第12章 发财第一步，远离熟人（2/2）

就像我表妹，前几年非要学做蛋糕，说要开个能做翻糖的作坊。她亲哥把搪瓷缸子往桌上一墩：“女人家学那玩意儿干啥？不如早点嫁人带孩子。” 结果她揣着打工攒的三万块钱去学了，现在开了三家分店，雇了十几个小姑娘，还对着手机教别人做蛋糕，她做的那些裱花蛋糕，精致得像过年贴的窗花。

所以啊，要是亲戚朋友的见识还没你远，他们的话左耳听右耳冒就成，心里认准的事，闷头干就是了。

第二次要斩的是 “情绪勒索”。熟人最擅长的就是道德绑架三件套：“咱俩这关系，你还能不帮？”“就当可怜可怜我，还能不给这点面子？”

我小时候，我爸妈买了辆二手中巴跑城乡线路，从咱村到县城就十里地。结果坐车的不是沾亲带故的，就是街坊邻居，那时候车票一块钱，好多人抬脚上车就喊 “都是熟人还收啥钱”，我爸抹不开面子，我妈在旁边数着油表心疼得直咂嘴。干了两年，中巴卖了，连当初买车的钱都没挣回来，倒是落下个 “爱计较” 的名声。

去年我一个开美甲店的朋友更糟心，开业头三天，她那帮闺蜜把预约本填得满满当当。结果做完指甲说 “下次一起给” 的，充卡时非让打三折说 “不然就是没把我当姐妹” 的，三个月后说 “指甲掉色了必须免费补” 的，最后算账时才发现，熟人占了八成客流量，带来的利润连两成都不到，还惹了一肚子气。

第三次得摆脱 “同温层依赖”。哈佛大学那帮戴眼镜的教授做过调查，说月薪三千和月薪三万的人，周末凑在一起喝酒的概率不到百分之七。可不是嘛，圈子不同，看到的天也不一样，你在三楼看院里的鸡飞狗跳，人家在三十楼看远处的火车跑。跟认知不在一个层面的熟人拉开点距离，不是势利眼，是走路时难免会分道扬镳。见识不同，想法不同，凑不到一块儿去太正常了，就像麦子和稻子，从来不会长在同一块地里。

那具体该咋做呢？给你三个土法子：

制造 “社交时差”。别人家一喊就颠儿颠儿地跑过去，微信回复也别秒回。心理学家说这叫 “延迟满足”，其实就是筛筛那些总想着占便宜的，也给自己腾出点功夫琢磨正事。不急的事就晾晾，非回不可的也慢点，日子长了就知道谁是真心谁是假意。

建立 “价值结界”。遇到总想着白嫖的，直接把价目表甩过去：咨询一小时三百，帮着牵线拿两成好处费。这不是心狠，是明明白白的交换 —— 你花了功夫动了脑子，他得到了实在的好处。你猜咋着？真愿意掏钱的反而更尊重你，那些想白占便宜的，自个儿就躲远了。

打造 “跨界人设”。周末别总跟熟人蹲在墙根晒太阳扯闲篇，多去县城的培训班听听，去市里的展销会转转。《破圈》里说：“你挣的钱，差不多是常来往的五个人的平均数。” 瞅瞅你身边常凑在一起的，是讨论怎么多打两袋水泥的，还是琢磨着怎么把苹果卖到外地的。

当然了，不是说要把所有熟人都当仇人。关键是学壁虎断尾 —— 该热乎的亲情不能断，但那些光消耗你精气神的，该割就得割。熟人见过你穿开裆裤的样子，所以最怕看见你穿西装系领带，因为你的光鲜会照出他们的窝囊。

下次要是跟熟人谈生意，不妨学学《教父》里的话：“买卖归买卖，亲情归亲情。” 既保住了情分，又划清了界限，这才是成年人混世道的本事。