第169章 金玉满堂暗藏锋（2/2）

“苏姑娘顾虑的是。”林夫人点头，“那依姑娘之见……”

“苏婉以为，合作之事，大有可为。”苏婉微笑道，“但需循序渐进。不若先由苏记每月固定为信州城内的云锦阁总号提供一定数量的咖啡豆或咖啡粉，由夫人店中的巧手调制，仅限于总号内招待最重要的客人，或是作为极少数限量礼盒。一来，可控制品质，维护咖啡‘稀罕物’的体面；二来，也可借此试探市场反应，看看哪些款式最受欢迎。待日后苏记产量提升，工艺更臻成熟，再谈扩大合作，方是稳妥之策。”

林夫人仔细听着，越听越是心惊。这苏婉年纪不大，心思却如此缜密，不仅懂得控制供应链，更深谙饥饿营销与品牌塑造之道。她提出的方案，既满足了云锦阁的需求，又牢牢掌握了主动权，将咖啡的价值最大化。

“好！”林夫人抚掌笑道，“就依苏姑娘所言！先按这个法子试行三个月。细节方面，我让铺子里的管事稍后来与姑娘细谈。”

送走心满意足的林夫人，娟子忍不住兴奋道：“姑娘，和云锦阁合作，咱们的咖啡岂不是要名声大噪了！”

苏婉看着窗外熙攘的街道，目光却有些深远：“名声越大，盯着我们的眼睛也就越多。林夫人是精明人，与她合作是利，但也需防着被她完全拿捏。咱们自己的根本，还是在清水湾的园子和这后院的暖棚里。”她转过身，对娟子正色道，“从明日起，暖棚的看守再加一倍人手，没有我的对牌，任何人不得靠近烘焙间。清水湾那边，也让铁柱和王老栓多上心。”

她隐隐有种预感，咖啡这杯“金玉”，在引来满堂赞誉的同时，也必将引来暗处的锋芒。她必须未雨绸缪。