第123章 巡抚宴·初露锋芒（1/2）

州府官署的宴会厅，轩敞恢弘，灯火通明。苏婉随着引路的侍从步入其中时，只觉得一股混合着檀香、墨香与各式熏香的庄重气息扑面而来。厅内已坐了不少人，皆是本省有头有脸的官员和士绅，他们或低声交谈，或正襟危坐，目光偶尔扫过新入席者，带着审视与考量。

苏婉一身淡青衣裙，在这满堂锦袍玉带中显得格外素净，却也因这份不同而引人注目。她能感受到诸多目光落在自己身上，有好奇，有探究，亦有不以为然的轻蔑。她垂眸，依着周文焕事先教导的礼仪，在指定的、位于末席的位置安然落座，姿态从容，并无半分局促。

宴会伊始，自是巡抚大人一番勉励劝农、鼓励工巧的开场白，随后各位官员、耆老依次发言，多围绕漕运、粮储、水利、桑麻等传统议题，引经据典，言之有物，却也难免流于泛泛。

苏婉安静听着，心中默默梳理着自己的思路。她知道，自己的机会在于“新异”二字，但绝不能脱离“实用”的根本。

终于，轮到她这一席末座的商户代表发言。当侍从唱出“泉南镇苏记东家苏婉”时，厅内出现了一瞬微妙的寂静，几乎所有目光都聚焦到了这个年轻的女子身上。

苏婉缓缓起身，行至厅中，对着上首的巡抚及诸位大人盈盈一礼，声音清越而不失沉稳：“民女苏婉，参见巡抚大人，诸位大人。民女见识浅薄，不敢妄议国策农桑，仅就自身经营中所涉‘物尽其用’‘因地制宜’些许浅见，斗胆呈报，请诸位大人斧正。”

她并未直接提及咖啡，而是先从苏记利用废弃藕皮藕节制作藕粉、收购落桂花窨茶制酱、乃至尝试山地种植草药说起，将如何观察物性、利用现有资源、通过精深加工提升价值的思路娓娓道来。她言语朴实，却逻辑清晰，所举事例皆是自己亲身实践，细节详实，令人信服。