第636章 捷智之一《灵变》32 张咏＆徐达（1/2）

张咏&徐达：明代“稳局固信智者”！用“顺势引导+谨守分寸”定军心、获主信

张咏（乖崖）驻守成都时，战乱之后，百姓和士兵都心怀不安，有反叛的念头。一天举行大规模阅兵，张咏刚一出场，众人就接连三次大声欢呼起哄。张咏也立刻下马，朝着东北方向（朝廷的方向）三次高呼，随后才拉住缰绳继续前行。众人见状，再也不敢喧哗闹事。（旁边批注：石敬瑭斩杀三十多人都没能制止哗变，张咏却不费吹灰之力就稳定了局面）

明太祖朱元璋曾召徐达（中山王）饮酒，一直喝到深夜，强行把他灌醉。徐达醉得很厉害，朱元璋命令内侍把他送到旧宫住宿。旧宫是朱元璋当年担任吴王时居住的地方。半夜，徐达酒醒，询问自己住的地方，内侍回答：“是旧宫。”他立刻起身，快步走到宫殿的丹陛之下，面向北方拜了两次，磕了三个头才离开。朱元璋听说这件事后，非常高兴，对他更加信任。

冯梦龙点评：张咏三次高呼，就立刻平息了军队的哗变；徐达三次叩头，就进一步巩固了君主对他的信任。在仓促之间能有这样的决断和举动，不仅仅是谨慎恭敬那么简单。

【管理智慧】

一、核心逻辑：稳局固信，关键在“顺势而为+守准分寸，以‘共情引导+谨守底线’掌主动权”

张咏和徐达能分别稳住军心、赢得君信，核心逻辑是“精准拿捏‘群体躁动需共情、君主猜忌需避嫌’的核心，用贴合场景的举动顺势引导，既不激化矛盾，又清晰传递立场，以最低成本达成目标”，可拆解为两层：

1.张咏稳军心：“顺势共情+立威引导”，平息哗变

他明白，士兵三次欢呼是情绪躁动的信号，硬压会引发反抗。于是顺着“欢呼”的动作，转向朝拜朝廷，既共情士兵的仪式感，又传递“忠于朝廷”的立场，用自身行为引导众人收敛躁动，不费一兵一卒稳住局面。

2.徐达获主信：“谨守底线+主动避嫌”，巩固信任

他清楚，入住君主旧宫是敏感事，易引发猜忌。于是酒醒后立刻行君臣大礼，用“主动示敬”的举动表明“不敢僭越”的态度，彻底打消朱元璋的疑虑，反而让君主对他的信任更加牢固。

二、核心启示：遇“群体躁动、信任危机”，别硬刚，用“顺势引导+谨守分寸”破局

两人的智慧，对应对团队躁动、职场信任、敏感场景应对等极具借鉴意义：