第47章 一定要尽早去赚“有钱人”的钱（2/2）

这些案例都在印证同一个道理：富人很少为基础功能买单，但愿意为专业度与 “专属感” 支付溢价。当对方试图砍价时，你要做的不是妥协退让，而是不断强化自己的不可替代性。就像那位家政阿姨，客户说 “能不能便宜点”，她会拿出前东家的评价：“上次张太太家做完，她在业主群推荐了三个新客户，您觉得是价格重要，还是把螨虫控制在安全值内重要？”

三、和富人做生意的三个杠杆效应

为什么说服务高净值人群是普通人突破阶层的捷径？因为这里存在着三种难以替代的杠杆效应：

时间杠杆：服务一个富豪的收益，可能抵得上服务 100 个普通人，而你付出的时间成本是相似的。更重要的是，富人很少会为鸡毛蒜皮的小事刁难你。做高端婚庆的朋友告诉我，普通客户会纠结气球的颜色，而富人更关心 “流程是否体面”，只要结果达标，尾款结得比谁都爽快。这种 “低内耗” 的合作关系，能让你把精力集中在提升专业能力上，形成正向循环。

资源裂变：为高净值人群服务，本质上是进入了一个信息闭环。给老板女儿做钢琴私教的老师，可能因为一次家庭聚会的即兴演奏，就拿下公司年会的表演订单；我认识的一位司机，给上市公司高管开车五年，不仅跟着老板的投资节奏买了两套房，还通过老板的人脉，给老家的表哥介绍了建材生意。最经典的案例莫过于李嘉诚的司机：退休时李嘉诚要给他一笔养老金，他笑着拒绝，说这些年跟着老板买股票、投房产，早已身家过亿。这种资源的外溢效应，是服务普通人永远无法获得的。

认知碾压：长期浸泡在富人圈子里，你的财富思维会发生质的飞跃。就像那些在奢侈品店工作的销售，见多了客户 “买包像买白菜” 的场景，自然会琢磨 “他们究竟靠什么赚钱”。我有个在私人银行做客户经理的学生，最初只是给客户办业务，后来跟着客户学做股权投资，三年后辞职创业，自己成了投资人。这就是 “跟着千万赚百万” 的底层逻辑：你的认知天花板，往往取决于你身边人的平均水平。

四、为什么普通人要避开 “穷人市场”？

这并非歧视，而是商业规律的必然。穷人的钱往往更难赚，因为他们的消费决策高度依赖价格锚点。你花三个月研发的纯天然洗发水，在拼多多上可能拼不过含硅油的低价货 —— 这就是经济学中的 “劣币驱逐良币” 效应。在信息不对称的市场里，消费者只能通过价格判断价值，最终迫使优质产品要么降价偷工减料，要么被挤出市场。

浙江有个做保温杯的工厂老板，早年做 9.9 元包邮的大众款，一年卖 100 万个，净利润不足 50 万。后来转型做高端户外保温杯，单价 399 元，一年只卖 5 万个，利润却翻了十倍。他说：“给普通人做产品，你得在成本上绞尽脑汁；给富人做产品，你要在创新上绞尽脑汁 —— 后者显然更有前途。”

《资本论》里有句被忽略的真理：“货币天生要向货币集中。” 财富的流动永远遵循马太效应，你越早理解这个规律，就能越早让赚钱的雪球滚起来。

所以对普通人而言，改变财富命运的关键决策很简单：宁做非标品，不做标品；宁走精致高端路线，不陷在低端市场内卷；宁用心服务好 10 个高净值客户，不潦草应付 100 个只看价格的消费者。

就像那些在 cbd 开定制西装店的裁缝，他们从不羡慕快时尚品牌的流水，因为他们知道：一件售价两万的手工西装，利润可能超过一百件成衣。这不是投机取巧，而是读懂了商业世界的丛林法则 —— 在财富的食物链上，精准卡位比盲目努力更重要。