第376章 旅途论道（2/2）

“最终，”你收回目光，凝视着她，语气凝重而充满期望，“是要让大周的每一块土地，都能找到适合自己的发展之路，各展所长，互补有无，如同人的四肢五脏，协调运作。富裕之地带动贫瘠之地，先进之业反哺传统之业，让发展的红利，能够泽被更广泛的疆土与子民。这，才是‘共同富强’的真意。而你，作为内廷女官司的副监正，未来或许要参与甚至主导某些国策的制定与推行，这种‘全局视野’与‘因地制宜’的思维，是你必须掌握的根本心法。”

数日的航行，日夜的倾谈，长江的波涛见证了这位昔日深宫妃嫔思想上的剧烈蜕变。那些曾经陌生的词汇——生产、分配、资本、土地矛盾、产业结构、全局视野——渐渐在她心中生根、发芽，与她亲眼所见的姑溪工坊、下溪桑田、建邺秦淮、码头纤夫的血肉景象融合在一起，化作了一种初步的、但已轮廓分明的认知框架。她开始学会，不仅用眼睛看，更要用心去想，用你传授的“道理”，去剖析所见所闻背后的“因果”。

船行数日，抵达长江中游的重要港口、瓷器集散中心——江州。

在此停靠，既为补充给养，更是你为姬孟嫄安排的一堂“现场教学课”。你要让她亲眼看看，一种相对成熟、成功的“新生居模式”，如何在传统产业中扎根、生长，并带来怎样的改变。

两年前你考察江南时曾到过江州。那时的江州，虽是瓷器转运要地，但混乱不堪。码头区被大大小小的帮派割据，为争夺泊位、搬运生意，械斗火并如同家常便饭。瓷器交易更是毫无规范可言，以次充好、欺行霸市、价格混乱，外地客商往往被坑得血本无归，信誉扫地。整个行业陷入恶性循环，本地窑口竞相压价、偷工减料，精品难出，市场萎缩。

而如今，当你们再次踏上江州的码头，映入眼帘的景象让姬孟嫄颇感惊讶。

码头区被清晰地划分出泊位、装卸区、仓储区和交易区，以木栅和标牌隔开，井然有序。穿着统一深蓝色短褂、臂缠“新生居-江州港务”袖标的人员在各处巡视，他们神色精干，动作利落，维持着秩序。曾经那些袒胸露背、横眉立目的帮派打手不见了踪影。货物装卸由专门的队伍负责，效率明显提高，争吵打斗之声几乎绝迹。

更引人注目的是，在码头附近，矗立起一座以水泥和砖石构筑的三层全新建筑，门楣上悬着巨大的匾额：“江州陶瓷交易中心”。建筑虽不算宏伟，但结构坚固实用，门窗宽敞，显得干净利落。

你们以普通客商的身份进入交易中心。内部宽敞明亮，按照功能分区：样品陈列厅里，各窑口的瓷器分门别类摆放，明码标价，甚至有简单的优劣说明；质检处有老师傅拿着放大镜等工具仔细查验；洽谈区设有一间间小隔间，保护客商隐私；最大的区域是公开竞价大厅，每日定时对大宗标准瓷进行公开叫价，价格透明。中心内还有新生居设立的结算点和律法咨询处，为交易提供保障。

“所有经江州港转运的瓷器大宗交易，原则上都需在此登记、质检、完成。”一位中心的小管事向你们这些“好奇的客商”介绍，脸上带着自豪，“有了规矩，客商放心，咱们本地的窑口也省心，不用再天天提防被人坑骗抢生意。您看，这来往的客商是不是比往年多了不少？信誉起来了嘛！”

你们又走访了几家与新生居有合作的窑口。最大的变化是生产的专注与提升。在新生居资金和技术（主要是釉料配方改良、窑温控制经验分享）的支持下，这些窑口不再像过去那样什么便宜烧什么，恶性竞争。他们开始有了明确的分工和定位：有的专攻日常用瓷，在耐用和成本控制上下功夫；有的则转向高端艺术瓷和仿古瓷，聘请画师、钻研技艺，在器型、釉色、绘画上精益求精。

一位老窑主指着仓库里一批准备装船、精美绝伦的青花瓷瓶，对你们感慨：“以前啊，好东西卖不出价，差东西滥竽充数，大家都没心思好好做。现在不一样了，万金商会给咱们签了长期契约，包销精品，价格公道。有了这定心丸，咱们就敢下本钱钻研老祖宗传下来的手艺，还能琢磨点新花样。您瞧这釉色，这画工，放以前哪敢想？现在，咱们江州瓷的名头，在海外番邦那儿，都快赶上北方磁窑的老字号了！”

