愣住了，在场的众人也愣住了。刚才还喊出五万两的高价，现在只出一千两？这反差也太大了吧！

赵灵月更是忍不住大笑出声，“沈知意，你这是在耍我们玩吗？先是五万两，现在又一千两，你当钱掌柜是傻子吗？”

钱掌柜却没有生气，他看着沈知意，眼神里充满了感激，“县主您的这些法子，何止值五万两？就算是十万两，也值啊！这流光佩，别说一千两了，就算是白送，小人也心甘情愿！”

说着，他拿起流光佩，小心翼翼地放进一个锦盒里，递到沈知意面前，“县主，这流光佩，您收下！就当是小人一点心意！”

沈知意挑眉，“无功不受禄。这一千两银子，你必须收下。”

她从袖中取出一张银票，放在案几上，然后拿起锦盒，递给青禾，“收好了。”

青禾连忙接过锦盒，小心翼翼地抱在怀里，脸上满是兴奋。

钱掌柜看着案几上的银票，眼眶都红了，“县主……您真是大仁大义啊！小人……小人感激不尽！”