第109章 海外代理招募的挑战（2/2）

会议室陷入短暂的沉默。国内屡试不爽的成功故事分享+事业机会展望的招募模式，在海外似乎有些失灵。

林静一直安静地听着，此时她缓缓开口：大家分析得很透彻。这说明，我们不能简单地把国内的模式‘复制粘贴’过来。在海外，我们招募的不是单纯的‘销售员’，而是本地化的‘品牌传播者’和‘健康顾问’。这对他们的专业素养和文化理解力要求更高。

她转向黄文杰和苏珊：我们需要调整策略。第一，重心从‘招募’转向‘培育’。 我们不能指望一场说明会就让人下定决心。我们要先开设小型的、免费的‘东方养生文化入门’工作坊或线上课程，先教育市场，培养兴趣，从中发现真正认同我们理念的‘种子’。

第二，打造‘精英化’、‘顾问式’的代理样板。林静继续部署，我们可以先重点扶持几位有医疗、营养学背景，或本身是养生爱好者的早期代理，将他们打造成‘健康顾问’式的成功案例。他们的专业性能更快地建立信任，他们的故事也更具说服力。

第三，提供更本地化、更坚实的支持。她强调，我们需要准备更详尽、更科学的培训材料（多语言），提供更灵活的库存和退换货政策以适应本地商业习惯，并且加快hl等关键认证的进程，解除潜在伙伴的后顾之忧。

程致远从成本角度提出建议：同时，我们也要探索线上线下结合的混合模式。对于距离体验中心较远，或者时间有限的潜在代理，我们可以开发完善的线上培训系统和支持工具，让他们也能高效开展业务。

新的策略很快被付诸实践。他们不再急于举办大型招募会，而是转而组织小范围的深度交流沙龙；他们制作了系列短视频，用通俗易懂的方式讲解产品原理和养生知识；他们为首批签约的几位具有营养师资格的代理提供了额外的专业培训和支持。

这个过程比预想中更慢，更耗费心力。但渐渐地，他们开始吸引到一些真正对品牌理念感兴趣、愿意投入时间学习、并看好长期前景的优质伙伴。一位刚签约的代理王医生（一位华裔中医爱好者）在签约后对黄文杰说：我看重的不是快速赚钱，而是你们做产品的诚意和传播健康文化的初心。我相信，这条路虽然慢，但走得远。

林静得知后，对团队说：看，这就是我们想要寻找的同行者。海外市场的拓展，急不得。我们要找的不是数量，是质量和契合度。每一个真正理解并认同我们的代理，都是我们在海外播下的一颗珍贵的种子，他们未来的成长，将决定我们在这片土地上的根系能有多深。 挑战依然存在，但方向已然清晰。