第330章 抽奖吸引客流（1/2）

晨光刚漫过红旗农场的田埂，带着露水的湿气裹着草木清香，大棚外已聚满挎着竹篮、推着小车的乡亲们，每个人脸上都透着对生计的期盼，手脚麻利地分拣着刚从大棚摘下的草莓、洋柿子和黄瓜。

林逍站在擦得锃亮的吉普车旁，手里攥着提前拟好的分工清单，有条不紊地给大家分配任务，声音清亮又沉稳。

“虎子，你带两个人骑挎斗摩托去县机关小学门口。”

“那儿接送孩子的家长多，消费稳当，草莓就按12块一斤卖，洋柿子1块2，黄瓜8毛，价格一分都不能含糊。”

“记住核心规矩：买一斤草莓送俩洋柿子或一根黄瓜，买两斤额外送一两草莓，还得给一次抽奖机会，千万别搞混了。”

“一定要先切好样品让人家尝，咱们的草莓甜，不怕比，尝好了自然有人买。”

林逍弯腰递过一筐裹着薄纸的草莓和两袋扎得紧实的果蔬，又细细叮嘱，眼神里满是放心。

“小学放学早，你们提前半小时到位，摊位摆得规整点，靠路边挪挪，别占道挡着行人。”

“挎斗里的货都码稳当，垫上草席别颠坏了，草莓娇贵，碰坏了就卖不上价了。”

虎子撸起袖子接过沉甸甸的筐子，胳膊上的肌肉绷紧，用力点头，眼里满是干劲。

“放心吧逍哥，我都记着了，保证把生意做好，绝不辜负你这份信任！”

他身后的两个乡亲也跟着连连应和，一人拎起一袋果蔬，一人检查着挎斗摩托的车况，个个精神头十足。

林逍又转向旁边两个挎着竹篮的中年妇女，抬手指了指停在一旁、收拾干净的倒骑驴，上面早已铺好了干净的粗布。

“李婶、王嫂，你们俩推倒骑驴去县医院门口。”

“那儿人流量大，尤其是探病的人，都爱买些新鲜果蔬拎着，咱们的果子正好对路子。”

“就按咱们定的规矩来，买一斤草莓送俩洋柿子或一根黄瓜，买两斤送一两草莓还能抽奖，别漏了福利。”

“洋柿子和黄瓜也能搭着卖，态度热情点，多跟人家说说咱们的果子没打农药，是纯农家肥种的，让人家吃得放心。”

李婶把竹篮往胳膊上紧了紧，脸上堆着朴实的笑，爽快地应道。

“逍子放心，我们嘴笨不会说漂亮话，但手脚麻利，待人实在，肯定按你说的来，绝不怠慢一个客人。”

王嫂也跟着补充，伸手摸了摸筐里的草莓，小心翼翼地抚平上面的薄纸。

“探病的人最讲究新鲜干净，咱们的果子没打农药，看着就鲜亮，正好跟人家说清楚，保管好卖！”

最后，林逍指着剩下的三个年轻乡亲，语气带着几分笃定。

“咱们几个开吉普车去县城农贸市场，那儿人流量最大，是咱们的主阵地，得把名气打出去。”

“我昨天就跟刘哥打过招呼了，他给咱们留了个入口的好位置，来往客人都能瞅见。”

“咱们主打实在优惠，不玩虚的，先把人气聚起来，再靠品质留住回头客。”

他弯腰掀开身边的木箱，里面整齐码着折叠好的抽奖纸条和几袋备用赠品，阳光洒进去，透着几分热闹的期许。

“抽奖规则咱们稍作调整，买两斤草莓，或者满八块钱的果蔬，就能抽一次奖。”

“人人都不亏，毕竟多数客人都是买一斤尝鲜，先靠赠品留住人，再靠抽奖带动大家多买，薄利多销才是长久之计。”

其中一个年轻乡亲凑上前来，好奇地探头往木箱里瞅了瞅，忍不住发问。

“逍哥，这里面都有啥奖啊？听着就有意思，客人肯定乐意抽。”

