第232章 调研（1/2）

清晨的薄雾还未完全消散，林逍驾驶着吉普车驶离了红旗农场。车轮碾过乡间的土路，留下两道清晰的车辙，也载着他对药材粗加工产业的憧憬，踏上了为期一周的调研之路。按照计划，他要依次前往佳木斯、双鸭山、鹤岗、七台河、鸡西、牡丹江六座城市，重点走访当地的药材收购点和中药材门市部，一边摸清各类药材的收购成本，一边装作买药人打探粗加工（切片）后的销售价格，为后续办厂做最扎实的市场调研。

吉普车在晨光中疾驰，路边的树木和田野飞速后退。林逍握着方向盘，眼神坚定。出发前，他已经在笔记本上列好了调研清单，把红旗农场及周边山区常见的药材，比如人参、黄芪、党参、五味子、刺五加等都列了进去，这些都是他计划重点关注的品种。他知道，调研不能走马观花，必须沉下心来，把每个环节的价格都摸透，才能判断这个项目的可行性。

经过三个多小时的行驶，林逍终于抵达了第一站——佳木斯。佳木斯作为三江平原的交通枢纽，中药材交易十分活跃。他没有直接去大型的药材市场，而是先找了一家位于老城区的小型药材收购点。这类收购点直接对接周边的药农，给出的收购价更贴近真实成本，也更容易套出实话。

这家收购点的门头很简陋，一块褪色的木牌上写着“佳木斯中药材收购站”，门口堆着几袋刚收来的药材，散发着淡淡的药香。店里坐着一位头发花白的老人，正戴着老花镜，用小秤称着面前的一堆五味子。

林逍推门进去，脸上露出憨厚的笑容：“大爷，忙着呢？”

老人抬起头，打量了他一眼，问道：“你是来卖药材的？”

“不是不是，”林逍摆摆手，顺势走到柜台前，装作好奇地打量着店里的药材，“我是周边农场的，家里老人让我出来问问，看看现在药材的行情。我家后山长了些五味子和刺五加，想问问现在收多少钱一斤。”

听到是卖药材的潜在客户，老人的态度缓和了不少，放下手里的秤，说道：“哦，农场的啊。现在五味子收购价不高，干的一斤1块8，湿的4毛5。刺五加的话，干叶3毛2一斤，根茎干的是8毛5一斤。”

林逍心里一动，连忙追问道：“大爷，这价格是一直这样吗？有没有浮动啊？比如到了秋冬季节，会不会涨价？”

“浮动肯定有，”老人拿起一粒五味子，放在手里搓了搓，“这阵子是五味子收获的旺季，供大于求，价格就低些。等过了旺季，到了冬天，药材少了，价格能涨个2、3毛钱一斤。刺五加根茎的话，因为能入药的部分少，价格相对稳定些，浮动不大。”

“原来是这样，”林逍点点头，又指着柜台里摆放的切片药材问道，“大爷，您这儿也卖加工好的药材啊？我家老人要泡水喝，想买点切片的黄芪和党参，不知道多少钱一斤？”

老人指了指柜台里的玻璃罐：“有啊，都是自己加工切片的，干净又规整。黄芪切片一斤3块6，党参切片4块2。你要多少？我给你称。”

“先不急着买，我再逛逛看看，”林逍笑着说道，“我还想问问，要是我有大量的干药材，想找地方加工成切片，加工费大概是多少啊？”

老人看了他一眼，疑惑地问道：“你有多少药材啊？还要专门加工？”

“也不是特别多，就是家里亲戚朋友都种了点，凑起来有个几百斤，”林逍编了个借口，“想着加工成切片卖，是不是能多赚点？”

“加工成切片是能多卖钱，但也得算加工费啊，”老人说道，“一般加工切片，一斤干药材的加工费是2到3分钱，看药材的种类和粗细要求。像黄芪、党参这种比较好切的，就是2分钱一斤；人参这种娇贵的，加工费就得4分钱一斤。”

林逍在心里快速计算起来：黄芪收购价干的大概多少钱？他刚才没问，连忙又问道：“大爷，那干黄芪的收购价是多少啊？”

