第10章 御赐招牌与山寨危机（1/2）

皇帝口谕和赏赐的效果是立竿见影的。

御用净衣皂五个字，如同一声惊雷，瞬间响彻了整个长安城的权贵圈和商界。之前还对那十文钱一块的肥皂持观望态度，或者觉得是奇技淫巧的一些人，态度瞬间一百八十度大转弯。

卢国公府的门槛差点被踏破，都是来打听消息或者想通过程咬金走门路买皂的。程咬金倒是乐见其成，大手一挥：找俺没用！皂是林家小子做的，你们找他去！不过那小子现在可是陛下挂了号的人，你们都给俺客气点！无形中又给林凡加了一层护身符。

苏家布行和林凡那个小小的废弃染坊，更是成为了长安城新的焦点。

原本只是预定了一两百块的订单，瞬间暴增到近千块！前来催货、询价、甚至想直接下巨额订单的商贾、管家、各家仆役，络绎不绝。染坊门口排起了长队，比后世网红店开业还夸张。

福伯和顺子哪见过这等阵势，忙得脚不沾地，又是登记，又是解释，嗓子都快冒烟了。石柱依旧沉默地守在染坊核心区域，确保配方和关键工序不被窥探，他那冷峻的面孔和隐隐散发的气势，也震慑了不少想浑水摸鱼或者强行闯入的家伙。

林凡看着这爆炸性的需求，又是欢喜又是头疼。

欢喜的是，市场彻底引爆，钞票......不，铜钱大大地有！头疼的是，产能严重不足！就算有石柱这个人形搅拌机，靠眼下这个小染坊和三个人，累死也满足不了这么大的需求。

必须扩大生产！标准化！工业化......呃，工坊化！林凡下定决心。

当皇帝赏赐林凡，并钦点肥皂为“御用”的消息传回苏家时，正堂内的王氏，手中的茶盏“哐当”一声掉在地上，摔得粉碎。她却浑然不觉，只是张大了嘴巴，脸上血色尽褪，又瞬间涌上一种难以置信的潮红。

“陛…陛下赏赐？御…御用？”她喃喃自语，声音颤抖，仿佛听到了世间最荒谬的事情。那个几天前还被她用五十文钱羞辱、认定是废物扫把星、迫不及待要扫地出门的赘婿，不仅真的在短时间内弄到了远超五百文的钱财（程咬金的大订单和坊间热销她已有耳闻），如今更是得了天子亲口赞誉，成了“皇商”？

这巨大的反差，像一记无形的耳光，狠狠抽在她脸上，火辣辣的疼。

“他…他到底是怎么做到的？”王氏失神地跌坐在椅子上，脑海中不受控制地回想起林凡当日在那破旧正堂里，挺直了腰板，目光平静甚至带着一丝戏谑说出“三天后，还苏家五百文”时的模样。那时她只觉得他是失心疯，是垂死挣扎的可笑妄言。

可如今……妄言不仅成真，更是远远超出了她所能想象的范畴！恐惧、后悔、难以置信，还有一丝连她自己都不愿承认的……敬畏，交织在一起。

她想起林凡近几日的变化，那迥异于以往的挺直背影，那面对刁难和危机时的从容不迫……原来，那不是疯癫，而是底气？

“难道…难道我苏家，真迎来了一尊被泥沙掩盖的真佛？而我…我却有眼无珠，差点亲手将他推开？”这个念头一旦升起，就像藤蔓一样缠绕住王氏的心，让她坐立难安。

她看着桌上那摔碎的茶盏，再看看门外似乎因为这道圣谕而变得不同的天色，一种强烈的、名为“利害”的算计，瞬间压过了她短暂的羞愧和固有的刻薄。无论如何，林凡现在不能得罪了，必须稳住，甚至……要挽回！

“快！”她猛地站起身，声音依旧带着颤音，却多了一丝急迫，“快去库房，挑几匹…不，挑最好的料子，给姑爷…给林凡赶制几身新衣裳！他如今是皇商了，代表的是苏家的脸面，不能再穿得那么寒酸！” 她刻意强调了“姑爷”和“林凡”的称呼，试图找回一点掌控感。

