第169章 金玉满堂暗藏锋（1/2）

品鉴会的成功，如同在泉南镇平静的湖面投下了一颗石子，涟漪不断扩散。不仅那几位参与品鉴的富商行客对咖啡念念不忘，消息经由他们的仆役、亲友传开，越来越多的人开始对苏记这神秘的“海外苦饮”产生了好奇。不时有人到铺子打听，何时能公开售卖，甚至有人愿意出高价预购。

苏婉却依旧沉得住气。她深知物以稀为贵的道理，在咖啡豆产量有限、烘焙工艺尚需完善的情况下，盲目推出并非上策。她依旧维持着“东家特调”的模式，只对极少数身份可靠、且表现出浓厚兴趣的客人限量提供，并且每次都会细致地记录下他们的反馈，用以改进。

这日，信州城最大的绸缎庄“云锦阁”的东家夫人林氏，亲自乘着马车来到了苏记铺子。林夫人约莫三十许人，衣着华贵，珠翠环绕，眉宇间带着几分商贾之家特有的精明与爽利。她是周老夫人娘家的远亲，在之前的品鉴会上对那加入牛乳的“乳咖”赞不绝口。

“苏姑娘，我也不绕弯子了。”林夫人坐在后院特意布置的雅致小间里，开门见山，“你这咖啡，我很是喜欢。不仅风味独特，我瞧着，近日来精神似乎也好了不少，连带着处理铺子琐事都更有劲头。我想着，你这东西好，但只在泉南镇这小地方，未免可惜了。”

她端起娟子奉上的“乳咖”，轻轻搅动着小银匙：“我们云锦阁在信州城乃至附近几个州县都有分号，往来皆是有些家底的客人。若能将这咖啡，放在我云锦阁内，作为招待贵客的饮品，或是制成便于携带的礼盒售卖，想必能打开更大的局面。不知苏姑娘意下如何？这利润分成，好商量。”

苏婉心中微动。林夫人的提议，确实是一条快速打开高端市场、提升咖啡知名度的捷径。云锦阁的客源，正是她理想中咖啡初期的目标消费群体。但她并没有立刻答应。

她放下手中的白瓷杯，脸上带着恰到好处的谦逊与感激：“承蒙林夫人厚爱，能得云锦阁青眼，是苏婉的荣幸，也是咖啡的造化。”她话锋微转，“只是，夫人想必也知晓，这咖啡豆乃海外异种，培育艰难，目前所得极少，烘焙制作也全凭手工，极其耗费心力。若要供应云锦阁各处分号，只怕……以苏记目前的能力，难以保证稳定的品质与数量，反倒辜负了夫人的美意，也坏了咖啡的名声。”

林夫人闻言，眼中闪过一丝讶异，随即化为欣赏。她本以为这乡下小姑娘会被她的提议和许诺的利润冲昏头脑，没想到对方竟如此清醒冷静，考虑得这般长远。