第47章 一定要尽早去赚“有钱人”的钱（1/2）

你发现没？给普通人提供服务，往往只能在温饱线上挣扎；而为高净值人群创造价值，才有机会突破财富的天花板。

你在朋友圈里做微商，每天刷屏发广告，卖一箱水果赚 20 块差价，月底结算时除去快递费，净利润勉强够交房租；你朋友专职给老板太太代购爱马仕，光是帮着抢限量款的配货提成，就抵得上你半年的收入。这并非命运的不公，而是你尚未参透财富流动的底层规则 —— 不同的服务对象，对应的是截然不同的价值交换逻辑。

一、赚有钱人的钱，要在价值维度上做文章

先戳破一个流传甚广的幻觉：有钱人真的抠门吗？答案是，那只是你没摸到他们消费决策的门道。

我在陆家嘴的健身房认识一位私教，三年前还是个按课时收费的普通教练，时薪 300 块，每天累得像头牛，月收入却徘徊在两万上下。去年他突然转型专攻高端客户，给上海滩的阔太太们定制专属课程，一小时收费 2000 块，客户非但不觉得贵，还主动把他拉进自己的姐妹群，介绍来一串新客户。

他究竟做对了什么？

马斯洛需求金字塔早就给出了答案：当人们满足了生理与安全的底层需求后，就会拼命追逐尊重与自我实现的顶层价值。你给普通上班族推荐蛋白粉，他们会拿着计算器比价，纠结每克蛋白质的单价；但你给富太太设计 “抗衰体能管理计划”，把课程效果与 “维持少女感体态”“在慈善晚宴上穿礼服更出众” 绑定，她们刷卡时眼睛都不会眨一下。这就是财富逻辑的分野：赚普通人的钱是做加法，每一分收益都要靠体力堆砌；而赚富人的钱可能是做指数运算，找准价值支点就能撬动超额回报。

深圳有个做燕窝生意的姑娘，最初在批发市场进货，按克卖给白领，每单赚几十块。后来她改做 “燕窝定制服务”，根据客户的作息表配送到家，附赠营养师的每周食谱指导，价格翻了三倍，客户反而多了起来。她说：“普通客户买的是燕窝本身，富人买的是‘被专属照顾’的感觉。”

二、别跪着要饭，得站着收钱

很多人一听到 “赚富人的钱” 就先怯了场，在心里打鼓：“我这种出身，配吗？他们凭什么选我？”

现实恰恰相反：你越把自己摆在卑微的位置，客户越会觉得你廉价。我曾听说过一个设计师的转型案例，他早年在淘宝接详情页设计，500 块一单要改八遍，客户还总说 “你这水平也就值这个价”。后来他咬牙转型，专做别墅软装设计，起步价 8 万，客户反而客客气气。他的秘诀就三条：朋友圈只发米兰设计周的现场见闻，营造 “与国际接轨” 的高级感；看到客户家的红木家具，开口先聊 “您这套缅甸花梨需要留白空间来释放气场”，用专业术语建立认知壁垒；报价时必加一句 “这个价位的方案我每月只接两单”，用稀缺性抬高身价。

你先把自己当回事，别人才会把你当回事。

上海有位家政阿姨的故事更具启示性。她专接豪宅的保洁单子，别人用超市买的清洁剂擦地板，她带着德国进口的七件套工具上门；别人按小时收费，她按房屋平米报价，每平米 30 块。最绝的是她每次上门都戴白手套，检查完会拿出检测仪说：“您家书房地毯螨虫指数超标三级，我今天会用紫外线消杀模式。” 她的时薪是普通家政工的五倍，客户却要提前两周预约。