林逍拿起一张折叠整齐的纸条，轻轻展开，耐心解释道。

“一等奖就一个，奖励100块钱，就是图个彩头，吸引大家来参与。”

“二等奖是7折优惠，下次买货能用，留住回头客。”

“三等奖8折，四等奖9折，折扣力度不小，让客人觉得划算。”

“剩下的都是安慰奖，要么送三个洋柿子，要么送两根黄瓜，保证没人空着手走，都能沾点喜气。”

“另外买一斤就送俩洋柿子或一根黄瓜，买两斤再额外送一两草莓，咱们绝不抠门，就得让客人觉得实惠。”

“咱们靠的是口碑，客人觉得值了，以后才会常来，还会给咱们介绍生意。”

另一个乡亲听完，忍不住惊呼一声，眼里满是惊讶。

“好家伙！一等奖居然是100块钱？这也太实在了，逍哥你这是下血本了啊！”

林逍笑着摆了摆手，语气轻松却有底气。

“就是要这个效果，咱们先靠抽奖把人气聚起来，让更多人知道咱们的草莓。”

“等大家尝到咱们的果子好，味道正宗，以后自然会回头买，这钱花得值。”

一切安排妥当，三路人马各自拎货上车，伴着清晨的阳光，朝着县城的不同方向分头出发，车轮碾过土路，扬起淡淡的尘土。

半个多小时后，吉普车稳稳停在县城农贸市场门口，刚靠近就听见里面此起彼伏的吆喝声、讨价还价声，热闹非凡。

刘建国早已在入口的摊位旁等候，穿着件蓝色工装，手里还拿着块抹布，见林逍等人过来，立刻笑着迎了上去。

“逍子，可算来了，我一早就在这儿等你们，摊位给你留好了，绝对是市场里的黄金位置。”

“这位置人流量最大，左边是卖鲜肉的，右边是卖青菜的，客人路过都能看见你们的摊子，不愁没人问。”

林逍连忙下车，笑着握住刘建国的手道谢，语气诚恳。

“多谢刘哥，又麻烦你了，每次都给我们留这么好的位置，这份情我们记着。”

他转身指挥大家卸车，分工明确，有人搬果蔬筐，有人铺桌布，有人摆放样品，动作麻利，很快就把摊位布置得整整齐齐。

林逍拿起抹布，仔细擦干净摊位的桌面，确保没有一丝灰尘，又转头叮嘱身边的乡亲们。

“大家记住，客人过来先递样品，主动让他们尝，别等人家问，态度热情点。”

“咱们的果子品质好，甜度够，不怕尝，越尝越能卖出好口碑。”

刚布置好没多久，一位提着菜篮子、头发花白的大妈就被鲜亮的草莓吸引，停下脚步，好奇地盯着摊位上的草莓打量。

“小伙子，这是啥果子啊？红通通的看着怪稀罕的，我以前咋没见过呢？”

林逍立刻迎上前，脸上堆着温和的笑，从筐里挑了一颗个头饱满、色泽鲜亮的草莓，递到大妈手里。

“大妈，这是草莓，我们农场自己种的新品，刚摘下来没多久，还新鲜着呢。”

“没打农药，纯靠农家肥养的，您尝尝鲜，不要钱，尝尝合不合口味。”

大妈接过草莓，小心翼翼地咬了一小口，清甜的汁水瞬间在嘴里散开，眼睛一下子亮了起来，忍不住连连赞叹。

“哎哟，这果子也太甜了！又甜又爽口，比我在外地亲戚家吃的那些都强多了！”

“这味道绝了，小伙子，这草莓多少钱一斤啊？”

林逍依旧笑着，语气亲切，没有丝毫推销的急躁。

“大妈，12块一斤，虽然比普通水果贵点，但味道和品质绝对对得起这个价。”

“咱们不抠门，买一斤草莓就送您俩洋柿子或一根黄瓜，都是自家种的，不掺一点假。”

“要是买两斤，还额外送您一两草莓，再给您一次抽奖机会，说不定还能中个折扣奖，更划算。”

“都是自家种的纯天然果蔬，干净卫生，您给家里孩子、孙子吃，吃得也放心。”

