第263章 人家就认这个（1/2）

霜降这天，王猛从省城回来了。不是一个人回来的，身后还跟着辆卡车——县运输公司的，蓝色的车身上印着白字，看着就气派。

车停在加工坊门口时，工人们都停下手里活计往外看。王猛从驾驶室跳下来，脸冻得通红，可眼睛亮得吓人。他冲赵卫国招手：“卫国哥！卸货！”

车斗里装得满满当当。不是山货，是包装材料：成捆的透明塑料袋、硬纸盒、烫金标签，还有两卷防潮的油纸。这些都是王猛这次去省城置办回来的，为的是接下来三个月的销售旺季。

“咋买这么多？”赵卫国看着工人卸货。

“不够用呢！”王猛搓着手哈气，“百货大楼那边，今年要的量翻了一番！还有新签的几家单位，年底发福利，点名要咱‘靠山屯’的礼盒！”

他说着从怀里掏出个笔记本，翻开，上面密密麻麻记着客户信息、订单数量、交货时间。字写得歪歪扭扭，可一笔一划清清楚楚。

赵卫国接过本子细看。省城百货大楼要一千五百套礼盒，市供销社要八百套，还有几家机关单位、厂矿企业，加起来又是两千多套。光是这些订单，就够加工坊忙活到年根儿了。

“价钱谈得咋样？”他问。

王猛咧嘴笑：“比去年涨了一成！百货大楼的老陈说了，只要品质跟去年一样，价钱好商量。他还给介绍了几个南方客户，说是有意向，开春要来看货。”

南方客户？赵卫国心里一动。这可是新路子。

“你咋跟人家说的？”

“实话实说呗。”王猛掏出烟点上，“咱靠山屯的山货，长白山深处采的，纯天然，无污染。加工坊有机器筛选、恒温烘干，包装干净卫生。人家就认这个。”

他说得轻巧，可赵卫国知道，这背后少不了下功夫。王猛这小子，看着粗枝大叶，可跑销售这两年，练出来了。知道啥时候该实在，啥时候该灵活，见啥人说啥话。

正说着，屋里电话响了——这是今年新安的，全屯就这一部。张小梅接起来，听了几句，朝外喊：“猛子！你的电话！省城来的！”

王猛撂下烟就往屋里跑。不一会儿出来，脸上全是笑：“百货大楼老陈，问咱第一批货啥时候能发。他们柜台都腾出来了，就等咱的货上架呢！”

“明天就能发。”赵卫国算了下时间，“让铁柱跟你去，押车。”

第二天一早，拖拉机装满货，王猛和李铁柱出发了。车斗上盖着苦布，用麻绳捆得结结实实。黑豹蹲在加工坊门口，看着车走远，喉咙里“呜呜”两声，像是在送行。

张小梅站在赵卫国身边，轻声说：“猛子现在，真能独当一面了。”

“嗯。”赵卫国点头，“这小子，天生就是吃销售这碗饭的。”

这话不假。王猛这两年的变化，大伙儿都看在眼里。从前就是个屯里活泛的小伙子，现在呢？会看合同，会算账，会跟城里人打交道。去省城住招待所，跟采购员喝酒谈生意，一点儿不怵。

关键是他心里有数。每次出门，都带着小本本，把看到、听到的记下来：城里人现在稀罕啥包装，啥价位的礼盒好卖，别的厂子有啥新产品……回来就跟赵卫国汇报，帮着出主意。

这次去省城，他还带回来个重要消息：南方现在流行“健康食品”，像山野菜、菌菇这些，卖得特别火。有家广州的贸易公司，想找东北的山货供应商。

“卫国哥，这可是大机会！”王猛当时眼睛放光，“人家说了，要是品质过关，有多少要多少！价钱……比省城高三成！”

赵卫国没当场答应。南方市场远，运输、保鲜都是问题。可这个信息很重要，说明靠山屯的山货，路子能走得更远。