下人们面面相觑，几乎不敢相信自己的耳朵。夫人这是…转性了？

王氏不管他们怎么想，又补充道：“还有，他住的那偏房，立刻找人去收拾干净，添置些像样的家具！以前…以前是家里艰难，委屈他了…” 这话说得她自己都有些底气不足。

做出这些安排后，王氏的心绪依旧难以平静。她意识到，这个家，或许真的要变天了。而这一切变化的中心，正是那个她曾经无比厌恶、视若无物的赘婿——林凡。

林凡立刻动用皇帝赏赐的十贯钱和最近的利润，盘下了染坊旁边一个更大的废弃院落，作为新的生产基地。同时，让苏婉儿帮忙，从苏家可靠的旁支和家生子里，又招募了五个手脚麻利、口风紧的年轻人，由福伯统一管理，进行简单的培训。

他将整个肥皂生产流程拆解成：原料处理（切肥肉、收集灶灰）、熬油、制碱、混合搅拌、入模定型、切割晾晒、包装存放等几个环节，实行简单的流水线作业，每人只负责一个环节。

他还改进了模具，统一了肥皂的大小和形状，并在每块肥皂上用特制的印章，压上了林氏御皂四个古朴的篆字------这是他在得到皇帝赏赐后，立刻找刻章匠人赶制的。既是防伪，也是品牌标识。

看见没？这就是品牌效应！皇家认证，品质保证！林凡拿着那块带着清晰印戳的肥皂，得意地对苏婉儿炫耀。

苏婉儿看着他意气风发的样子，眼神柔和。这些天，林凡的种种作为，一次次冲击着她的认知，也一点点融化着她心中的冰层。这个男人，虽然行事风格古怪跳脱，言语时常惊世骇俗，但他的能力、他的智慧、他那股永不服输的闯劲，却是实实在在的。

布行的生意也因为林凡的光环和之前在品香会上的成功推介，逐渐有了起色。不少贵女派人来询问图册上的新款式，定制订单也接了几单。苏婉儿按照林凡的建议，开始认真筹备新品预览图册的正式版本，并着手物色合适的画工和绣娘，为私人定制业务做准备。

一切似乎都朝着最好的方向发展。林凡甚至开始琢磨，是不是该把林氏百货的招牌先挂起来了？

然而，树大招风。巨大的利益，总是会引来觊觎者和模仿者。

就在林凡的新工坊刚刚步入正轨，产量有所提升的时候，顺子气喘吁吁地从西市跑回来，带来了一个坏消息。

姑爷！不好了！西市......西市有人也在卖肥皂！样子跟咱们的差不多，价格只要五文钱一块！

林凡心里“咯噔”一下。山寨，果然来了！而且来得这么快！

“走，去看看！”林凡脸色一沉，带着石柱和顺子立刻赶往西市。

在西市一个不起眼的角落，果然有一个小摊贩，面前摆着几十块黄不拉几、形状不规则的硬疙瘩，旁边立着一个木牌，歪歪扭扭写着“去污神皂，五文一块”。

有几个贪便宜的百姓正在围观询问。

林凡拿起一块所谓的“神皂”，入手粗糙，颜色黯淡不均，闻起来有股刺鼻的怪味，像是油脂劣变混合了劣质香料。

“老板，你这皂，效果如何？”林凡不动声色地问。

那摊贩是个精瘦的汉子，眼珠乱转，吹嘘道：“效果好得很！跟那什么‘林氏御皂’一样！去油污，嘎嘎猛！价格还便宜一半！”

林凡心里冷笑，直接用指甲在那块皂上抠了一下，竟然抠下一点碎屑。“你这皂，用的什么油？碱液过滤干净了吗？皂化完全了吗？怕是用了地沟油……呃，用了劣质油脂，碱液也没处理好，腐蚀皮肤不说，去污效果也差得远！”

那摊贩被说中要害，脸色一变，强自争辩：“你……你胡说什么！你谁啊你！”

旁边有认识林凡的人低呼：“是林公子！‘林氏御皂’的正主来了！”

摊贩一听，脸色瞬间煞白。

林凡将那块劣质皂扔回摊子，声音朗朗，对着围观的百姓说道：“诸位街坊，我林氏的肥皂，用的是新鲜猪油，草木灰滤取的清液，经过严格配比，充分搅拌皂化，晾晒月余……呃，晾晒多日方能成型。去污强效，且不伤手。陛下御用，品质保证。”