大妈低头琢磨了片刻，又看了看筐里的草莓，越看越满意，果断说道。

“那给我称一斤草莓，送俩洋柿子吧，洋柿子给孙子当辅食正好。”

“先买一斤试试味儿，要是好吃，我明天再过来买，多买两斤给邻居也捎点。”

林逍立刻拿起秤，动作麻利地从筐里舀出草莓，仔细称好，又特意多抓了两颗放进去。

“大妈，多给您两颗，尝尝鲜，您吃着好再来。”

“一斤草莓正好12块，这俩洋柿子是赠品，您拿好，都是刚摘的，还带着劲儿呢。”

他把草莓和洋柿子装进干净的纸袋里，递到大妈手里，又笑着补充道。

“您要是觉得好吃，下次来买两斤，不仅能多拿一两草莓，还能抽个奖，不管中啥都是赚，划算得很。”

大妈接过纸袋，笑得合不拢嘴，连忙从口袋里掏钱，语气里满是赞许。

“小伙子真实在，不抠门，还多给两颗草莓！就冲你这实在劲儿，我下次肯定再来。”

她接过东西，还不忘转头跟身边一起买菜的老姐妹推荐，声音洪亮。

“你们快过来看看，这小伙子的草莓又甜又新鲜，还送洋柿子，人也实在，赶紧尝尝去！”

有了大妈的推荐，摊位前的人气渐渐旺了起来，围过来不少客人，讨价还价声、询问声此起彼伏，格外有市井气息。

一位穿着碎花衫、手里攥着零钱的大嫂，捏着草莓样品反复打量，语气带着几分精明地说道。

“小伙子，12块一斤也太贵了，便宜点呗？10块钱一斤我就买一斤，我给家里人都尝尝。”

林逍依旧笑着摆手，语气诚恳，不卑不亢地解释。

“大嫂，您再尝尝这味道，咱们的草莓是纯农家肥种的，没打农药，种植成本就比普通果子高。”

“12块真不贵，还送您俩洋柿子，折算下来比买别的水果划算多了，您吃着也放心不是？”

大嫂又磨了两句，见林逍态度坚定，再加上草莓味道确实好，终究还是掏出钱付了款，拿着草莓和赠品满意地走了。

这时，一位大哥指着筐里的洋柿子，语气带着几分试探地问。

“洋柿子能不能单买便宜点？我买五斤，给家里腌咸菜，一块钱一斤行不？能行我就多买点。”

负责称重的乡亲停下手里的活，笑着应道，语气亲切又灵活。

“大哥，单买真不能再便宜了，最低一块一，这都是实打实的成本价。”

“您要是搭一斤草莓，洋柿子我给您按一块钱一斤算，还能再送您一根黄瓜，您看咋样？这样算下来，您更划算。”

客人琢磨了一下，觉得划算，立刻欣然应允，爽快地付了钱，生意就此成交，双方都笑得十分满意。

就在这时，一位穿着中山装、气质沉稳的中年男人走了过来，拿起一颗草莓尝了尝，缓缓点点头，眼神里带着几分认可。

“这草莓品质不错，口感清甜，确实是纯天然的？没有打催熟剂和农药吧？”

林逍连忙上前，态度恭敬又诚恳，主动解释道。

“同志，您放心，我们这都是大棚精心培育的，全程没打农药、没放催熟剂，绝对纯天然。”

“用的都是自家农场的农家肥，大人小孩都能放心吃，口感和品质都有保障。”

中年男人沉吟片刻，目光扫过摊位上的果蔬，语气笃定地说道。

“给我称五斤草莓，再称三斤洋柿子、两斤黄瓜，都要新鲜的，我带回去给单位食堂用。”

“我们单位食堂要买点新鲜果蔬，要是你们的果子味道好、品质稳，以后就定点从你这儿订了。”

林逍心里一喜，脸上却不动声色，连忙应声，手脚麻利地准备称重。

“好嘞！您放心，我们的果子绝对保证品质，每天都是现摘现卖，新鲜得很，绝不耽误您食堂用。”

称好果蔬，林逍主动核算价格，还特意给了优惠，笑着说道。

“同志，您是单位采购，长期合作的大客户，我给您算65块，再额外送您两斤洋柿子，算是一点心意。”

