第29章 高段位人士，玩的都是阳谋（2/2）

这套系统一旦转起来，参与的人自然会为了自己的好处，使劲推着它往前走，不用你天天盯着、催着。你去看历史上那些有名的事儿，比如汉武帝搞的 “推恩令”，多妙啊。那会儿诸侯王手里有兵有地，总想着跟朝廷对着干，汉武帝咋解决的？他不派兵去打，而是直接下了道圣旨：所有诸侯王的封地，不能只传给老大，得平分给每个儿子。

这政策一出来，诸侯王家里立马乱了套。嫡子不愿意啊，觉得本该全是自己的东西，凭啥分给弟弟们；庶子却乐坏了，终于有机会拿到属于自己的土地了。兄弟之间争得头破血流，互相拆台，谁还有心思琢磨着跟中央作对？汉武帝用的就是阳谋，把规矩明明白白摆在那儿，你就算恨得牙痒痒，也没法反抗，因为矛盾已经从 “朝廷和诸侯王对着干”，变成了 “诸侯王的儿子们跟诸侯王对着干”，你自己家里都乱成一锅粥了，还咋跟别人斗？

可能有人会问：要是阳谋的道理这么简单，为啥多数人学不会、用不上呢？答案其实很实在：你认识不到那个份上，就看不懂阳谋背后的门道。就像下棋，刚学棋的人，只盯着眼前这一步，琢磨着 “我该走哪个子”；可厉害的棋手，能看到十步以后的局面，知道哪一步是铺垫，哪一步是杀招。

早些年，有个家电品牌，大张旗鼓地宣布 “所有产品终身保修”。同行们听了，都捂着嘴笑，说这家老板是不是傻了，电器这东西，用久了总会坏，这不是给自己找事儿、往火坑里跳吗？

结果呢？消费者反倒更信这家品牌了，觉得 “敢终身保修，质量肯定差不了”，买的人越来越多，销量一下子就涨上去了。那些嘲笑人家的同行，根本没看懂人家的心思：人家心里门儿清，产品的故障率每降低 1%，售后要花的钱就会少很多，是按指数往下减的。这家企业真正厉害的地方，根本不是 “终身保修” 这个承诺，而是它背后远超行业水平的技术，能把产品做得特别耐用，故障率低得很。

“认识从实践始。” 普通人看到的，是 “终身保修” 这个承诺，觉得人家在冒险；可厉害的人看到的，是 “我有本事把产品做好，不怕保修，还能靠这个拉来客户”—— 这就是技术自信，加上对成本的把控能力。这种认知上的差距，才是阳谋能成事儿的关键。

“我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。” 阳谋就是那座桥，那艘船。它不玩虚的，不搞偷偷摸摸的事儿，就用最实在的逻辑、最扎实的行动，把路铺得平平整整，让对手就算看明白了，也没路可走，只能看着你稳稳当当地过了河，把事儿办成。