第12章 发财第一步，远离熟人（1/2）

你发现没？过年回村凑在晒谷场上聊天，最见不得你盖新房的，说不定就是斜对门的二婶；你在镇上开个杂货铺，第一个拍着柜台要你按进货价卖的，保准是三舅姥爷家的表侄女；

就连你在朋友圈发张签合同的照片，最先阴阳怪气评论 “还是你命好” 的，八成是去年还跟你一起在车间拧螺丝的前同事。

这事儿我一个朋友最有体会。去年他辞了电子厂的活儿搞直播带货，村里七大姑八大姨天天往他家跑，说 “听说现在对着手机说话就能挣钱，带带我家小子呗”。结果那小子来当助理，天天日上三竿才晃悠到直播间，有回还喝了半斤散装白酒，对着镜头胡咧咧，害得我那朋友直播间的评分掉得像秋收后的稻穗。

做生意这回事，熟人比陌生人难缠多了，想按规矩办事更是难上加难。

原因如下：

期待值错位：熟人总觉得沾亲带故的，就该比旁人少花俩钱，还振振有词 “这点小钱哪比得上咱俩的情分”，仿佛你不多给点便宜就是钻钱眼里了。

角色混乱：哥伦比亚大学做过个实验，把谈判的人分成陌生人、朋友、亲人三组，最后算下来亲人组成交率最低。为啥？都在那儿纠结 “谈钱伤感情”，结果钱没谈成，感情也磨得差不多了。

心理学教授乔丹?彼得森说过：“你要想成雄鹰，就别跟鸭子挤在同一个泥塘里扑腾。”

为啥要跟某些熟人保持距离？我来说两个埋在骨子里的道理。

一个叫螃蟹效应：熟人圈就像村口那只装螃蟹的竹篓，但凡有只螃蟹想往上爬，其他的立马伸出爪子把它拽下来，谁也别想先爬出去见太阳。

一个是剧场效应：熟人就像你人生大戏里的群演，早就按他们的想法给你写好了剧本。你想从跑龙套的变成主角？管灯光的立马给你断电，台下的立马起哄喝倒彩，非得把你摁回原来的位置才甘心。

想把日子过兴旺，你得跟熟人来三回断舍离。

第一次断的是认知绑架。你记不记得小时候哭着喊着要报书法班，你妈拿着纳鞋底的锥子戳着炕沿说：“学那破字能当饭吃？能比隔壁二丫去电子厂挣得多？” 说实话，最亲近的人最爱用他们这辈子见过的天，来丈量你的人生路。