“您这买得够多，按规矩能抽三次奖，我给您拿抽奖箱，您试试手气。”

“您抽吧，人人有奖，也让您沾沾喜气，咱们合作愉快。”

中年男人接过抽奖箱，随手抽了三张纸条，都是折扣奖，满意地点点头，语气里多了几分认可。

“行，小伙子实在，做事敞亮，以后就定点从你这儿订了，我回头给你留个联系方式。”

林逍笑着回应，连忙递上纸笔。

“您看，不白来一趟，还能中到折扣奖。”

“以后您要是需要，提前跟我说一声，我开吉普车给您送到单位去，省得您跑腿。”

“赠品和抽奖福利都给您留着，绝不亏待老客户。”

正说着，虎子托市场里的熟人捎来口信，说小学门口生意很稳，家长们都乐意给孩子买草莓，赠品和抽奖也很受欢迎。

没过多久，李婶和王嫂那边也传来好消息，医院门口的生意不孬，探病的人大多会买些新鲜草莓当礼品，回头客不少。

临近中午，太阳渐渐毒辣起来，林逍找刘哥借了一把大大的遮阳伞，撑在摊位上方，又转头叮嘱众人。

“大家轮流歇会儿，喝口水，别中暑了，生意再好也得顾着身体。”

“样品要随时补，切好的草莓放凉水里镇着，保证客人过来都能尝到新鲜的，别让样品放久了变味。”

他在市场里转了一圈，观察了其他摊位的经营情况，回到自己的摊位后，对着乡亲们说道。

“咱们再把活动细化下，买两斤送一两草莓的分量给足，别含糊，多给一点没关系，要的就是口碑。”

“抽奖时主动跟买一斤的客人提一嘴福利，引导大家多买，咱们走薄利多销的路子，人气越旺越好。”

话音刚落，一位刚买过一斤草莓的大姐就走了过来，爽快地开口说道。

“那再给我称一斤，凑够两斤！正好给邻居也带点，这么好吃的草莓，不能独享。”

“还能多拿赠品抽奖，太划算了，比分开买合适多了。”

林逍立刻拿起秤，称好一斤草莓，又特意多舀了一勺，确保额外赠送的一两分量足足的。

“您看，这一两给您装足了，绝不缺斤短两，您放心。”

“两斤草莓一共24块，您凑够两斤，就能抽一次奖了，您来试试手气。”

大姐接过抽奖箱，随手抽了一张，中了9折优惠，笑得格外开心，语气里满是满足。

“不光有额外赠品，还有折扣，太划算了！下次我直接买两斤，省得跑两趟，还能多沾点喜气。”

中午时分，市场里的人流量依旧很大，一位穿着工装、满头是汗的年轻工人挤过人群，凑到摊位前问道。

“老板，买两斤草莓除了送一两草莓，真能抽100块钱的大奖？不会是骗人的吧？”

林逍笑着点头，语气肯定，指了指旁边刚中过奖的客人，让他放心。

“当然能，一等奖就一个，全凭运气，绝不骗人。”

“您买两斤就能抽一次，就算中不了现金大奖，也有折扣或赠品，绝对不亏，放心买就行。”

年轻工人琢磨了片刻，又跟不远处的工友对视了一眼，果断说道。

“那给我称两斤！我跟工友一人一斤，正好凑够抽奖资格，也尝尝这草莓到底有多甜。”

“要是中了大奖，我俩平分，就算中不了，也能尝尝鲜，不亏！”

林逍麻利地称好两斤草莓，递过抽奖箱，笑着示意他抽奖。

工人紧张地从抽奖箱里抽出一张纸条，展开一看，瞬间激动地跳了起来，手里的纸条都在发抖。

“中了！中了一等奖！是100块钱！我居然真中了！”

周围的客人纷纷围了过来，发出阵阵惊呼，都羡慕地看着年轻工人，林逍笑着从钱箱里拿出100块钱，递到他手里。

“恭喜恭喜！你这运气也太好了，是咱们第一个中一等奖的，太有福气了。”