第583章 术智之三《权奇》20 徐道覆（1/2）

徐道覆：东晋“草莽谋略家”！借“低价售材”囤船板，暗备举事之资

徐道覆是卢循的妹夫，最初和卢循秘密谋划起兵反晋。为了打造战船，他派人去南康山砍伐木材，却对外谎称：“要把木材运到京城去卖。”

后来，他又故意说“人力不足，运不到京城”，就在当地郡城低价抛售木材。百姓们贪图便宜，纷纷抢购，各自把木材存放在家里。这样的操作反复进行了好几次，民间囤积的船板就越来越多。

等到徐道覆起兵时，他拿着当初的木材售卖凭证，挨家挨户索要木材，没人敢隐瞒不交。随后他集中所有木材打造战船，只用十天就完成了准备工作。

冯梦龙点评：徐道覆虽是草莽叛军，却有远超常人的谋略。要是卢循能一直采纳他的计策，何至于最后兵败投水，落得个“水仙”（指投水而死）的下场？徐道覆临死前感叹：“我被卢循耽误了！要是能追随真正的英雄，平定天下都不在话下！”唉！有才华的谋士因得不到重用，最终潦倒而死的例子，真是太多了！武则天看到骆宾王写的《讨武曌檄》，也曾感叹：“让这样的人才屈居小官，是宰相的过错啊！”这话真是有见地！

【管理智慧】

一、核心逻辑：暗备军需，关键在“假商用+借民储”，以“低价诱利”藏举事意图

徐道覆能悄无声息备好战船材料，核心逻辑是“用‘民生交易’掩盖军事目的，借民众之力解决‘囤材难、藏材险’”，可拆解为两层：

1.看透军需痛点：直接囤材易暴露，借“民储”既隐蔽又省力

他明白，起兵前大规模囤积造船木材，极易被官府察觉异常；而直接强征又会引发民怨，打草惊蛇。因此，他把“军事囤材”伪装成“商业售材”，利用百姓“贪便宜”的心理，让民众主动帮自己储存木材——既解决了“材料存放”的难题，又让举事准备完全隐藏在日常交易中，毫无破绽。

2.以“反复低价”强化信任：用“多次交易”打消疑虑，积累足量材料

他不搞“一次性抛售”，而是“反复低价售材”——第一次交易让百姓尝到“低价买材”的甜头，后续几次交易则进一步强化“这只是普通生意”的认知，让百姓放下警惕，持续囤积。等到起兵时，再用“售材凭证”合法索回，既不会引发反抗，又能快速集中所有材料。

二、核心启示：办“隐蔽要事\/积少成多之事”，别硬来，用“借势民力+藏意图”破局