第11章 扩张规模开起分店 年入十万实现初步逆袭（1/2）

搬进两室一厅的新家后，我们的日子像是按下了快进键，每天都过得充实又有奔头。生鲜配送站的生意稳定得不像话，客户群从最开始的一个小区，慢慢扩展到周边五个小区，群里的人数也从几十人涨到了上千人。每天早上打开手机，订单提示音就没停过，叮叮咚咚的声音，听着比任何音乐都悦耳。

我们再也不用像以前那样，两个人忙得脚不沾地。手里有了余钱，我们做的第一件事就是雇人。第一个雇的是小区里的张叔，他之前是货车司机，因为腰伤在家歇了大半年，家里条件不太好。我们请他来负责送货，一个月给他开四千块钱工资，还管一顿午饭。张叔人很实在，干活也勤快，有了他帮忙，陈阳终于不用每天骑着三轮车跑断腿了。

第二个雇的是隔壁单元的小李，她刚大学毕业，还没找到合适的工作。我们请她来负责分拣货物和接单，一个月开三千五，周末还能休息两天。小李脑子灵活，手脚麻利，很快就把分拣和接单的活儿打理得井井有条。有了这两个人帮忙，我和陈阳终于能喘口气，不用再从凌晨忙到深夜。

人手充足了，我们就开始琢磨扩张的事。陈阳这些天一直在外面跑，去考察周边的小区。他发现我们配送站的东边，还有一片新开发的住宅区，那里入住率很高，周边却没有一家像样的生鲜配送店。小区里的住户大多是年轻的上班族，平时根本没时间买菜，都盼着有人能送菜上门。

那天晚上，陈阳拿着一张画得歪歪扭扭的地图，兴奋地跑到我面前。他指着地图上的一片区域，眼睛亮得像星星：“晚晚，你看这里！这片小区至少有五千户人家，我们要是在这里开个分店，生意肯定差不了！”

我凑过去看地图，心里也跟着激动起来。这大半年的时间，我们摸透了生鲜配送的门道，知道怎么选货，怎么把控品质，怎么跟客户打交道。现在我们有经验，有人手，还有一笔不小的积蓄，开分店确实是个好主意。

我看着陈阳，笑着说：“好啊，那我们就干！不过开分店可不是小事，得好好规划规划。”

接下来的一个星期，我们俩几乎没睡过一个安稳觉。白天，陈阳去跑店面，我留在家里算成本。晚上，我们俩就坐在客厅的沙发上，对着一堆账本和资料，讨论到深夜。

开分店首先要解决的是店面问题。陈阳跑了整整三天，终于在那片新小区的门口，找到了一个合适的门面。门面不大，也就三十平米，月租三千块钱。房东是个爽快人，看我们是正经做生意的，还主动免了我们半个月的房租。

然后是设备和货源。我们给分店买了两个大冰柜，一个用来放蔬菜，一个用来放肉蛋和水果。还买了一辆崭新的电动三轮车，比之前那辆二手的好用多了。货源方面，我们直接跟批发市场的供货商签了长期合同，他们答应我们，每天早上准时把货送到分店，保证菜品新鲜。

最后是人手。我们又雇了两个人，一个负责送货，一个负责分拣。工资跟总店的员工一样，保证不亏待他们。

一切准备就绪，分店开张的那天，我们特意搞了个开业活动。凡是当天下单的客户，都能享受八折优惠，还送一份新鲜的鸡蛋。活动的消息一传开，小区里的住户都赶来了。店门口排起了长长的队伍，热闹得像是过节。

我和陈阳站在店门口，看着络绎不绝的客户，看着员工们忙得热火朝天的样子，心里的成就感油然而生。这是我们的第二家店，是我们用汗水和心血浇灌出来的果实。

分店的生意比我们预想的还要好。第一天的流水就突破了两千块，接下来的日子，每天的流水都稳定在一千五以上。总店加分店，我们每天的流水能达到三千块左右。除掉房租、工资和进货成本，每个月的净利润能达到三万多块。

年底算账的时候，我们俩坐在客厅里，拿着计算器，一笔一笔地算。算到最后，陈阳的手都在抖，他看着计算器上的数字，声音都变了调：“晚晚，我们今年……今年净赚了三十六万！”

三十六万！

我一下子愣住了，不敢相信自己的耳朵。我凑过去看计算器，上面的数字清清楚楚，明明白白。三十六万，这对于以前的我们来说，简直是一个天文数字。

我看着陈阳，眼泪一下子就掉了下来。这一年多的时间，我们吃了多少苦，受了多少罪，只有我们自己知道。我们起过无数个凌晨，熬过无数个深夜，我们的手上磨出过无数个水泡，我们的肩膀被三轮车压出过无数道红印。可现在，一切都值了。

陈阳一把抱住我，声音哽咽着：“晚晚，我们有钱了，我们再也不用过穷日子了！”