第74章 明珠智取高端场（1/2）

和平饭店顶楼的闭门研讨与湖西厂车间内不舍昼夜的匠心淬炼，终于结出了沉甸甸的果实。那几款复刻改良、凝聚着历史记忆与顶尖工艺的“新经典”样品，静静地躺在丝绒衬里的精致礼盒中，仿佛沉睡的瑰宝，等待着识货之人的唤醒。它们已不再是普通的针织商品，而是承载着湖西厂百年沉浮、工人命运转折与匠心精神回归的文化符号。

宝总小心翼翼地将礼盒递给整装待发的汪明珠，目光中充满了信任与期待：“明珠，这一次，我们不是去求订单，是去亮招牌。让外面的人看看，阿拉湖西厂，不是只有眼泪和苦难，更有骨头和硬货！”

汪明珠郑重地接过礼盒，感受着其中非同寻常的分量。她深吸一口气，眼神坚定而明亮：“宝总放心，这一次，我有底气。”

这一次，她的目标不再是广撒网式地寻找任何可能的订单，而是精准地瞄准了金字塔尖的那一小片战场——上海、北京、广州最高端的百货商场与精品买手店。那里是时尚与品质的风向标，是品牌价值的试金石，也是利润最丰厚的所在。

她的第一站，选择了上海滩顶奢地标——锦江迪生商厦。走进那光可鉴人、弥漫着昂贵香氛与低调奢华气息的采购部办公室，她面对的不再是好奇或怜悯的目光，而是挑剔、审慎乃至略带傲慢的职业审视。

采购经理是一位穿着阿玛尼套装、妆容一丝不苟的年轻女士，姓周。她礼貌但疏离地请汪明珠坐下，目光扫过那只略显朴素的礼盒，并未抱太大期望。

“汪总，湖西针织厂？抱歉，我们商场的定位您应该了解，我们对入驻品牌的知名度、调性和品质要求非常严格。”周经理开门见山，语气公式化。

汪明珠并未急于打开礼盒，而是微微一笑，从容不迫地开始讲述，她的声音柔和却充满力量：“周经理，我完全理解。我今天带来的，不仅仅是一件产品，更是一个故事。一个关于上海老字号‘湖西’牌百年沉浮、几乎湮灭，却又在一群不肯认命的下岗工人手中，靠着最笨拙、最固执的匠心，一点点重新打磨出来的故事。”

她从湖西厂曾经的辉煌讲到无奈的没落，从工人们的绝望讲到宝总的介入，从质量风波讲到老师傅们如何呕心沥血复原近乎失传的工艺。她没有刻意煽情，只是平静地叙述，如同展开一幅充满人情味和历史厚重感的画卷。

“……这款‘玉兰花开’提花羊绒巾，用的是当年获得部优奖的独门工艺，一位老师傅带着徒弟，在旧机器上调试了上百次，才找回当初的手感和精度。这款‘水柔棉’衫，用的是物理后整理的古法，耗时是普通工艺的三倍，只为追求那种洗后越发柔软贴肤的独特体验。它们或许不够时髦，但它们有温度，有灵魂，有我们上海自己的人文记忆。”

周经理起初只是礼貌性地听着，渐渐地，她的眼神发生了变化，从最初的漫不经心，到微微动容，再到流露出浓厚的兴趣。在这个充斥着标准化奢侈品和快时尚的时代，这样一个充满人情味和匠心故事的本土品牌，显得如此独特和珍贵。

这时，汪明珠才缓缓打开礼盒，将那几件工艺精湛、质感非凡的样品轻轻推到对方面前。

“产品的品质，是我们最大的底气。周经理您可以任意检测，无论是原料、工艺还是品控，我们愿意接受最严格的检验。我们相信，好的东西自己会说话。”