“干黄芪分等级，一等品2块4一斤，二等品2块，三等品1块6。刚才给你说的3块6一斤的切片，用的是二等品加工的。”老人说道。

这么一算，二等品黄芪收购价2块，加工费2分钱，总成本2块零2分，售价3块6，一斤就能赚1块5毛8，利润确实不低。林逍心里有了底，又跟老人闲聊了几句，问了问其他几种药材的收购价和切片售价，都一一记在心里，才起身告辞。

离开这家收购点，林逍又找了佳木斯另外两家收购点和一家中药材门市部，用同样的方法打探价格。结果跟第一家差不多，收购价上下浮动不超过5毛钱，切片后的售价也基本一致。这让他更加确定，药材粗加工的利润空间是可观的。

当天下午，林逍驱车前往双鸭山。双鸭山地处完达山脉北麓，野生药材资源丰富，尤其是刺五加和五味子的产量很大。他特意找了一家位于郊区的收购点，这里直接对接山区的药农，价格应该更真实。

收购点的老板是个四十多岁的中年人，身材魁梧，说话很直爽。林逍依旧装作是农场卖药材的农户，一进门就问道：“老板，收刺五加根茎吗？多少钱一斤？”

老板上下打量了他一眼，说道：“收啊，干的8毛8一斤，湿的2毛3。你有多少？”

“我家后山能采个百十来斤，先问问价格，”林逍说道，“我还想问下，五味子干的多少钱一斤？”

“五味子干的1块9，比佳木斯那边贵1毛钱，因为我们这儿离山区近，药农送来的新鲜度高，杂质少。”老板说道。

林逍点点头，又问道：“那加工成切片的刺五加根茎多少钱一斤？我家老人想用来泡水喝。”

“刺五加切片1块3一斤，都是刚加工好的，你要不要看看？”老板说着，从柜台里拿出一袋切片的刺五加。

林逍凑过去看了看，切片厚薄均匀，颜色也很新鲜。他拿起一片放在鼻子前闻了闻，有淡淡的药香。“这质量不错啊，”他夸赞道，“老板，要是我自己带刺五加根茎来加工，加工费多少钱一斤？”

“自己带药材加工，2分5一斤，保证给你切得这么规整。”老板说道。

林逍心里盘算着：刺五加根茎收购价8毛8，加工费2分5，总成本9毛零5分，售价1块3，一斤能赚3毛9分5。虽然利润不如黄芪、党参高，但胜在产量大，而且农场周边山区到处都是，原材料不愁供应，积少成多也是一笔不小的收入。

接下来，他又问了人参、黄芪等药材的价格。双鸭山的人参收购价比佳木斯略高，干的一等品人参要12块一斤，加工成切片后能卖到18块一斤，加工费4分钱一斤，算下来一斤能赚5块9毛6，利润相当可观。林逍把这些价格都详细记在笔记本上，还特意让老板给了他一张名片，说后续有药材了联系他。

第二天一早，林逍出发前往鹤岗。鹤岗的煤炭资源丰富，同时也有不少药材种植基地。他没有先去收购点，而是直接去了当地的一个中药材种植基地，想了解一下人工种植药材的成本和产量。

种植基地的负责人是个三十多岁的年轻人，姓赵，很热情地接待了林逍。得知林逍是来了解药材种植和收购行情的，赵负责人直接带他去了种植园。园子里种满了黄芪、党参、防风等药材，绿油油的一片，长势很好。

“赵哥，你这黄芪种了多少亩啊？一亩地能产多少干品？”林逍问道。

“种了50亩黄芪，一亩地能产干品200斤左右，”赵负责人说道，“黄芪种植周期长，得两年才能收获。不过产量还算稳定，价格也不错，是个稳赚的品种。”

“那一亩地的成本大概是多少？能赚多少钱？”林逍追问道。

“成本主要包括种子、化肥、人工，一亩地大概要80块，”赵负责人算了算，“按照现在的收购价，二等品2块一斤，一亩地产200斤，就能卖400块，扣除成本，一亩地能赚320块。要是能自己加工成切片卖，赚得更多。”

“那你们自己加工切片吗？”林逍问道。

“我们规模小，没自己加工，都是卖给收购点，让他们加工，”赵负责人说道，“要是有规模的话，自己加工肯定更划算。现在切片后的黄芪能卖到3块6一斤，一亩地的200斤能卖720块，扣除成本和加工费，一亩地能赚636块左右，翻了一倍还多。”

