第357章 明智之四《经务》36 范仲淹（1/2）

范仲淹：北宋“边防改革狠人”！打破“官小先送死”规矩，靠“分将练兵”强边军

范仲淹任延州知州时，当地边防有个荒唐规矩：总官统领1万名边兵，钤辖统领5000人，都监统领3000人，每当敌军来犯，就按官职大小排序——官越小，越要先带兵冲上去抵挡。

范仲淹一看就火了：“选将领不看能力，只按官职高低定出兵顺序，这简直是自取灭亡！”他立刻对延州的士兵进行大规模检阅，选出1.8万人，分成6支队伍，每支由1名将领统领，各带3000人，分开训练。遇到敌军来犯，就根据敌军人数多少，让6支队伍轮流出兵抵御，不再按官职论先后。

冯梦龙点评：别让“官大享功、官小送命”寒了将士心

少司马梅国祯在奏疏里说：“古代是凭功劳授予爵位，现在是凭爵位评定功劳。”这两句话戳中了当时的大弊病——打仗时，官小的冲在最前面；论功行赏时，官小的却排在最后。这简直是让士兵用性命去讨好高官，难怪有本事的人都不愿参军报国！

范仲淹“分将迭出”的办法确实该推行，但我觉得更重要的是“论功行赏要凭实战功劳”——别让没上战场的朝廷官员随便冒领战功，要把功劳实实在在算在浴血奋战的将士头上。这样一来，将士们心里才平衡，想建功立业的人也才会主动冲锋陷阵。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“边防战力弱”，别守“论官排兵”的死规矩，要“凭能选将、按敌出兵”

范仲淹能盘活边军，关键是打破了两个“不合理惯例”：

1.打破“官阶定出兵”：不看官职大小，只看军队战斗力，把士兵编练成6支精锐队伍，让将领各司其职，避免“官小的送死、官大的躲后面”；

2.打破“无差别御敌”：根据敌军人数调整出兵规模，不再不管敌人多少都让小官带少量兵硬扛，减少了不必要的牺牲，提高了御敌成功率。