当晚，在客栈房间里，你问姬孟嫄：“看了今日的江州，有何感想？‘江州模式’与‘下溪村模式’，异同何在？”

姬孟嫄没有立刻回答。她坐在灯下，秀眉微蹙，指尖无意识地在粗糙的木桌面上划动，仿佛在梳理思绪。江州一日所见，与你连日来的教导，在她脑海中不断碰撞、融合。

良久，她抬起头，眼眸清澈而明亮，闪烁着悟性的光芒。

“夫君，妾身想明白了。”她的声音平静而肯定，带着一种经过深思熟虑后的沉稳，“‘下溪村模式’与‘江州模式’，表面看，一农一工，差异甚大。但其内核，其实一致。它们都是通过‘新生居’（或者说，是夫君所推动的新政力量）这个枢纽，将原本分散、弱小、无序甚至陷入恶性循环的个体生产者（农户或瓷商），以某种形式组织、协调起来。”

她条分缕析，思路清晰：“在‘下溪村’，是将分散的土地、劳力、农具，通过‘合作社’组织起来，实现土地集中经营，引入新的作物和技术，并直接对接下游工坊市场，解决销路。在‘江州’，则是将各自为政、互相倾轧的窑口和混乱的码头交易，通过‘行业协调’（制定标准、建立交易平台、打击恶性竞争）和‘重点扶持’（资金、技术、包销渠道）组织起来，引导其从低端恶性竞争转向差异化、品质化发展，并利用万金商会的渠道开拓高端市场。”

“其核心，都是‘组织起来’、‘提升效率’、‘对接市场’、‘利益共享’。新生居在其中扮演的角色，既是组织者、规则制定者，也是资金、技术和市场的关键提供者。”她略作停顿，眼中光芒更盛，“而不同之处在于基础。下溪村几乎是‘从无到有’，在贫瘠中创造新的产业和希望；江州则是‘从有到治、从有到优’，是在已有但混乱衰败的产业基础上，进行整顿、提升和方向引导。”

她越说越顺畅，显然已将这几日的观察与思考融会贯通：“所以，夫君，‘江州模式’或许更具推广价值，尤其对于那些已有一定手工业或商业传统，但却陷入内耗、停滞或混乱的地区。比如，蜀中的锦缎、刺绣，是否也可以建立类似的行业公所和交易标准，打击伪劣，鼓励创新，统一外销？北地的马市、皮货交易，是否也能引入透明的竞价机制和质量验证，避免欺诈，提升信誉？甚至……”

她犹豫了一下，还是说了出来，带着初生牛犊般的勇气：“甚至，对于建邺那样的消费型城市，是否也可以尝试引导其庞大的消费能力与周边的手工艺结合，发展高附加值的文化产业，或者利用其人才聚集优势，发展教育、出版、研究等行业，让其部分‘生产能力’复苏，而非一味消耗？”

听着她清晰、有条理、甚至能举一反三的分析，你脸上露出了欣慰的、发自内心的笑容。你知道，这些日子在长江之上的倾心传授，在江州的亲眼印证，如同一把钥匙，打开了她智慧深处某扇紧闭的大门。那些关于生产、分配、资本、矛盾的抽象理论，开始与具体的土地、人群、产业联系起来。她不再仅仅是看到“贫富”，更能分析其背后的“结构”；不再仅仅是感慨“不公”，更能思考“如何改变”的路径。

这颗思想的种子，历经姑溪的实践浇灌、建邺的黑暗催发、长江的波涛洗礼、江州的成功印证，终于在你精心铺就的土壤中，破土而出，生出了稚嫩却充满生命力的新芽。她开始真正用你赋予她的“眼睛”和“头脑”，去观察、分析、思考这个复杂的世界了。

“说得很好，孟嫄。”你颔首，目光中满是赞许，“能看到共性，更能辨析差异，且能联想到其他地区的可能应用，这便是‘学以致用’的开端。记住这种思考的方法。世间没有放之四海而皆准的万灵药方，但确有相通的问题本质与解决逻辑。因地制宜，因势利导，其前提便是准确把握‘地’与‘势’。”

江风透过窗隙吹入，拂动灯焰。你们的目的地汉阳已在不远处，那里有轰鸣的锻锤、滚烫的铁水、以及一个正在艰难孕育中的重工业梦想。而姬孟嫄，这位曾经幽居深宫、不谙世事的三公主，如今已装备了初步的理论工具和观察视角，准备与你一同，去直面那更坚硬、更炽热、也更具挑战性的现实了。

旅程，仍在继续。