唐力的店铺位置在某个商业cbd区域，大部分都是办公大厦和甲字写字楼，几乎没有娱乐的区域和店铺
也就是说
这里不应该是休闲场所
最多的人是996，更多的人是随时待命的007
哪儿有那么多岁月静好，享受一个人的独处时光，或者是能在咖啡馆邂逅命中注定的那个人巴拉巴拉……
有的只有房贷、车贷、儿女国际学校的学费
哪怕岁月静好，也不想选咖啡馆这种地方，有这个时间大家都想补个觉，不然脑子容易炸掉
所以说
他就是个不接地气的小富二代，其实对金钱没有太多的概念
唐力缺钱吗也不缺
他开咖啡馆其实就是想找件事儿做
或者说，他想要的是一个认同感，想要参与到别人的故事里，作为一个见证者、参与者之类的，还想用这个身份交朋友
“诶，黎姐，澄哥，我好像还真看过一个叫什么食堂的，是不是就是那种概念？”
“对，我们的斯坦福大学生有进步啊！”
“不过他咖啡确实挺好喝，而那个食堂看着就很难吃”
秦奋为他get到两人的点愉悦了一下下
像苏澄这一行
他们就得先把人解剖明白，才能根据情况去制定方案
不然很容易出乱子，老板们会找后账
他们这种商业咨询类的收费，本来就容易找后账
所以大家都在追求低“回锅率”，高满意度
唐力本质上没有认同感和归属感的问题
按理说，苏澄他们不用管这个事儿，这种精神需求不在他们的服务范围
但唐力比较特殊
他没有认同感，是因为他的咖啡卖不出去，做着没劲儿
亏钱倒是小事儿
唐力是个小富二代
不缺钱
但天天亏钱那也受不了
甚至都不需要苏澄的方案惊天地泣鬼神，什么一年开遍全国各地，两年主板上市
唐力的需求很简单，在自负盈亏的基础上，小赚一些就可以了
所以说，只要把经营问题改善了，他这个认同感和归属感的问题自然而然也就解决了
这些都是他们从唐力身上拿到的额外信息
有时候光听客户自己讲，是拿不到关键情报的，还得自己从中筛选，并且根据专业知识和经验去解读
在明确了他们的目标以后，三人没有着急制作方案，而是继续调研
咖啡馆的味道没问题，成本控制没问题，定价也没问题
那是哪里出了问题？
他们刚刚已经分析过了，唐力没有明确自己的客户群体，定位就错了
但这有可能只是其中一点，苏澄想知道还有没有别的因素
随着深入调研
三人也才知道，咖啡馆面临的困境，没有他们想象的那么简单
他们查阅了一下工商信息，想知道唐力咖啡馆之前是做的什么生意
结果大吃一惊
工商信息显示，也是一家咖啡馆！
好家伙
苏澄就忘了问这么一嘴，结果唐力也没主动说
联系唐力亲自问了一下才知道，确实是一家咖啡馆
唐力还是接手的时候还是转租过来的，所以房租才会这么便宜
而且他们还拿到了一个情报，那就是一年半以后，唐力的房租还会上涨
“这怎么感觉有点傻乎乎的，上家咖啡馆倒闭转租，他都敢接啊”
叶黎忍不住吐槽
“他该不会觉得自己接手以后，就能盈利吧……”
秦奋在一旁解释：“唐力不是说，那个老板有事要出国，所以急着转手吗，都没收他转让费”
“笑死，人家说什么他就信什么……明知是个坑还跳了……”
“叶组长，我们公司有规定，不允许背后蛐蛐客户，你可不允许双标哦~”苏澄在一旁笑着调侃叶黎
叶黎没说话，只是把右手握成拳头朝苏澄展示了一下，然后还恶狠狠地扬了扬下巴
苏澄撇了撇嘴，叶黎凶起来像只母老虎
“好了好了，人与人的智商不能一概而论”
“世上要是没有了唐力这种客户，那我们吃什么？你们说是吧？”
苏澄让叶黎和秦奋都不要跑题了，专心干活儿
三人捋了捋
上家咖啡馆倒闭，以及唐力咖啡馆经营状况不好，或许是一个问题
三人深入调查后发现，这片区域竟然大大小小有17家主营咖啡的店铺
其中包括10家连锁品牌，7家自营品牌
而且这些店铺都已经开了很长时间了
唐力和上家老板，是后来者，也就是第18家咖啡店
除此之外，还有5家连锁的奶茶店
这里是cbd，苏澄和叶黎知道肯定会有竞争对手，但没想到竟然这么多