第519章 术智之一《委蛇》10 许武（1/2）

许武：东汉“舍名成弟”的兄长！自污名声助弟成名，演绎极致手足情深

阳羡人许武，早年就被举荐为孝廉，在朝廷当了大官，可他的两个弟弟许晏、许普却一直没什么成就。许武想帮弟弟们成名，某天对两个弟弟说：“按礼制，兄弟成年后应该分家各自生活，我想和你们分家产，行吗？”

于是许武将家里的财产分成三份，自己挑了肥沃的田地、宽敞的宅院，还有强壮能干的奴婢，把贫瘠的土地、简陋的房子和体弱的奴婢都分给了弟弟们。当时乡里人都称赞许晏、许普兄弟谦让有礼，反过来鄙视许武贪婪自私。

许晏、许普靠着“谦让”的好名声，果然名声越来越大，后来也都被举荐做官了。过了很久，许武召集宗族亲友，对大家说：“我作为兄长很不称职，一直占着名声和官位。两个弟弟年纪也不小了，却从没得到过功名俸禄。之前我故意要求分家，自己拿最好的财产，甘愿被人唾骂，就是为了给弟弟们铺路啊！现在我的心愿已经达成，把之前分的财产全部拿出来重新平分。”说完，就把自己当初多占的财产，全都推让给了两个弟弟。

冯梦龙点评：把财产让给别人还算容易，可像许武这样，主动把好名声让给别人，实在太难得了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：助弟成名，关键在“自污立人+以退为进”

许武用“自污名声”的方式帮弟弟们成功，核心逻辑是“逆向思维”的利他智慧，可拆解为两层：

1.看透“名声形成逻辑”：用“对比反差”塑造弟弟形象

他明白，乡里对人的评价往往源于直观对比。若直接接济弟弟，无法让他们获得“品德高尚”的名声；而通过“自己贪财、弟弟谦让”的强烈反差，能快速让弟弟们以“克让”的形象被众人认可，这是常规方式难以达到的效果。

2.采用“自污铺路”策略：以“牺牲个人名声”为弟弟换机会

他不选择“正面扶持”，而是主动承担“贪婪”的骂名，把“谦让”的好名声完全让给弟弟——用自己的“恶名”做铺垫，让弟弟们的“美名”更突出，从而获得被举荐做官的机会。这种“舍己为弟”的策略，本质是“放弃短期个人声誉，成就弟弟长期发展”的深谋远虑。

二、核心启示：成就他人，关键在“愿让利+肯舍名”，真情方能换真心