从种植基地出来，林逍心里更有底了。人工种植药材的成本可控，产量也稳定，再加上周边的野生药材，原材料供应完全没问题。他随后又去了鹤岗的几家药材收购点和门市部，打探价格。结果和前两站差不多，黄芪、党参等药材的收购价和切片售价基本一致，利润空间稳定。

第三天，林逍来到了七台河。七台河的中药材交易相对集中，有一个小型的中药材批发市场。他决定先去市场里逛逛，了解一下整体的行情。

市场里人头攒动，各个摊位上都摆满了各种各样的药材，有干的、有鲜的，还有不少加工好的切片、饮片。林逍装作采购药材的小商贩，挨个儿摊位询问价格。

“老板，黄芪干品多少钱一斤？”林逍走到一个摊位前问道。

摊位老板是个精明的中年女人，笑着说道：“看你要哪种等级的，一等品2块6，二等品2块1，三等品1块8。要得多的话，价格还能再优惠点。”

“我要得多，打算长期采购，”林逍说道，“你给个实在价，二等品多少钱一斤？还有切片的黄芪多少钱一斤？”

女人看林逍不像开玩笑的，想了想说道：“二等品2块一斤，最少要50斤以上。切片的黄芪3块5一斤，也是50斤起批。”

林逍心里一算，批发价比零售便宜了5毛钱，这也符合市场规律。他又问道：“那五味子干品多少钱一斤？批发价。”

“五味子干品1块8毛5一斤，50斤起批。切片的五味子2块4一斤。”女人说道。

林逍又问了几种其他药材的价格，都比零售便宜了几毛钱。他跟女人讨价还价了几句，把每种药材的批发价都记了下来，还跟女人互留了联系方式，说后续会联系采购。

离开这个摊位，林逍又逛了几个摊位，价格都大同小异。他发现，批发市场的价格比单独的收购点和门市部要低一些，而且批量采购还有优惠。这对他后续办厂后的销售很有参考价值，要是能直接对接批发市场的商贩，销售渠道会更顺畅。

在七台河调研完，林逍马不停蹄地赶往鸡西。鸡西的中药材以党参和刺五加为主，他重点关注了这两种药材的价格。

他找了一家位于市中心的中药材门市部，这家门市部装修得比较精致，看起来规模不小。林逍推门进去，店里的服务员立刻迎了上来：“同志，请问您想买点什么药材？”

“我想买点党参切片，给家里老人补身体，”林逍说道，“多少钱一斤？”

“我们这儿的党参都是优质的，切片4块5一斤。”服务员说道。

“这么贵啊？我在其他地方问的都是4块2一斤。”林逍装作惊讶地说道。

服务员笑了笑说道：“同志，一分钱一分货。我们这儿的党参都是精选的一等品，加工切片也很规整，没有碎末。你要是买得多，我可以给你算4块3一斤。”

林逍心里明白，这是优质优价。他又问道：“那干的党参收购价是多少啊？我有个朋友是种党参的，想问问行情。”

“干党参一等品3块2一斤，二等品2块8，三等品2块2。我们这儿的切片用的都是一等品。”服务员说道。

林逍一算，一等品党参收购价3块2，加工费2分5，总成本3块2毛2分5，售价4块5，一斤能赚1块2毛7分5，比黄芪的利润还高。他又问了刺五加的价格，干的根茎收购价8毛8，加工成切片后售价1块3毛5，一斤能赚4毛4分5。

为了验证价格的真实性，林逍又去了鸡西另外两家门市部和一家收购点，打探到的价格基本一致。他还特意跟收购点的老板聊了聊，了解到鸡西的党参种植面积很大，每年的产量都很高，收购价相对稳定，不会有太大的波动。这对他来说是个好消息，原材料供应稳定，才能保证工厂的持续生产。

第六天，林逍抵达了本次调研的最后一站——牡丹江。牡丹江地处黑龙江东南部，气候温和，中药材品种丰富，不仅有黄芪、党参、五味子等常见品种，还有人参、天麻等名贵药材。林逍决定重点打探一下名贵药材的收购价和加工后的售价。

他找了一家专门收购名贵药材的收购点，老板是个五十多岁的男人，看起来很有经验。林逍进门后，直接问道：“老板，收人参吗？干的多少钱一斤？”

老板上下打量了他一眼，问道：“你有多少人参？是什么年份的？”

“有个十几斤，都是三四年的林下参，”林逍说道，“想问问现在的收购价。”