第117章 欧洲市场的谨慎开拓（2/2）

产品层面，赵霖的团队面临着新的挑战。欧洲，特别是德国，对植物药有明确的法规界定（如传统植物药注册thmpd）。我们的‘御炎复元膏’和‘精力膏’等产品，如果要以‘传统植物药’的身份进入，需要提供至少30年在欧盟境内的使用历史证明，这我们不具备。赵霖分析道，因此，我们初期必须以‘食品补充剂’类别进入，这意味着所有关于‘缓解疲劳’、‘改善睡眠’等功效宣称都必须极其谨慎，甚至暂时放弃，转而强调‘支持身体正常能量代谢’、‘富含传统认可的滋养成分’等更基础的概念。

口味和形态也需要再次调整。欧洲消费者，尤其是北欧和西欧，可能对东南亚偏好的甜度接受度更低。研发团队着手开发了糖度更低、甚至无糖版本的膏方样品，并考虑推出更便于融入日常生活的产品形态，例如将膏方制成可冲泡的浓缩粉剂或更易于服用的软胶囊。

林静特别强调了风险控制：欧洲市场试水，预算要严格控制，采取‘小步快跑，及时复盘’的策略。首批只选择3-5个最契合我们品牌调性的精品渠道进行合作，不追求铺货量，而是追求单点突破和口碑积累。我们要准备好，这可能是一个比东南亚慢得多的市场培育过程。

首批针对欧洲市场的改良产品，在严格的法规审核和包装调整后，小心翼翼地发往了德国法兰克福和法国巴黎的合作伙伴。没有盛大的发布会，没有大规模的广告投放，只有精准的渠道铺货和针对渠道方的深度培训。

在法兰克福的一家注重整体健康的药房里，药剂师汉斯先生在详细了解了静心坊的产品理念和原料溯源信息后，对前来拜访的黄文杰说：你们对原料的坚持和对传统智慧的尊重，让我印象深刻。德国消费者需要时间，但他们一旦信任一个品牌，就会非常忠诚。我会向那些寻求温和、长期健康支持的客户推荐你们。

收到这条反馈时，林静对团队说：看，这就是我们想要的开端。在欧洲，我们不需要成为家喻户晓的名字，我们只需要成为那些真正懂得欣赏我们价值的人心中的‘秘密珍宝’。这条路会很长，但每一步都必须走得扎实。

欧洲市场的谨慎开拓，标志着静心坊的全球化进入了更深水区。它不再仅仅依赖于文化共鸣或功能诉求，而是开始尝试与世界上最成熟、最理性的消费市场进行一场关于品质、信任与价值的深度对话。这场对话，将是对品牌内核更深层次的锤炼。